渠道是鴻海向產(chǎn)業(yè)鏈延伸的關(guān)鍵部分，承載著從代工向商貿(mào)、物流和科技服務(wù)轉(zhuǎn)型的夢(mèng)想。富士康曾計(jì)劃在去年就建成大陸最大的覆蓋全國(guó)、點(diǎn)面結(jié)合的電子產(chǎn)品銷售渠道，但從此次售出股份的動(dòng)作來(lái)看，渠道之戰(zhàn)對(duì)于富士康來(lái)說(shuō)已經(jīng)變得尤為艱難。

　　“富士康擁有這么大的制造能力，打造一個(gè)終端的出?？谄鋵?shí)一直是郭總的心愿。”一名接近富士康電商平臺(tái)的業(yè)內(nèi)人士昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，電商目前還處于起步階段，但未來(lái)希望可以做一個(gè)提供多品牌的3C數(shù)碼商城。

　　“從這次和其他平臺(tái)的合作來(lái)看，至少起步還不錯(cuò)。”上述電商人士對(duì)記者說(shuō)。

　　電商成最后棋子

　　在富士康CEO郭臺(tái)銘的渠道中，電商渠道被視為重要的一個(gè)棋子，特別是在多個(gè)實(shí)體渠道項(xiàng)目夭折之后。

　　在去年的股東大會(huì)上，郭臺(tái)銘曾經(jīng)表示，在兩岸簽署的商貿(mào)協(xié)議中，包括了開(kāi)放電子商務(wù)領(lǐng)域，目前中國(guó)大陸3C實(shí)體店面發(fā)展不夠成熟，預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)大陸電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)將保持高速發(fā)展，鴻海將全力投入。

　　但在實(shí)際中，電商平臺(tái)的發(fā)展卻進(jìn)展緩慢。

　　“目前富連網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)中有來(lái)自富士康的員工，也有原來(lái)從事過(guò)電商平臺(tái)工作的人。”上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)。

　　據(jù)其介紹，富連網(wǎng)在去年曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一次整合。起初由于團(tuán)隊(duì)中的生產(chǎn)線工人和部分臺(tái)干沒(méi)有實(shí)際的大陸操作經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)就沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，直到7月底開(kāi)始重新組建，進(jìn)駐天貓的線上平臺(tái)。在當(dāng)時(shí)，富連網(wǎng)開(kāi)始引入更多的熟悉大陸電商平臺(tái)的人，而不僅僅是依靠自身的人員。

　　“這里面有經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，也有不熟悉大陸市場(chǎng)的問(wèn)題。”上述人士表示，很多由富士康代工的產(chǎn)品在國(guó)外賣得很好，但是在大陸就不知道怎么做了。

　　看上去，目前富士康的電商業(yè)務(wù)采取了一套“曲線救國(guó)”的方式，雖然是一家獨(dú)立的電商平臺(tái)，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)卻不是以獨(dú)立平臺(tái)形式出現(xiàn)，而是落戶于阿里巴巴天貓平臺(tái)。

　　據(jù)天貓人士介紹，去年富連網(wǎng)進(jìn)駐天貓，選擇的是售賣自己代工的品牌。“富可視InFocus是美國(guó)品牌，由富士康生產(chǎn)和制造，甚至參與了手機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。”該人士表示，郭臺(tái)銘極度重視該項(xiàng)目，投入了大量資源，借此打通富士康和天貓未來(lái)全面合作的樞紐。

　　但也有人認(rèn)為，選擇和天貓合作富士康更多的是在為他人做嫁衣，電商平臺(tái)的建設(shè)并非看重的是一次兩次的銷量，更多的是持續(xù)的投入和平臺(tái)的能力。

　　上述接近富連網(wǎng)人士則表示，邁進(jìn)商貿(mào)一直是富士康的一個(gè)心愿，如果認(rèn)定了項(xiàng)目就會(huì)給予更大的支持，這一點(diǎn)上外界要給予富連網(wǎng)更多的時(shí)間。

　　艱難轉(zhuǎn)身

　　不管是電商渠道還是實(shí)體渠道，渠道變革背后是代工廠商在目前階段情況下所做出的艱難抉擇。

　　在原本的設(shè)想中，富士康是希望將自有品牌通過(guò)實(shí)體渠道進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，進(jìn)而打通富士康在大陸的相關(guān)電子產(chǎn)業(yè)鏈。由此，此前富士康還推出過(guò)自有品牌電視睿俠電視，最開(kāi)始在臺(tái)灣地區(qū)試水銷售，但隨后并沒(méi)有聽(tīng)到更大的聲響。

　　“畢竟富士康的主業(yè)、強(qiáng)項(xiàng)是代工，一時(shí)間難以向研發(fā)的角色轉(zhuǎn)變，更何況產(chǎn)品的研發(fā)并非易事，因此自主品牌戰(zhàn)略遲遲不見(jiàn)成效。”家電專家劉步塵說(shuō)。

　　他表示，富士康現(xiàn)在是“兩條腿走路，一條粗一條細(xì)”。粗的是代工，細(xì)的是品牌。富士康要想達(dá)到一個(gè)合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模式，就必須讓兩條腿一樣粗。然而，該目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)卻也非一蹴而就。

　　對(duì)于外界的質(zhì)疑，富士康掌舵人郭臺(tái)銘這樣回答：由于是全新的事業(yè)，希望股東最少能夠給他們?nèi)哪甑臅r(shí)間。他表示，渠道中如“萬(wàn)馬奔騰”的計(jì)劃只是先放幾匹馬出去，不行就趕快收回來(lái)，但馬仍然在，未來(lái)會(huì)變成小金剛。

　　至于此前和德國(guó)麥德龍（Metro）的合作未能繼續(xù)下去，郭臺(tái)銘表示主要原因是發(fā)現(xiàn)中國(guó)大陸的實(shí)體3C店?duì)I運(yùn)效率不高，不像美國(guó)百思買（BestBuy）、歐洲麥德隆等。他說(shuō)，中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)崛起，臺(tái)灣沒(méi)有任何一家公司像鴻海這樣在中國(guó)大陸擁有如此多的工廠、據(jù)點(diǎn)，如果鴻海工廠變成了賣場(chǎng)，渠道事業(yè)就一定會(huì)發(fā)展起來(lái)。

　　但事實(shí)上，目前中國(guó)連鎖渠道已經(jīng)過(guò)了比拼資金實(shí)力的時(shí)代，包括國(guó)美這樣的連鎖巨頭都已經(jīng)結(jié)束了跑馬圈地的粗放式經(jīng)營(yíng)模式，為了提高門店運(yùn)營(yíng)效率不惜關(guān)閉一些效益差的門店。劉步塵認(rèn)為，從革新經(jīng)營(yíng)模式，到自造銷售渠道，再到如今的自主研發(fā)，富士康在諸多嘗試與摸索中艱難地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而這個(gè)時(shí)間可能是三五年。

　　而在最近的采訪中，郭臺(tái)銘似乎又松了口，他表示，富士康想成為信息時(shí)代的高科技服務(wù)公司，因此不需要擁有品牌，從品牌企業(yè)的業(yè)績(jī)來(lái)看就知道為什么了，除了極少的一部分企業(yè)外，品牌企業(yè)都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)太大的利潤(rùn)。