在國內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)購物這個名字已不新鮮，無論是微博、微信還是QQ都或多或少染上了電商的痕跡。與Facebook和Twitter主打?qū)з徍蛷V告的模式不同，騰訊和新浪的社交網(wǎng)絡(luò)購物更傾向于B2C。

　　國內(nèi)主要的社交網(wǎng)站和工具在電商方面的探索，比國外要早的多，大致有以下三個發(fā)展階段：

 

　　第一階段：導(dǎo)購和廣告

 

　　與國外不同，國內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)開啟導(dǎo)購模式源于網(wǎng)民自己。

 

　　在微博和微信之前，我們的主要社交工具無外乎QQ、貼吧和人人之類的社交網(wǎng)站。QQ可以說是導(dǎo)購的發(fā)源地，很早之前就有人依靠QQ空間和QQ群來導(dǎo)購，特別是QQ群，漫天的廣告鏈接層出不窮，直到今天依然是很活躍的廣告圣地。

 

　　貼吧和人人當屬導(dǎo)購的第二戰(zhàn)場，軟文和硬廣幾乎成了貼吧一害。專門的組織者號召萬千網(wǎng)民，借助社交網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)購被玩得風(fēng)生水起。不過網(wǎng)民的自發(fā)導(dǎo)購行為對社交網(wǎng)站來說有害無益，社交網(wǎng)站不得不刪除這些廣告和導(dǎo)購信息，發(fā)布者想方設(shè)法鉆空子、回避關(guān)鍵詞，兩者貓捉老鼠式的游戲至今沒有結(jié)束。

 

　　微博時代的到來，導(dǎo)購行業(yè)迎來新的天堂，先是各種方法吸引大批粉絲，然后靠粉絲量來換取廣告的籌碼。微博上發(fā)文更加自由，受眾也更為廣泛，這也是微博一直充斥著各種廣告的原因之一。同時社交網(wǎng)絡(luò)本身也開始了廣告導(dǎo)購，無論是微博還是人人，首頁的官方廣告和推廣讓人無可奈何。也因此，這種自發(fā)導(dǎo)購行為仍有其存在價值。

 

　　第二階段：C2C的新戰(zhàn)場

 

　　中國網(wǎng)民從來都不缺乏盈利的想象力，社交網(wǎng)絡(luò)也可以做C2C。

 

　　伴隨微信而生的還有朋友圈營銷，這里似乎成了營銷者的天堂，也是C2C的另一種展現(xiàn)。相比于淘寶和拍拍而言，朋友圈可以更好地互動，基于朋友關(guān)系的營銷也更值得信賴，一些人甚至做到了千萬級別的年銷售額。不過朋友圈泛濫的營銷行為讓騰訊頗為不滿，通過一系列措施封殺朋友圈營銷行為，利益是推人犯罪的魔鬼，朋友圈的營銷行為怎么會銷聲匿跡呢。

 

　　同樣不少人也在微博里做營銷，模式和朋友圈差不多，只是范圍和效果有限。但阿里媽媽開通的微博廣告，讓微博徹底淪為了導(dǎo)購和C2C的平臺，只要擁有一定的粉絲量就可以為淘寶里的商品做導(dǎo)購并從中分成。自從阿里入股微博，后者也逐漸成了前者的流量入口，這也加速了微博的廣告泛濫。

 

　　QQ被大多數(shù)人當成是聊天的工具，而非營銷平臺，但利用QQ做C2C的也不是沒有。QQ里的C2C更多是騰訊主導(dǎo)的，每天彈出那么多拍拍和易迅的消息彈窗，QQ空間側(cè)欄密布的商品廣告以及QQ聊天窗口的廣告，為不少賣家吸引了大批顧客。QQ的定位更像是C2C的流量工具。

 

　　其他社交平臺也被這種風(fēng)氣所沾染，鑒于其越來越低的影響，在此不做提及。

 

　　第三階段：定局B2C

 

　　社交平臺不是布道者，B2C才是他們想要的盈利模式。

 

　　微信封殺朋友圈和公眾平臺的營銷行為既是為了用戶體驗，也和自己要推出的社交電商有關(guān)。先是微信錢包的上線，然后微信小店的誕生，再后來直接聯(lián)手京東設(shè)立一級購物入口，微信的B2C之路走得平平穩(wěn)穩(wěn)。由于微信小店嚴格的審查機制，不少人借助第三方購物工具在公眾平臺上開店，在B2C的格局下鉆空子，在這里提醒下各位，按照騰訊的風(fēng)格第三方工具遲早要封殺的。微信里的社交電商終將歸于B2C。

 

　　微博也未能免俗，微博支付憑借與支付寶的那層關(guān)系加上“送錢”活動，迅速吸引了一大批用戶，依靠眾多的藍V認證用戶，微博的社交電商也逐漸偏向B2C。

 

　　對于QQ來說，在PC版依然依賴萬能的彈窗君，手機版的QQ則和微信的方式頗為相像。

 

　　殊途同歸，國內(nèi)的社交平臺不愿做別人的宣傳渠道，更愿意自己從中分一杯羹。無論是微博還是微信和QQ，都與電商平臺有著很深的關(guān)系，在天時地利人和都具備的情況下，社交電商也就水到渠成。

 

　　無論是Facebook、Twitter的廣告導(dǎo)購模式還是微博、微信的B2C電商模式，社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不甘于純粹靠廣告來盈利。社交電商不只是一個概念，但如何實現(xiàn)還需要不斷探索，一味地搞電商而忽視用戶體驗，社交電商和普通電商又有什么區(qū)別呢。