其實(shí)，T2O這個(gè)概念并不新鮮了。大家還記得2014年上半年大火的《舌尖上的中國(guó)2》么？舌尖2熱播之前，淘寶網(wǎng)就跟制片方簽訂了合作協(xié)議，淘寶網(wǎng)由此成為舌尖2的獨(dú)家整合傳播體驗(yàn)平臺(tái)。根據(jù)淘寶給出的數(shù)據(jù)，《舌尖上的中國(guó)》播出的第5天，已有5844791人在該網(wǎng)站搜索零食特產(chǎn)，2005萬(wàn)人瀏覽過(guò)相關(guān)美食頁(yè)面，成交729萬(wàn)余件。從營(yíng)銷模式而言，舌尖2與淘寶網(wǎng)的合作還是屬于初級(jí)階段，也就是觀眾在看電視節(jié)目的過(guò)程中，記下商品名稱，然后在淘寶網(wǎng)首頁(yè)設(shè)置的專區(qū)進(jìn)行購(gòu)買，比如查干湖的魚、溫州的年糕，為了與節(jié)目緊密相連，淘寶網(wǎng)的首頁(yè)促銷專區(qū)也根據(jù)每期節(jié)目的不同滾動(dòng)推出最新的銷售商品，應(yīng)該說(shuō)，二者的結(jié)合取得了不俗的業(yè)績(jī)；接下來(lái)，旅游衛(wèi)視、淘寶網(wǎng)和中航賽維時(shí)代三方共同開(kāi)拓了除了真正意義上的“T2O”(TV to ONLINE)模式，以《魯豫的禮物》旅游真人秀節(jié)目為例，節(jié)目播出后淘寶旅行將同步上線《魯豫的禮物》活動(dòng)專題，專題包括互動(dòng)及出國(guó)蜜月游等產(chǎn)品售賣。中航利用自己遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，把產(chǎn)品送到用戶身邊。

 

　　從運(yùn)營(yíng)模式上來(lái)看，旅游衛(wèi)視的作用是內(nèi)容制造商，中航賽維是物流配送方、淘寶則是商品售賣方和引流方，與此前的舌尖2的電商模式不同的是，“T2O”模式采用了掃描二維碼直接進(jìn)入商品鏈接的模式，相較于進(jìn)入電商網(wǎng)站或者通過(guò)手機(jī)網(wǎng)站再次進(jìn)入的操作模式更為便捷，也更適應(yīng)目前移動(dòng)終端發(fā)展的需要。普通受眾接受起來(lái)更為方便。隨即湖南衛(wèi)視的《爸爸去哪兒2》、東方衛(wèi)視的《女神的新衣》都采取了這樣的模式。

 

　　也許是有了以上墊底，這次阿里的合作方選取了東方衛(wèi)視的熱播劇——《何以笙簫默》，比《魯豫的禮物》更進(jìn)一步的是，這次消費(fèi)者只需要在追劇的時(shí)候用手機(jī)掃取東方衛(wèi)視的臺(tái)標(biāo)，就能進(jìn)入天貓搭建的互動(dòng)專區(qū)，在專區(qū)頁(yè)面觀眾可以看到與電視劇同步上新的鐘漢良、唐嫣電視劇同款服裝，還提供互動(dòng)購(gòu)買優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)邊看邊買，前提當(dāng)然是，你要裝上天貓的手機(jī)客戶端。

 

　　按照SMG和天貓給出的共同說(shuō)法，這是天貓“摘星計(jì)劃”的一部分，所謂的摘星計(jì)劃就是阿里與各地電視臺(tái)合作推動(dòng)新式互動(dòng)購(gòu)物，東方衛(wèi)視當(dāng)然是天貓“摘下滿天星”計(jì)劃的第一顆星。那么問(wèn)題來(lái)了，天貓能摘星成功么？

 

　　我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)《何以笙簫默》這部劇，這部網(wǎng)絡(luò)言情作家顧漫十年前的作品放到當(dāng)下也不過(guò)時(shí)，加上鐘漢良和唐嫣這兩位青春時(shí)尚偶像演繹，俊男美女演繹一部時(shí)代溫情虐心大戲，談資夠夠的不說(shuō)，各類時(shí)尚服裝、產(chǎn)品的植入也是妥妥的，你能想象得出鐘漢良在本劇中能穿得象“犀利哥”么？就算是“犀利哥”也是有賣點(diǎn)，由此，制片方和天貓方都有理由相信，跟這樣的劇作進(jìn)行T2O是極好的，道理很簡(jiǎn)單，天貓的買家就是《何以笙簫默》的受眾，一拍即合。

 

　　但，肥貓想弱弱的問(wèn)一句，真正《何以笙簫默》又有幾個(gè)是坐在電視機(jī)前追劇的主兒呢？拿肥貓自己來(lái)說(shuō)，追劇行為基本發(fā)生在MAC和平板上，偶爾也會(huì)坐在電視機(jī)前，但前提條件不是追劇而是盡孝，配老媽看電視、嘮嗑兒。那么，用手機(jī)掃東方衛(wèi)視的臺(tái)標(biāo)下單購(gòu)物會(huì)是肥貓60歲的老媽么？

 

　　為了體驗(yàn)，肥貓也嘗試用手機(jī)掃碼東方衛(wèi)視進(jìn)行購(gòu)物體驗(yàn)，掃了三下，成功進(jìn)入互動(dòng)頁(yè)面，不過(guò)，唐嫣穿的服裝均不是肥貓的SIZE，于是放棄。第二天，肥貓繼續(xù)看著電視掃碼，鐘漢良怎么和唐嫣熱吻，肥貓基本沒(méi)注意到，因?yàn)樽⒁饬Χ急粧叽a帶走了。第二天掃碼的體驗(yàn)跟第一天基本一致，就連商品都跟前一天一模一樣，畢竟喊平臺(tái)每天更新商品也是一件不省心的事兒?？傮w來(lái)說(shuō)，購(gòu)物體驗(yàn)不好不壞，沒(méi)有特別的驚喜，也沒(méi)有什么特別的不到位，但這就是摘星計(jì)劃的終極目標(biāo)么？肥貓有點(diǎn)疑惑。

 

　　傳統(tǒng)的電視節(jié)目和傳統(tǒng)的紙媒一樣，主要的功能還是一個(gè)新聞?shì)d體以及宣傳平臺(tái)，從盈利模式來(lái)說(shuō)，就是電視臺(tái)和紙媒將廣告賣給廣告主，賺取廣告費(fèi)。在T2O的模式中，則是將廣告賣給了淘寶或者天貓，從而達(dá)到購(gòu)買的目的。這和阿里與紙媒嘗試的“碼上淘”異曲同工，只不過(guò)二維碼的展示從紙媒轉(zhuǎn)向了熒屏，但從受眾的角度而言，兩者的區(qū)別并不大，從一定程度來(lái)說(shuō)，紙媒掃碼的穩(wěn)定性更強(qiáng)一些。

 

　　回到《何以笙簫默》，應(yīng)該說(shuō)這部劇的受眾和天貓的受眾基本吻合，唯一不協(xié)調(diào)的是，這些受眾是不坐在電視機(jī)前追劇的，那么掃碼購(gòu)物的真正想影響的是哪一類人群呢？至少肥貓沒(méi)看明白。從節(jié)目到觀眾，從用戶到商戶，概念看上去好像差不多，但實(shí)際相距甚遠(yuǎn)，相信，“T2O”這個(gè)模式只是電視節(jié)目與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合初級(jí)階段的嘗試，相信未來(lái)的商業(yè)模式，不是簡(jiǎn)單的為電視節(jié)目加上一個(gè)二維碼，或在節(jié)目中增加微博、微信互動(dòng)環(huán)節(jié)，或在社交網(wǎng)絡(luò)有多少人在討論節(jié)目，那樣的理解就太膚淺了。

 

　　在肥貓看來(lái)，在大數(shù)據(jù)無(wú)所不在的今天，無(wú)論我們是要用互聯(lián)網(wǎng)思維改造電視節(jié)目或是傳統(tǒng)媒體的版面，將產(chǎn)品打造成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，然后將平臺(tái)、產(chǎn)品以及用戶進(jìn)行連接，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為紐帶，逐步建立用戶、平臺(tái)、廣告、產(chǎn)品相融合的節(jié)目生態(tài)系，天貓這次和東方衛(wèi)視的合作也算是一種大膽的嘗試，但要取得實(shí)質(zhì)性的成效，還需要時(shí)日。