“前幾天，有一家P2P公司找到我們網(wǎng)站，問我們能不能現(xiàn)在就幫忙發(fā)廣告，對方看起來很著急。只要報價在他們能承受的范圍內，他們不會討價還價。而且結賬速度特別快，廣告發(fā)布后的一個小時就結賬了，這種客戶很少見。”一位科技類網(wǎng)站創(chuàng)始人向時代周報記者爆料。“不光是在我們網(wǎng)站做，在其他幾家網(wǎng)站、微信公眾賬號上都有投廣告。”

　　“在廣告中，他們要求強調兩點，一點是他們的P2P平臺100%合規(guī)，另一點是可觀的收益率。”上述人士稱。

　　而在監(jiān)管缺失、法律法規(guī)不完善的情況下，P2P網(wǎng)貸平臺單方面強調自身“合規(guī)性”顯得有些一廂情愿，但折射其生存發(fā)展的無奈。

　　急覓線上推廣渠道

　　一位互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士告訴時代周報記者，現(xiàn)在找上門的廣告客戶中，不少是P2P公司，而且P2P公司非常重視新媒體平臺。“現(xiàn)在P2P公司在新媒體上的推廣，主要集中在金融、科技兩個領域，包括這兩種類型的網(wǎng)站和微信公眾賬號等，很少在平面媒體上投放。”

　　另有知情人告訴時代周報記者，憑借P2P公司的廣告推廣收入，有的網(wǎng)站可以月入30多萬，某些微信公眾賬號甚至一周能夠有五六萬的收入。

　　對于P2P行業(yè)而言，線上推廣是一個非常重要的方式，百度則是非常重要的流量入口。根據(jù)網(wǎng)貸之家發(fā)布的網(wǎng)貸指數(shù)顯示，在4月28日百度緊急清理一批網(wǎng)貸平臺后，網(wǎng)貸成交指數(shù)和人氣指數(shù)連續(xù)幾天下滑，下滑幅度明顯。納入統(tǒng)計的104個P2P平臺，5月3日出現(xiàn)近一個月低點，日均成交量不足4500萬元。

　　有業(yè)內人士告訴時代周報記者，P2P公司對砸錢推廣一事并不吝嗇，百度的清理對一些P2P公司造成損失，所以近期P2P公司的廣告、推廣活動如此頻繁，實際上并不奇怪。早在去年底，好貸網(wǎng)就曾推出大手筆推廣計劃，其與分眾傳媒達成2014年的全年合作，而分眾傳媒擁有眾多樓宇電視和戶外傳媒平臺，包括商業(yè)樓宇視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯媒體(框架媒介)、戶外大型LED彩屏媒體、電影院線廣告媒體等，有消息透露，這次戰(zhàn)略合作的廣告價值有望達到一億元人民幣規(guī)模。

　　“現(xiàn)在P2P公司通過新的渠道進行推廣的情況比較普遍，但是也是沒辦法”，網(wǎng)貸之家創(chuàng)始人朱明春告訴時代周報記者，“因為這個行業(yè)不推廣，P2P公司就沒有辦法接觸新的投資客、新的投資源，這就相當于河里流不進水。”

　　但并不是所有P2P公司都格外看重線上、線下推廣。一位P2P網(wǎng)貸公司的公共關系經(jīng)理告訴時代周報記者，他所在的網(wǎng)貸平臺，前期也曾做過一些推廣活動，例如百度競價營銷、辦論壇等。經(jīng)過一兩年的發(fā)展之后，現(xiàn)在公司并不缺投資人，更缺的是項目。所以，現(xiàn)在對推廣活動反而沒那么重視，與百度的合作也已經(jīng)終止，公司把更多的精力放在找借款人、項目上面。

　　另外，部分偏行業(yè)性質P2P網(wǎng)貸平臺也對推廣事宜相對冷淡。一位P2P網(wǎng)貸平臺人士告訴記者，她所在的P2P平臺主要為凈水行業(yè)的企業(yè)提供網(wǎng)貸服務，行業(yè)性質較為明顯，和行業(yè)內的企業(yè)相互間比較熟悉，投資人主要來源于口碑傳播。

　　廣告強調“合規(guī)性”

　　P2P網(wǎng)貸急尋線上、線下推廣渠道，這與百度4月底的清理活動有關。4月28日，百度宣布將全面清理不良P2P網(wǎng)貸平臺，對在百度進行推廣的P2P網(wǎng)貸平臺“短期內全部下線”，另外，百度將推出P2P網(wǎng)貸平臺“白名單”。

　　百度方面表示，正在協(xié)同相關政府部門、保險公司、支付清算協(xié)會等機構深度合作，制定P2P網(wǎng)貸行業(yè)新的上線規(guī)則。目前百度已經(jīng)篩選出第一批允許上線的P2P網(wǎng)貸企業(yè)白名單，但該名單暫時還未披露。同時，據(jù)百度方給出的資料顯示，進入白名單企業(yè)需符合以下條件：1. 企業(yè)屬于中國支付清算協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)金融專業(yè)委員會成員。2. 企業(yè)或其合作的第三方融資性擔保機構滿足下列條件之一：由省級以上(含)政府部門、國資管理機構出資設立；由省級以上(含)政府部門、國資管理機構的直屬企業(yè)相對控股；由省級以上(含)政府部門、國資管理機構的直屬企業(yè)間接、絕對控股；由國有銀行、國有證券公司、國有保險公司相對控股。

　　百度欲推出P2P網(wǎng)貸企業(yè)白名單一事，也引發(fā)外界爭議。點融網(wǎng)聯(lián)合首席執(zhí)行官郭宇航在接受財經(jīng)天下采訪時表示，“百度的做法顯得草率”，“由于別的公司的不規(guī)范行為導致我們正常經(jīng)營公司不必要的損失，我覺得這個是不太公平的”。按照百度的標準，點融網(wǎng)沒有進入白名單的可能。

　　網(wǎng)貸之家創(chuàng)始人朱明春在接受時代周報記者采訪時則認為，百度做這個事情(白名單)肯定是不專業(yè)的。首先，這樣做有一個問題，白名單內的P2P網(wǎng)貸平臺是不是就是安全的？這個安全誰能保證？退一步說，如果白名單是安全的，那么，如果投資人挑選白名單中利息最高的，將不利于行業(yè)的競爭。還有一個問題是，白名單以外的P2P網(wǎng)貸平臺呢？白名單以外也有很多好的平臺。百度做這個事情是不符合市場自我調節(jié)機制的。

　　5月20日，中央財經(jīng)大學教授黃震接受時代周報記者采訪時表示，首先要理解百度推廣是什么？百度推廣，是百度作為一個企業(yè)為其他企業(yè)提供的一項服務，這屬于商事行為。另外，百度推廣不是行政行為，而是一種私權力，具有廣告性質。第二，導流是廣告宣傳的一種手段，P2P網(wǎng)貸平臺與百度的關系是廣告主與廣告平臺的關系，應該依據(jù)廣告法來理解這幾種主體的相互關系。

　　對于百度制定“白名單”一事，黃震認為，百度是一個商業(yè)主體，制定“白名單”是企業(yè)行為，不是行政行為。出于對自身的管理，百度可以選擇與什么平臺進行合作。對于沒有可能無法進入“白名單”的網(wǎng)貸平臺而言，流量下降只是新增流量沒有導流工具了，黃震建議，一方面，網(wǎng)貸平臺要維護好以前的客戶，口碑傳播會具有一定的影響力。另一方面，投資人可以通過別的廣告平臺，找到P2P平臺的網(wǎng)址。

　　黃震認為，現(xiàn)在更重要的是，百度如在未來無論是競價搜索還是流量導入方面，如何有一種透明的規(guī)則，提前發(fā)布出來，讓大家具有一定的預期愿意與百度合作，不要去出現(xiàn)再違約事件。

　　行業(yè)發(fā)展強調自律

　　如果百度推出“白名單”，這意味著將有一部分P2P平臺被拒之百度的“白名單”外。所以，在推廣時P2P平臺強調其合規(guī)性，顯然是為了消除投資人的疑慮。

　　目前，法律上并沒有對P2P網(wǎng)貸平臺的性質和地位予以明確，P2P行業(yè)處于監(jiān)管缺失的狀態(tài)，央行等也只是對P2P行業(yè)劃出業(yè)務紅線。央行調查統(tǒng)計司副司長徐諾金1月初曾表示，互聯(lián)網(wǎng)金融要堅守三條底線不能碰，即亂集資的紅線、吸收公眾存款的紅線、詐騙的紅線。處置非法集資部際聯(lián)席會議辦公室主任劉張君在發(fā)布會上表示，一些P2P借貸網(wǎng)站涉嫌非法集資案件，給群眾造成了很大的經(jīng)濟損失，P2P要回歸平臺類中介的本質，提供點對點的服務、不能直接經(jīng)手資金、不能提供擔保、不得建立資金池、不能進行非法集資。

　　所以，P2P網(wǎng)貸平臺單方面強調自己的“合規(guī)性”，顯然有些一廂情愿。但是，在行業(yè)魚龍混雜、負面新聞不斷、監(jiān)管缺失的情況下，P2P行業(yè)整體聲譽受到影響，這又是P2P平臺的無奈之舉。

　　在這樣的情況下，廣東P2P網(wǎng)貸平臺“抱團取暖”，“自律”也成為P2P從業(yè)人員的共識。據(jù)了解，5月18日，廣東互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會正式成立，這是全國首家由政府批準成立的升級互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)社會組織，首批有32家企業(yè)獲得會員資格。會上發(fā)布簽署了《廣東互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會自律公約》，包括總則、自律條款、公約的執(zhí)行、附則等四部分共計30個條款。其中，自律條款包括自覺遵守國家有關金融業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)發(fā)展的宏觀政策、行業(yè)政策、區(qū)域地方相關的管理法律、法規(guī)，維護公眾利益，積極推動互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的職業(yè)道德建設；鼓勵、支持開展合法、公平、有序的行業(yè)競爭，反對采用不正當手段進行行業(yè)內競爭；自覺維護用戶的合法權益等。

　　　“自律”也成為參會人士提到最多的字眼。人人聚財創(chuàng)始合伙人、CEO許建文表示，“我相信這個行業(yè)出了這么多問題，其實本源是沒有自律，沒有監(jiān)管，所以說不要盲目地為加入?yún)f(xié)會而加入?yún)f(xié)會，我覺得自己應該先想清楚，自己做得是不是足夠的規(guī)范，自己做得是不是能夠跟政府監(jiān)管達到基本的要求，這是第一點，我們先要做好自律。”黃震則認為，互聯(lián)網(wǎng)金融要健康發(fā)展，盡管我們現(xiàn)在整個行業(yè)很小，我們的政府現(xiàn)在也是處在了解的狀態(tài)，當前最可行的著力點，落腳點是從我們行業(yè)的自律開始，行業(yè)自律，要從我們的企業(yè)自律開始。