據悉，這也是迄今為止去哪兒最大的一筆對外投資，官方沒有公布投資具體金額，有消息稱整體交易規(guī)?；蚪咏?億人民幣。

　　張力稱：“就目前而言，旅游百事通的產品供應商和客戶群與去哪兒大多數是沒有重疊的，以后的協同將主要體現在產品庫的共同打造和銷售，會是1+1大于2的效果。”

　　值得注意的是，旅游百事通引入去哪兒網的目的是彌補線上短板，發(fā)展O2O模式。而去哪兒網投資線下企業(yè)是否為了培育自己的O2O模式尚不明確。

　　因互補而聯姻

　　作為在線旅游搜索平臺的去哪兒網擁有4190家旅游代理商網站、77萬余家酒店資源，另外也有不少供應商在其平臺上銷售旅游度假產品。而旅游百事通擁有超過2萬家旅游服務供應商。“雙方以后的業(yè)務合作方向之一便是共建產品庫。”張力如是展望未來。

　　產品庫除了共建，還要共推。旅游百事通的客源主要是單位及不習慣互聯網消費的中老年人，跟去哪兒網的網絡終端面向的客戶沒有多少交集，雙方合作之后，產品庫獲得了更多的推廣渠道。

　　旅游百事通公布的數據是，2013年，其在全國有2800家門店，組團人次200萬，交易額20億元；2014年，旅游百事通在全國有3500家門店，組團人次280萬，交易額30億元。去哪兒網2013年收入8.5億，2014年前三個季度分別為3.4億元、4.0億元、5.0億元。

　　另外，旅游百事通跟去哪兒網互補的業(yè)務是“包價游”。旅游百事通90%的交易額來自包價游，機票、酒店等單品銷售比例很低。去哪兒網恰好相反，其主要收入來自機票和酒店，包價游產品并不是去哪兒網的主要收入來源。

　　去哪兒網方面對媒體表示，投資旅游百事通后，將就供應鏈資源進行整合，共享雙方的跟團游、自由行旅游產品，以及機票、酒店等單項服務庫存。

　　“產品庫對線上或線下都將是核心內容。”張力表示，旅游百事通和去哪兒網的方向不是淘寶那樣的平臺。“我們這樣的旅游產品平臺，不僅要提供平臺服務，還要引導實體店鋪和網上店鋪銷售什么樣的產品。”

　　“在正式引入去哪兒網之前，旅游百事通跟攜程、同程、途牛都有過接觸，探討怎么做O2O的方向。”張力表示，行業(yè)發(fā)展方向是互聯網旅游企業(yè)想投資實體店，線下企業(yè)想投資互聯網模式。

　　攜程之前也在投資一些線下的旅行社，再加上旅游百事通今年與攜程已經展開了一些業(yè)務結盟，行業(yè)內曾猜測攜程將投資旅游百事通，但是最后投資方是去哪兒網。張力解釋，去哪兒網決心比較大，推進比較快。

　　O2O的努力

　　根據去哪兒網公布的最新財報顯示，2014年第三季度，去哪兒網營收為5.011億元人民幣，同比增長107.8%，凈虧損為5.662億元，較去年同期的凈虧損4880萬元和上一季度的凈虧損4.216億元繼續(xù)擴大。

　　原本線上企業(yè)已經開始賺錢，但是遇到去哪兒網、途牛這幾個舍得虧錢的互聯網旅游企業(yè)，攜程為保市場地位，也不得不加大推廣力度，犧牲業(yè)績。攜程第三季度營收21億元（約3.47億美元），比去年同期增38%；凈利2.17億元（約合3500萬美元），比去年同期下滑42%。

　　然而，線下企業(yè)雖然發(fā)展速度不及線上企業(yè)，但是沒有太大的虧損壓力。2013年時，旅游百事通已經實現半數門店盈利，總體虧損已經減少到3000多萬元。旅游百事通耗費的資金其實1/3是股東資金，其余資金也不是銀行貸款，而是依靠行業(yè)習慣和渠道優(yōu)勢，對客戶的負債。

　　張力表示，原本想控制費用，讓公司在半數分公司盈利的基礎上實現整體扭虧，但是看到互聯網企業(yè)紛紛跑馬圈地，他也改變策略，繼續(xù)犧牲業(yè)績提高自己的行業(yè)地位。

　　旅游百事通目前的優(yōu)勢在實體門店，但實體門店是受互聯網沖擊是最大的。張力提出，必須讓門店到網上去尋找更多客源，走O2O的道路。

　　其實在2012年，旅游百事通就開始發(fā)展線上業(yè)務，通過在線商城、微信商城、移動商城、手機APP及第三方多平臺開拓網上銷售渠道。2014年主攻“移動端”，8月19日推出針對移動終端的“掌旅通”。

　　在增加線上投資轉型O2O商業(yè)模式的同時，旅游百事通與幾大線上企業(yè)同步推進平臺開放：在銷售端，按照互聯網的模式全部打開。只要想賣旅游百事通的產品，簽一個協議即可使用終端，而不用開店加盟；在供應商環(huán)節(jié)，百事通放開非包價旅游產品進場通道，機票、酒店、門票，甚至是旅游地產和旅游商品均可以進入百事通渠道銷售，免收入場費。

　　旅游百事通的商業(yè)模式，跟去哪兒網一樣，已經平臺化，其發(fā)展O2O的空間是否會受到去哪兒網的鉗制，還很難下定論。

　　“現在只能確認去哪兒網是戰(zhàn)略投資者，不知道它是否會謀求控股。”不過張力堅持認為，跟去哪兒網合作就是雙方共同在走O2O的路。