“天貓的改革進入了深水區(qū)，我們認為，天貓今年還要考新用戶增長已經(jīng)不太可能了，不要太去想新市場和增加新份額了，而是要服務(wù)好老用戶。因此，我們今年重新調(diào)整了定位，與淘寶打配合仗。天貓要與品牌商深度合作，拿到獨家的資源，而不是把價格壓力轉(zhuǎn)嫁給品牌商。”王煜磊稱。

? ? ?王煜磊也坦言，現(xiàn)在在阿里，有個賺錢的老大(淘寶)，相對而言天貓的賺錢壓力會小一些，這時就需要尋找其他的方法去賺錢。
 

? ? ?而天貓的這一調(diào)整實際反映了其對過去一段時間定位的反思。在過去一段時間內(nèi)，天貓是大而全的，主打的是正品，但是近幾年來，B2C上已經(jīng)全都是正品了，天貓的優(yōu)勢和定位就顯得有些模糊。同時，聚美優(yōu)品、唯品會這樣的B2C崛起、上市，并和品牌商深度綁定，這也給予了天貓一定的刺激。
 

? ? ?亦有分析稱，近期，阿里巴巴集團將在赴美IPO，在這個時間對天貓做出定位的改變，可能也是為了給資本市場講一個好故事。