然而，即使如此，“圈用戶、磨刺刀”忙得連走帶跑的各家O2O企業(yè)還要騰出時間思考。

 

　　“到底要從哪個點切入O2O，切得輕，做起來輕巧，這就不可避免地面臨著幾大巨頭的沖擊；但切得重，需投入的資金額成本就會非常高，資金鏈壓力不可小覷。”京拍檔CEO王文峰這樣解釋道。

 

　　但在本地化生活服務市場沒有定論之前，大家都是在嘗試。

 

　　“叮咚的問題是前期的產品沒有很好地沉淀。希望大家能夠對創(chuàng)業(yè)者寬容一點，(畢竟)做失敗了是大部分的趨勢。”一位O2O項目創(chuàng)業(yè)者這樣告訴記者。

 

　　什么樣的O2O才有價值？

 

　　主打第三方代收貨業(yè)務模式的收貨寶不久前剛宣布獲得A輪千萬美元融資。作為收貨寶CEO，許建偉對這個市場前景充滿信心。“O2O市場非常的大，每個細分市場都有可能出現(xiàn)價值超過10億的公司。”

 

　　“3年前我們想要和快遞公司合作的時候，四通一達都不太樂意。但正因為很多人不愿意做，收貨寶才找到了新的機會。如今，收貨寶不僅和順豐達成合作，也在和EMS溝通。”在許建偉看來，創(chuàng)業(yè)有的時候要學會從邊緣的地方創(chuàng)新，經(jīng)過時間的沉淀，這張網(wǎng)的價值就會呈現(xiàn)出來。

 

　　不過，作為投資人，聯(lián)想之星的星云基金負責人林田理解的O2O并不簡單。

 

　　“從投資的角度講，O2O并不能算是一個品類，更多是把線下和線上的某些元素結合起來，并通過這種結合為產業(yè)鏈上的各個節(jié)點以及最終的用戶創(chuàng)造出新的價值。”林田解釋道。

 

　　事實上，考察O2O創(chuàng)業(yè)項目，對于很多投資機構而言，絕對是一個苦差事。不僅需要考慮線上團隊的能力，線下的團隊強不強也要充分調查。

 

　　除了最后一公里物流，如今的社區(qū)O2O更多被解讀為一次對社區(qū)商業(yè)的再整合，核心是以社區(qū)生活場景為中心構建用戶與用戶、用戶與商家、用戶與上門服務者的連接。

 

　　而這背后，不管是餐飲、家政、快遞等其他服務項目，當下的社區(qū)O2O項目主要還是集中在整合商家和用戶資源。盡管有些側重用戶端的資源整合，有些側重商戶端的資源整合，但只要用心伺候好一方，就有了議價權和商家談、和物業(yè)談。

 

　　按照林田的理解，和日常消費緊密相關的O2O模式基本可以覆蓋掉七八成的O2O創(chuàng)業(yè)團隊。據(jù)了解，聯(lián)想之星的投資團隊還把這些消費背后的模式初步分為了六種：共享經(jīng)濟、去中介化、中介化、去中心化、中心化、專業(yè)管理公司模式。

 

　　“什么樣的O2O是有價值的？你的技術要有壁壘，能夠通過技術來提高產業(yè)鏈的銷量；你的商業(yè)模式要比市場現(xiàn)有業(yè)態(tài)的模式更優(yōu)，再加上資本的支持之后優(yōu)勢能夠迅速擴大。此外，品牌或者社會經(jīng)濟發(fā)展中的變革也能夠變成價值的來源。”林田補充道。

 

　　速度與資金的博弈

 

　　不可否認的是，近半年來，各種上門服務的興起已經(jīng)給了社區(qū)O2O一個不錯的起點。不一定需要很重的線下隊伍，只要將現(xiàn)有的上門服務提供商進行整合，就能夠讓產品達到“可用”的程度。

　

　　然而，這塊看上去非常誘人的蛋糕自然少不了大批分食者。但是如何趕在其他同行前面拿下主要陣地，并不是一件容易的事情，特別需要一家一家地去商談去對接的時候，步子往往邁得很慢很艱難。

 

　　“要把那群不太上網(wǎng)的社區(qū)店店主和營業(yè)員帶入到一個全新的‘管’道，并且把我們的業(yè)務疊加到阿里、順豐等電商的服務架構中去，在產業(yè)鏈中做垂直化的事情是很難的，也是很多人不愿意做的，因為垂直的部分跟大家都有競爭關系。”據(jù)許建偉透露，剛開始平均對接15~20家社區(qū)店才能夠簽約一家。幾年過去了，現(xiàn)在已經(jīng)可以實現(xiàn)對接5~8家店就可以簽約一家。

 

　　但即使像云家政這樣通過邀請家政公司入駐發(fā)展起來的O2O平臺，云家政聯(lián)合創(chuàng)始人孫黎也承認目前公司還在跑馬圈地的節(jié)奏中。

 

　　“草根創(chuàng)業(yè)更多時候需要有足夠的耐心，等待生態(tài)成長、等待用戶、等待人才成長。”有O2O項目創(chuàng)業(yè)人士這樣告訴記者。

 

　　今年10月初，有關叮咚小區(qū)資金鏈斷裂的傳聞，如同一滴涼水跌入滾熱的油鍋，轟然點爆了高燒的社區(qū)O2O行業(yè)。雖然叮咚小區(qū)隨后對傳聞做了辟謠，但在用戶數(shù)沒有形成規(guī)模時，主打社交概念的社區(qū)O2O模式發(fā)展遇阻卻是不爭的事實。

 

　　“叮咚小區(qū)這次的調整可能是很正確的決策，重新回到自己適合的事情。”據(jù)許建偉透露，收貨寶曾經(jīng)在北京和上海兩地同時發(fā)展，但社區(qū)物流講究的區(qū)域下沉，同時在兩邊運營也給創(chuàng)業(yè)初期的收貨寶帶來了巨大的壓力。為此，2012年年中，收貨寶決定改變運營策略，將業(yè)務集中到北京來做。

 

　　許建偉強調收貨寶拿到第一筆融資的時候，只做了北京的朝陽區(qū)，投資機構并沒有因為收貨寶只做了一個區(qū)域而選擇不投資。

 

　　但是作為投資人，林田也不得不承認，對于當下的創(chuàng)業(yè)者而言，速度依然很重要。

 

　　“走得慢了，能占領的地盤會越來越少。現(xiàn)在的O2O多少有點像2010年的團購，未來真正能留下的就幾家。”有業(yè)內人士這樣解釋道。

 

　　而相比如今基本都已成功找到“干爹”的團購網(wǎng)站，O2O創(chuàng)業(yè)項目同樣需要回答一個問題——如何在BAT的夾縫中生存？

 

　　在孫黎看來，BAT其實在線上云端聚集了非常大的流量，它的流量越想往下沉，做的事情越難。

 

　　“每個人都有機會站隊，但相比視頻網(wǎng)站還有一些互聯(lián)網(wǎng)站縱橫聯(lián)合、抱團取暖，現(xiàn)在生活服務遠遠沒到此階段。但如果要在BAT中站隊，這個階段一定要慎重，所謂的戰(zhàn)略投資背后很多都要求控制權，站隊能不能站‘對’就至關重要。”孫黎解釋道。