充分了解投資計劃書

 

　　對于此次收購將如何為企業(yè)增值，投資計劃書首先應當清晰、具體地進行闡述。此外，還應涵蓋有助于推進總體戰(zhàn)略的具體目標。而且領導團隊中的每一個人應當能夠?qū)κ召從繕诉_成一致的認識。

 

　　投資計劃書是一切收購活動以及收購后事宜的重要依托，不僅可用于指導交易完成前的數(shù)據(jù)收集工作，也是交易后追蹤和判斷收購成效的衡量依據(jù)。

 

　　確定“首要事項”

 

　　對首要事項的判定影響著收購價值的實現(xiàn)。著手開展這些事項前，需先花費時間來識別什么是“首要事項”，需要收集哪些數(shù)據(jù)來對每個事項進行徹底評估。

 

　　不必力求通曉收購對象的方方面面，而把精力集中在首要事項上，如顧客綜合狀況(增長速度、收購成本、顧客終身價值、顧客流失率)、員工資歷(閱歷、經(jīng)驗、雇傭合約)以及彼此企業(yè)文化的契合度。

 

　　保持客觀

 

　　初創(chuàng)企業(yè)可能具有突破性增長的潛力，這雖然誘人，但不應當影響到我們客觀判斷的能力。在評價是否繼續(xù)推進收購時，保持客觀立場非常重要。把自己視為一名法官，對事實和數(shù)據(jù)進行綜合權(quán)衡和考量，而不是跟著感覺走。

 

　　讓多人參與其中，也大有裨益。接納不同觀點，傾聽他人的疑慮，有助于避免主觀偏差。設定具體的時間節(jié)點，同團隊成員共同討論首要事項，并慎重決策。時不時參照計劃書，并判斷繼續(xù)收購進程能夠創(chuàng)造預期的價值。

 

　　善于溝通

 

　　讓顧客、員工和董事會等利益相關方保持良好溝通是很重要的。如果溝通不夠及時透明或者彼此無法做到適度體諒，再完美的收購計劃都可能功虧一簣。

 

　　收購意味著改變，改變滋生不確定因素，進而產(chǎn)生阻力。溝通則有助于打破僵局。為所有利益相關方創(chuàng)造順暢的溝通渠道，能夠消除這其中的不確定因素，從而實現(xiàn)雙贏。站在他們的角度進行思考，創(chuàng)造機會讓各方能夠公開、直接地提出問題，這種換位思考的溝通能夠促使各方積極參與到收購所引發(fā)的后續(xù)改變中，而不是消極被動地適應變化。

 

　　前路漫漫

 

　　解答“買還是不買?”只是漫漫長路的開始。收購一家公司和從中獲益是兩回事。能否實現(xiàn)投資目標，將取決于如何經(jīng)營合并后的新公司。

 

　　大多數(shù)初創(chuàng)公司習慣于高速運作，但對于合并后的公司，加快腳步未必是良策。兩家公司實現(xiàn)真正的融合需要時間和持續(xù)不斷的努力。在全速推進合并前，需要對被收購的公司進行充分了解，并且對收購后的事宜持續(xù)投入資源和精力。對合并進程要實事求是，不可脫離現(xiàn)狀。