Twitch靠什么吸引了兩大國際互聯網巨頭的爭奪？亞馬遜首席執(zhí)行官杰夫·貝索斯表示，“播放和觀看游戲玩法正成為一種全球性現象，Twitch打造的平臺，每月讓數以千萬計的用戶能夠觀看數十億分鐘的游戲視頻。令人驚訝的是，Twitch成立僅僅只有三年的時間。像Twitch一樣，我們同樣為用戶而癡迷，希望用不同的方式進行思考。”

 

　　顯然，亞馬遜看重的是Twitch的龐大用戶和商業(yè)模式。亞馬遜方面透露，今年7月份，超過5500萬獨立訪問用戶在Twitch上觀看了超過150億分鐘的內容。這些內容由包括了個人游戲玩家、職業(yè)玩家、游戲發(fā)行商、游戲開發(fā)者、媒體和電子競技組織等在內的100萬播客制作。

 

　　8月26日，YY游戲直播負責人胡天宇向21世紀經濟報道記者表示，近10億美金的價格太便宜了，相比國內，國外這類模式的成本低，毛利率相對較高；并且Twitch擁有如此高的用戶數量和用戶黏性，這是估值的關鍵；同時Twitch未來還可以與亞馬遜的電商業(yè)務融合。

 

　　在外界將目光聚焦于Twitch時，被視為“中國版Twitch”的YY游戲直播也在突飛猛進的發(fā)展。同樣不到三年，歡聚時代旗下的YY游戲直播月活躍用戶已達4500萬，用戶每月在線總時長130億分鐘，平均每天每人觀看117分鐘。同時，手機端用戶也達到1000萬以上，這幾乎是其它直播平臺的總和。

 

　　據21世紀經濟報道記者了解，從去年年底開始，國內多家游戲廠商和第三方公司均上線游戲直播平臺，包括網易、斗魚等。亞馬遜效應下，涵蓋了游戲、視頻和社交多重元素的游戲視頻直播模式或許將成為資本關注的下一個領域。

 

　　主播是生態(tài)關鍵一環(huán)

 

　　Twitch前身是一家視頻網站，隨著游戲業(yè)務板塊逐步突出，于2011年成立獨立品牌Twitch.TV，聚合了全世界最受歡迎的視頻游戲播客、個人、聯盟、戰(zhàn)隊以及電子競技錦標賽，形成一個具有社交屬性的游戲玩家社區(qū)。

 

　　一年后，國內的游戲公司YY上線同類游戲直播平臺，開始聚合大量游戲玩家。胡天宇表示，這是由用戶需求驅動的，在運營游戲過程中，發(fā)現玩家對于策略、經驗的分享交流需求特別強，因此推出了該平臺。YY利用自身在游戲用戶方面的積累，不到一年時間，吸引了過千萬的玩家加入。據了解，目前每天晚上，該平臺同時有超過3000的主播進行視頻直播。

 

　　胡天宇介紹，YY游戲直播實行頻道制，每個頻道都擁有一個管理員；每個頻道又由數十個直播房間組成，多者達五六百個房間；每個房間配備一名主播，負責游戲操作、解說和與用戶互動。粉絲數量大的房間還專門配有場控人員，負責維護秩序（比如刪掉一些不文明用語），圍繞每個房間（或主播）形成一定規(guī)模的用戶群。由此，形成了平臺-頻道管理員-主播-用戶的生態(tài)結構。

 

　　但據21世紀經濟報道記者了解，頻道管理員與主播均非YY員工，而是通過獨立合作的方式。胡天宇介紹，以前頻道管理員以個人為主，現在出現了組織化運作，部分管理員成立公司，與平臺簽約后，專注頻道運營；而主播與頻道管理員之間同樣通過合作的方式，頻道管理員負責招募主播，并對其檔期、內容等進行管理；而平臺負責提供帶寬、工具、推廣等。

 

　　胡天宇表示，這是一種完全用戶生產內容的模式，盈利模式同樣依靠主播與用戶的互動產生。在整個生態(tài)中，主播是最關鍵的一環(huán)，其不僅為用戶實時直播游戲操作，并且負責吸引用戶付費，這也是游戲直播模式的主要盈利模式。

 

　　盧本偉（業(yè)界稱“White”）是YY游戲直播的一位主播，他曾是國內電子競技的職業(yè)玩家，本身在業(yè)內具有一定知名度，退役后在YY游戲直播平臺開設了自己的房間，做起專職主播。他告訴21世紀經濟報道記者，每天直播6個小時，晚上高峰時，6萬左右的粉絲同時在線觀看其直播。他表示，讓用戶在觀看的時候要想辦法讓他們付費，比如為用戶提供某款游戲的策略，用戶則通過送虛擬禮物、打賞等方式付費。同時，用戶也可以通過付費享受會員特權，比如在線下與主播見面等。

 

　　與微博類似，在YY游戲直播模式中，同樣存在明星效應，越知名的玩家，獲得的付費用戶越多。盧本偉稱，每個月僅此一項收入達數萬元。

 

　　胡天宇表示，用戶購買禮物或打賞的資金都會統(tǒng)一進入YY平臺的賬戶，然后按照分成協(xié)議，直接轉付給頻道管理員和主播。

 

　　收入與估值差距大

 

　　據了解，除了向用戶收費，YY游戲直播也通過向B端收費盈利，比如貼片廣告，安排主播玩廠商新游戲做推廣等。但胡天宇表示，向用戶收費是主要方式，通過向B端收費的方式面臨產品沖突問題，比如主播操作的是A游戲，而貼片廣告則是B游戲，因此這部分業(yè)務將逐步降低甚至取消。

 

　　向用戶收費是視頻網站一直難以逾越的一道門檻，但從目前游戲直播視頻的運營來看，用戶付費習慣正在形成。據歡聚時代財報顯示，第二季度，實況游戲直播的營收為人民幣3110萬元(約合500萬美元)。

 

　　Twitch的模式稍有不同，其主要盈利模式以用戶付費訂閱為主，而YY游戲直播平臺也設有訂閱功能，但實行免費。

 

　　按照業(yè)內簡單的估值方式計算，用戶數量和用戶黏性是收購方主要考量的兩個維度。Twitch的5500萬活躍用戶價值9.7億美金，平均每個用戶17.6美金。如果以百度19億美金收購91助手為參照，當時折合每個用戶10美金左右。顯然，亞馬遜“買”貴了。

 

　　但不同于第三方應用商店，游戲直播的用戶在線時間長。據數據顯示，Twitch每個用戶每日在線時間2個小時，而YY游戲直播平臺的用戶日均在線時長也近2個小時。

 

　　胡天宇表示，一個用戶日均在線時長決定了后續(xù)用戶價值的深度開發(fā)，亞馬遜收購Twitch后，可能會與其電商業(yè)務結合。

 

　　他稱，YY游戲直播也在考慮用戶的再次開發(fā)。目前一些主播也開始嘗試在直播中銷售一些鍵盤、鼠標等游戲周邊商品，而作為平臺而言，也在考慮是否統(tǒng)一規(guī)劃，成立自己的網上商城，實現流量的再變現。

 

　　目前，作為歡聚時代旗下的五大業(yè)務板塊之一，游戲直播業(yè)務并未實現盈利，但胡天宇稱，這是趨勢，并且用戶價值很大，因此公司仍將加大投入，繼續(xù)推動平臺的成長。

 

　　根據歡聚時代二季報數據計算，游戲直播收入占總收入不足4%，但如果以亞馬遜收購Twitch的用戶價格計算，4500萬用戶估值也達到8億美金，占到歡聚時代目前市值的16%。顯然，目前的收入與未來估值相差4倍，如此大的空間或許將成為歡聚時代未來的增長點之一。