孕峰：雷軍是洞悉人性的

 

　　青龍老賊：像小米一樣去辦會，站著把錢掙了

 

　　金錯刀：每日一干：小米今年產(chǎn)值八百億，看它如何用互聯(lián)網(wǎng)思維干掉格力

 

　　陶小開：雷軍的新作文題O2O

 

　　甘德霜：雷軍歷史上吹得牛逼，大都實現(xiàn)了

 

　　葛甲：從小米新品發(fā)布會，看阿里的緘默期公關昏招

 

　　陳中：與雷軍助理的助理聊天，小米創(chuàng)業(yè)五年的酸甜苦辣

 

　　三表：一塊肛板的藝術之旅

 

　　果不出我所料，今天早上爬起來一看，米4和小米發(fā)布會搶占了各大科技媒體的頭條。遺憾的是，并沒有多少自媒體人采納我的建議，用我事先給他們想好的題目。前段時間，黎萬強曾經(jīng)說過小米做自媒體營銷的關鍵就是“爭取每天上頭條”，而為什么小米每次都能上頭條呢？關于產(chǎn)品和技術層面的內(nèi)容別人都寫了很多，黑馬哥今天就談一下小米為什么總能上頭條：

 

　　一、要想上頭條，必須要先有偶像。

 

　　尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司，沒有個拿得出手的偶像，就做不了“風口上的豬”。

 

　　小米公司，一開始打造雷軍就是按照“超級偶像”來打造的。藍色牛仔褲，黑色T恤，超級客服，技術控，這活脫脫就是喬教主附體呀。你說他是山寨喬布斯也行，你說他是雷布斯也罷，總之是他目前還是最接近喬布斯氣質(zhì)的，滿足屌絲們對科技英雄的所有想象。雷軍在一個移動互聯(lián)網(wǎng)風起云涌的時代，在一個群氓渴望英雄和偶像的時代，適時地站在舞臺的中央，和他的小米公司一起成為超級偶像和時代的符號。

 

　　在雷軍成為超級偶像以后，無論走到哪里，都會變成焦點，也都能夠上頭條。昨天發(fā)布會上的一個細節(jié)值得玩味：現(xiàn)場雷軍本來想拍一張自拍照，擺了幾次姿勢最終都沒拍成，最終托辭說是時間緊。由此可見，雷軍生性羞澀，并不是一個喜歡站在前臺表演的人。最終能讓他堅定走到前臺的，可能正是他對夢想的堅持以及粉絲的呼聲，從某種程度上來講，是小米手機和米粉共同把雷軍打造成“超級偶像”。

 

　　二、小米產(chǎn)品還不錯

 

　　雷軍在介紹他的初始創(chuàng)業(yè)團隊時提到，8個創(chuàng)始人平均43歲，基本上都有20年的做技術的經(jīng)驗。由此可見，小米的技術團隊還是比較豪華的，做出來的產(chǎn)品肯定也能說的過去，不會太差，也不至于像錘子那樣遲遲出不來。況且，小米在剛做米1的時候，那時候智能手機了解還比較少，對米1也比較寬容。特別提出的是，小米公司能夠聽取用戶建議，能夠讓產(chǎn)品不斷改進，在4年之后，在米4出來的時候，則是比較成熟的產(chǎn)品了。

 

　　所以，科技公司最終還是要靠產(chǎn)品來說話的，情懷不能當飯吃。小米公司正是在那個時間窗口，在合適的時間里推出了不錯的產(chǎn)品，最終還贏得不錯的市場份額。正如，雷軍在演講中提到的，小米手機的產(chǎn)品可謂是“款款剝皮（爆品）”。

 

　　超級偶像，拿著不錯的產(chǎn)品，自然很容易登上媒體的頭條。

 

　　三、小米粉絲基數(shù)大

 

　　在小米成為一種現(xiàn)象之后，就沒有“米粉”、“米黑”之分了，都統(tǒng)統(tǒng)變成了小米的口碑傳播者。

 

　　小米的口碑，甚至還影響到老年人。我一個高中同學曾經(jīng)告訴我，他在縣城生活的老爸打電話問他買啥手機好，他跟他老爸推薦了半天華為、中興等品牌，結(jié)果他老爸說好多人都說小米手機好就是不太好買，問他是否有路子搞個F碼。

 

　　小米并不是最早做手機論壇的，也不是最早提手機粉絲團概念的人，但是卻是把粉絲團聲勢做得最大的。現(xiàn)在，基于小米手機的用戶、米粉、米黑、以及起哄架秧子的人，共同組成了小米的口碑體系。這個泛粉絲體系，已經(jīng)超越粉絲的范疇，同時也是各種科技文章的讀者。有了這么多支持者和反對者，媒體也只能乖乖地把頭條留給小米。

 

　　四、小米會玩概念

 

　　小米在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)會玩概念是出了名的，核心是它玩的概念大都還是別人的。在智能手機價格貴的時候，小米玩極客的概念，要做人人都買的起發(fā)燒友手機。在別的品牌CPU跟不上節(jié)奏的時候，小米玩“快”的概念，用高通的CPU在自家的安兔兔上跑分，總能在分數(shù)上跑贏對手。等技術參數(shù)玩得都差不多的時候，誰也想不到小米又玩起了“工藝”，用一塊304鋼板告訴大家富士康是怎樣用數(shù)控機床做手機的，并還給這個概念起了一個逼格十足的名字叫“一塊鋼板的富士康之旅”。

 

　　玩概念的最高境界是什么？玩概念的最高境界不是打好一手好牌，也不是打好一手壞牌，而是你還在打撲克牌的時候，人家卻又冷不丁地把麻將桌端出來了，跟你又玩起來麻將。

 

　　把概念玩到這個地步，即便是媒體也要被牽著鼻子走，只能傻呵呵地給上頭條了。

 

　　五、小米公關體系完備

 

　　在互聯(lián)網(wǎng)公司中，小米是最早把會議營銷做到極致的，也是最早建立起完備的公關體系的。在會議現(xiàn)場，不僅把嘉賓區(qū)、米粉區(qū)、媒體區(qū)分開，在禮品和門票也做了區(qū)分。我在無意中瞟了一眼的他們的媒體簽到本，國內(nèi)的門戶網(wǎng)站、科技媒體、自媒體基本都一網(wǎng)打盡，可見他們在邀請媒體方面下足功夫。特別指出的是，在會議之前，小米還未黑馬哥在內(nèi)的一些媒體從業(yè)人員快遞了一塊別致的“鋼板邀請函”，激發(fā)媒體人在社交網(wǎng)絡上分享。

 

　　而在會議現(xiàn)場，不僅發(fā)微博、微信可以贏取米兔禮品，還專門建立合影區(qū)，把幾個創(chuàng)始人拉來當?shù)谰?，給大家拍照玩。他們這么做的目的，無非就是想利用現(xiàn)場的人，把現(xiàn)場的聲音傳遞出去，讓網(wǎng)絡口碑效應最大化。

 

　　說了這么多，還有一點非常重要，就是開會的時候要會看日子。一定不要學汪峰，一定要選一個黃道吉日，這天不能有其他大事發(fā)生。米4發(fā)布，要是趕上馬航失聯(lián)、世界杯決賽、iPhone 6發(fā)布，雷軍即便再是超級偶像，那時也只能是“叫天天不靈，叫地地不靈”啦，眼巴巴地看著別人上頭條啦！