7月22日的第十四屆中國互聯(lián)網(wǎng)大會現(xiàn)場，氣氛因為一場微商大會被推向高潮。有座位沒座位的觀眾擠滿了會場，不少人還神情專注地拿著手機認真地拍著演講嘉賓的每一張PPT。
這些觀眾大部分的身份是微商從業(yè)者，在已經(jīng)被妖魔化的微商生態(tài)下，他們還在尋求最合適的生存之道。
被迫清醒的微商們
當在《誰買了朋友圈的面膜》這條長微博將此前頗為“勵志”的微商們推向另一個極端，朋友圈賣面膜被解讀為一場自導自演的戲之后，朋友圈突然清凈了不少。
不僅曾經(jīng)風靡朋友圈的各式面膜不見了，花樣繁多的微商“雞湯體”也變成頗為稀罕的存在。
而來自上海的微商從業(yè)者吳克(化名)最為直接的感受是生意不好做了。“不僅僅是我們團隊，從今年的5月份開始，不少賣家都在抱怨業(yè)績在下滑，產(chǎn)品不像以前那么好做了。”
庫存積壓成為經(jīng)銷商們最多的抱怨所在。
有微商品牌研究者告訴《第一財經(jīng)日報》記者，在目前微商的主流產(chǎn)品中，排名第一位的依然是護膚品，第二是服裝，第三是高仿奢侈品，第四是減肥產(chǎn)品。
而在此前，由于生產(chǎn)門檻低，產(chǎn)品利潤大，面膜一直是微商的主流。
“即使現(xiàn)在停止生產(chǎn)，如今整個微商市場的面膜至少需要五六年才能消化掉。”上述微商品牌研究者這樣解釋道。
“去年的微商就是面膜撐起來的，微商這么火，面膜功不可沒。”張西(化名)曾經(jīng)在朋友圈賣過一陣子面膜。但她對微商賺錢的理解是，要想賺大錢就得多投入、成為高級別的代理，這樣才能多發(fā)展下級代理。
只是，一層層代理下去，最后的貨還是沒有賣出去導致最終問題的爆發(fā)。
“經(jīng)常有一些團隊說自己賺了幾千萬，這些更多是傳聞。有沒有用微信對話生成器、支付寶轉賬截圖器這樣的軟件，大家一眼就能看出來。”張西補充道。
如今吳克也明白過去的一年多的時間，很多人做微商的行為是在消耗自己的信譽。每天在朋友圈里面發(fā)一堆產(chǎn)品的信息的結果是，“很多朋友都把自己屏蔽了。嫌煩的朋友們都直接拉黑，次一點的就是屏蔽自己的動態(tài)信息。”
微商還能賣什么？
只不過，如今朋友圈的普遍不待見似乎并不影響微商從業(yè)者的信心。在這次互聯(lián)網(wǎng)大會上，被打上“朋友圈賣三無面膜”烙印的微商希望改變這一形象。
而微商協(xié)會的想法是要把微商現(xiàn)象變成一種微商力量。
“微商是一個自由模式下的經(jīng)營，不利于監(jiān)控管理，所以給不法分子有機可乘，但是微商也有很大的積極作用，(只是)需要我們微商自己與消費者和相關部門共同協(xié)調和提升。”上述協(xié)會的相關負責人解釋道。
但在三無面膜的教訓之后，微商的門檻也在提高。
“如果只是簡單的個人或者散兵游勇的方式很難做成功。圍繞熟人朋友圈做微商，市場會越做越小，真正做好的微商是不會只盯著自己的朋友圈做，熟人圈子更多是一個起步。能不能走出這個圈子其實是微商的生意能否做成功的一個門檻。”有微商市場分析人士這樣告訴《第一財經(jīng)日報》記者。
事實上，從2013年發(fā)展至今，微商正在經(jīng)歷從“個人微商”到“團隊微商”到“聯(lián)盟微商”再到如今的“平臺化微商”的階段。
除了團隊作戰(zhàn)，什么樣的產(chǎn)品適合微商也成為熱議的焦點。
在這個以女性為主的微商消費市場，針對女性、兒童有明顯品牌標識的日用品被普遍認為是可以拓展的重點。
“沒有品牌、沒有靠譜生產(chǎn)廠家、過于暴利的產(chǎn)品一定會被拋棄。”張西解釋道。
而吳克的觀點是，微商的品牌不僅僅是停留在朋友圈。“我們一定會回歸到線下，(至少要)在線下給消費者一個服務體驗、交流的平臺。”
這些觀眾大部分的身份是微商從業(yè)者，在已經(jīng)被妖魔化的微商生態(tài)下，他們還在尋求最合適的生存之道。
被迫清醒的微商們
當在《誰買了朋友圈的面膜》這條長微博將此前頗為“勵志”的微商們推向另一個極端，朋友圈賣面膜被解讀為一場自導自演的戲之后，朋友圈突然清凈了不少。
不僅曾經(jīng)風靡朋友圈的各式面膜不見了，花樣繁多的微商“雞湯體”也變成頗為稀罕的存在。
而來自上海的微商從業(yè)者吳克(化名)最為直接的感受是生意不好做了。“不僅僅是我們團隊，從今年的5月份開始，不少賣家都在抱怨業(yè)績在下滑，產(chǎn)品不像以前那么好做了。”
庫存積壓成為經(jīng)銷商們最多的抱怨所在。
有微商品牌研究者告訴《第一財經(jīng)日報》記者，在目前微商的主流產(chǎn)品中，排名第一位的依然是護膚品，第二是服裝，第三是高仿奢侈品，第四是減肥產(chǎn)品。
而在此前，由于生產(chǎn)門檻低，產(chǎn)品利潤大，面膜一直是微商的主流。
“即使現(xiàn)在停止生產(chǎn)，如今整個微商市場的面膜至少需要五六年才能消化掉。”上述微商品牌研究者這樣解釋道。
“去年的微商就是面膜撐起來的，微商這么火，面膜功不可沒。”張西(化名)曾經(jīng)在朋友圈賣過一陣子面膜。但她對微商賺錢的理解是，要想賺大錢就得多投入、成為高級別的代理，這樣才能多發(fā)展下級代理。
只是，一層層代理下去，最后的貨還是沒有賣出去導致最終問題的爆發(fā)。
“經(jīng)常有一些團隊說自己賺了幾千萬，這些更多是傳聞。有沒有用微信對話生成器、支付寶轉賬截圖器這樣的軟件，大家一眼就能看出來。”張西補充道。
如今吳克也明白過去的一年多的時間，很多人做微商的行為是在消耗自己的信譽。每天在朋友圈里面發(fā)一堆產(chǎn)品的信息的結果是，“很多朋友都把自己屏蔽了。嫌煩的朋友們都直接拉黑，次一點的就是屏蔽自己的動態(tài)信息。”
微商還能賣什么？
只不過，如今朋友圈的普遍不待見似乎并不影響微商從業(yè)者的信心。在這次互聯(lián)網(wǎng)大會上，被打上“朋友圈賣三無面膜”烙印的微商希望改變這一形象。
而微商協(xié)會的想法是要把微商現(xiàn)象變成一種微商力量。
“微商是一個自由模式下的經(jīng)營，不利于監(jiān)控管理，所以給不法分子有機可乘，但是微商也有很大的積極作用，(只是)需要我們微商自己與消費者和相關部門共同協(xié)調和提升。”上述協(xié)會的相關負責人解釋道。
但在三無面膜的教訓之后，微商的門檻也在提高。
“如果只是簡單的個人或者散兵游勇的方式很難做成功。圍繞熟人朋友圈做微商，市場會越做越小，真正做好的微商是不會只盯著自己的朋友圈做，熟人圈子更多是一個起步。能不能走出這個圈子其實是微商的生意能否做成功的一個門檻。”有微商市場分析人士這樣告訴《第一財經(jīng)日報》記者。
事實上，從2013年發(fā)展至今，微商正在經(jīng)歷從“個人微商”到“團隊微商”到“聯(lián)盟微商”再到如今的“平臺化微商”的階段。
除了團隊作戰(zhàn)，什么樣的產(chǎn)品適合微商也成為熱議的焦點。
在這個以女性為主的微商消費市場，針對女性、兒童有明顯品牌標識的日用品被普遍認為是可以拓展的重點。
“沒有品牌、沒有靠譜生產(chǎn)廠家、過于暴利的產(chǎn)品一定會被拋棄。”張西解釋道。
而吳克的觀點是，微商的品牌不僅僅是停留在朋友圈。“我們一定會回歸到線下，(至少要)在線下給消費者一個服務體驗、交流的平臺。”
