? ? ?本是一場銷售盛宴，卻換來一場“血戰(zhàn)”。酒類垂直電商酒仙網(wǎng)與四川 1919之間的價格戰(zhàn)，在雙十一為消費者奉上低價名酒的同時，千萬元級別的虧損也書寫在了它們的財務報表中。

? ? ?為江湖地位而戰(zhàn)

? ? ?一組組數(shù)據(jù)的更迭真實體現(xiàn)了酒類電商為爭奪座次排名的焦灼狀，而酒仙網(wǎng)和1919則是這場肉搏戰(zhàn)的主角。

? ? ?據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，11月11日00:00開始的雙十一活動，上半場，在活動開始之后的十幾個小時內(nèi)，1919一直穩(wěn)坐酒類銷售排行榜首位，其王牌爆款產(chǎn)品“53度飛天茅臺 +52度五糧液產(chǎn)品組合”售價為1111元，如此低價產(chǎn)品在短時間內(nèi)被搶購一空。而酒仙網(wǎng)一直排名在后，不過，這種情況在活動最后幾個小時發(fā)生了變化。

? ? ?其實，在11月11日中午過后，酒仙網(wǎng)開始有動作，推出限購版“53度飛天茅臺+52度五糧液1199元特價”，但一直未能趕超1919。直到活動結束前半個小時，酒仙網(wǎng)拿出殺手锏，將“53度飛天茅臺+52度五糧液”組合價格定位1111元。殺手锏的效果可謂立竿見影，當晚23點31分，酒仙網(wǎng)的消費者熱賣指數(shù)超過1919。最終，酒仙網(wǎng)天貓店鋪排名超越1919，排名第一，銷售了417.9萬瓶酒，也保持了去年的銷量冠軍的稱號。

? ? ?截止11月12日00:00天貓數(shù)據(jù)顯示，在天貓酒類行業(yè)TOP100店鋪中，酒仙網(wǎng)以熱賣指數(shù)73903位居榜首；緊隨其后的是1919，熱賣指數(shù)為71424；第三是購酒網(wǎng)，熱賣指數(shù)為54547；第四是中酒網(wǎng)，熱賣指數(shù)為47608.

? ? ?然而，光鮮排名的背后，又有著怎樣的心酸，只有當事者最清楚。“你扔一捆錢，我也跟著仍一捆，一捆捆扔出去后，換來的則是財務數(shù)字的虧損，”有業(yè)內(nèi)人士感慨道。

? ? ?酒仙網(wǎng)相關負責人也向本報記者坦承，這次雙十一價格戰(zhàn)，酒仙網(wǎng)大約損失2000萬元。

? ? ?不過，在酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰看來，酒仙網(wǎng)雙十一銷售417.9萬瓶酒相當于一個中型的酒廠的產(chǎn)量，雖然有近2000萬元的損失，“不過對于酒仙網(wǎng)來說不算什么，因為公司每年都有品牌預算。”

? ? ?而對于1919此次雙十一的損失情況，相關負責人表示，公司財務方面沒有給出數(shù)據(jù)。

? ? ?但據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，這次雙十一四家酒類電商(包括酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)、也買酒)總計損失大約5000萬元。

? ? ?這些酒類電商為何這么拼？ 在酒類資深專家肖竹青看來，它們爭奪排名的背后，是在爭江湖地位。

? ? ?價格戰(zhàn)轉變?yōu)榭谒畱?zhàn)

? ? ?然而，一波未平，一波又起。11月11日，郝鴻峰在其微信朋友圈“吶喊”：“今晚過后會有同行破產(chǎn)，加油，血戰(zhàn)到底”，同時還以“又買貴了吧，趕快去1919退差價呀”式的微信不斷刷新。

? ? ?隨后，11月12日1時58分，1919董事長楊陵江發(fā)布聲明稱，1919明年不再參加天貓雙十一活動，并將于近日向天貓正式提起書面抗議，抗議天貓作為一家受關注的上市公眾公司，為沖擊交易額，違背公平原則，隨意修改操縱自己已公告的交易條款和管理制度，推動非良性競爭并支持虛假交易。1919放棄此次天貓雙十一的排名。同時，將向國家相關法律部門檢舉天貓及其支持商家涉嫌大規(guī)模銷售走私酒品。另外，對酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰及其高管，為了商業(yè)競爭，不擇手段，公然惡語誹謗攻擊他人及公司，并大規(guī)模傳播已經(jīng)證實為不實消息的行為，將向法院提起訴訟。

? ? ?一場價格戰(zhàn)演變成兩家企業(yè)的“口水戰(zhàn)”。對此，有行業(yè)人士稱，這是兩家企業(yè)為了引流做的炒作行為。“酒仙網(wǎng)和1919之間的戰(zhàn)爭，很像是自導自演的一個炒作、引流行為，如果是自己買自己賣損失不大，否則損失必定很大。”肖竹青如此表示。

? ? ?據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，這次雙十一4家電商(包括酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)、也買酒)總計損失大約5000萬元。

? ? ?而對于楊陵江稱要退出明年的雙十一一事，在肖竹青看來，這是比較理性的舉動。“在商言商，在商言利，如果沒有利潤，這樣做也沒有價值。”

? ? ?事實上，在電商行業(yè)內(nèi)，價格戰(zhàn)一直是這些企業(yè)慣用的伎倆。之前，蘇寧與京東之間打的不可開交。如今，在酒行業(yè)深度調整期，社會庫存高企的背景下，酒品的價格戰(zhàn)其實在線下已經(jīng)打響，而電商之間的競爭主要是靠價格戰(zhàn)來吸引消費者，增加流量，在這個雙十一電商們第一次集中“火力”比拼了一把而已。

? ? ?但是，從過往的案例來看，電商之間以價格戰(zhàn)來競爭的背后，是需要大量資本支撐的。剛剛過去的雙十一，4家酒類電商近5000萬元的損失的背后，到底誰是贏家，他們又贏在哪里呢？

? ? ?而在1919相關負責人看來，此次雙十一為了回饋消費者會虧一點，但對企業(yè)影響不大。

? ? ?對于雙十一價格戰(zhàn)的得與失，他表示，1919雙十一活動籌備時間短，但效果不錯。實現(xiàn)了很好的練兵。另外，1919的品牌也得到了很好的宣傳，包括1919的關鍵詞一直遙遙領先茅臺等。

? ? ?不過，在酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰看來，此次雙十一活動中，酒仙網(wǎng)收獲了天貓酒類銷量第一。但是，對于價格戰(zhàn)一事，郝鴻峰一直在強調，酒仙網(wǎng)一直呼喚良性競爭，不會主動挑起價格戰(zhàn)，但也不怕價格戰(zhàn)。

? ? ?郝鴻峰表示，“價格戰(zhàn)，原本沒想打，但有思想準備和應對方案。戰(zhàn)是為了不戰(zhàn)，能讓酒類電商從業(yè)者知道價格戰(zhàn)的代價是什么。”

? ? ?但對于酒類電商本次價格戰(zhàn)誰是最大的贏家時，郝鴻峰表示，價格戰(zhàn)沒有贏家。“酒仙網(wǎng)沒有占到便宜，也沒吃虧，雖付出2000萬元的促銷費用，但對酒類行業(yè)的健康運行有幫助，相信酒類行業(yè)再也不會有價格戰(zhàn)。”

? ? ?雖然1919與酒仙網(wǎng)掀起的這場價格戰(zhàn)，在酒行業(yè)資深人士白玉峰看來，雙十一大戰(zhàn)，最讓人震撼的不是1919和酒仙網(wǎng)的血腥肉搏，而是百年瀘州老窖 、洋河、金沙酒這樣的企業(yè)電商的突然崛起。

? ? ?天貓數(shù)據(jù)顯示，在此次雙十一活動中，百年瀘州老窖頂立專賣店的熱賣指數(shù)為27218點，而金沙酒在雙十一大戰(zhàn)中斬獲了700多萬元的銷售額。