路由器，這個(gè)小盒子家家都有何以成為殺手锏？原因很簡(jiǎn)單：路由器直接把控著用戶在線下的網(wǎng)絡(luò)入口，一旦進(jìn)入相應(yīng)門(mén)店，用戶將在接入wifi后看到定向推廣的團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券或新品展示頁(yè)，并受此影響最終造成消費(fèi)。這將是O2O行業(yè)下一個(gè)大機(jī)遇！

　　美團(tuán)內(nèi)部人士向巴人證實(shí)，目前，美團(tuán)內(nèi)部的一支團(tuán)隊(duì)正在研制商用路由器產(chǎn)品，并準(zhǔn)備以此涉足商用wifi市場(chǎng)。在內(nèi)部，這一計(jì)劃相對(duì)保密，尚未向媒體公開(kāi)。而騰訊也在此前公布微信POS機(jī)時(shí)曝光了正在開(kāi)發(fā)類(lèi)似產(chǎn)品，并已小規(guī)模在商家中試點(diǎn)。

 

　　巴人了解到，美團(tuán)和騰訊去年就已開(kāi)始研發(fā)商用路由器項(xiàng)目。兩家都將以“定制方案”服務(wù)商+合作方的形式出現(xiàn)在市場(chǎng)中，目前均已進(jìn)行了小規(guī)模試點(diǎn)。這里騰訊的動(dòng)作最為值得注意，據(jù)悉，主導(dǎo)騰訊路由器計(jì)劃的是高朋團(tuán)隊(duì)，其與美團(tuán)的差異在于將深度聯(lián)合微信公眾號(hào)，并與公眾號(hào)的其它O2O功能打通。

 

　　不得不說(shuō)的是，這一市場(chǎng)并非藍(lán)海，此前已有大量第三方進(jìn)入，騰訊、美團(tuán)能否借此切入線下依然懸疑。這一點(diǎn)，巴人會(huì)在后文詳述。

 

　　而市場(chǎng)中，除了騰訊美團(tuán)外，分眾傳媒也在私有化后高調(diào)宣布將涉足商用wifi市場(chǎng)作為其未來(lái)主要的廣告分發(fā)平臺(tái)。看似關(guān)系不大的三家公司，其實(shí)有著一樣的目的——搶入口！

 

　　下文巴人將以路由器的最終形式“商用wifi”為主線，來(lái)解構(gòu)騰訊美團(tuán)做商用路由的邏輯和挑戰(zhàn)：

 

　　1、本質(zhì)是對(duì)于O2O線下入口的爭(zhēng)奪。目前，所謂的O2O入口均在線上，諸如大眾點(diǎn)評(píng)、淘點(diǎn)點(diǎn)、百度地圖等等，其所希望達(dá)到的效果均是“盡量早的影響消費(fèi)者購(gòu)物決策”。而商用Wifi的牛點(diǎn)在于，無(wú)論你線上怎么搞，我一定是離消費(fèi)最終決策時(shí)間最近的入口，此時(shí)推送的優(yōu)惠券或所做的宣傳更有可能會(huì)迅速轉(zhuǎn)換為消費(fèi)行為。

 

　　2、一旦接入，就有了天然排他性。商用wifi作為硬件產(chǎn)品，一旦安裝后，很難快速更換。而目前相當(dāng)已接入商用wifi的商家來(lái)說(shuō)，一般也同時(shí)接入了CRM系統(tǒng)，用戶在登陸后需填寫(xiě)用戶信息，更換成本較高。同時(shí)，商家一定不會(huì)選擇裝多個(gè)商用wifi系統(tǒng)，也就是說(shuō)，一旦接入一家后，就自動(dòng)排除了其它家進(jìn)入的機(jī)會(huì)。

 

　　3、商用wifi市場(chǎng)仍未完全打開(kāi)。雖然已有相當(dāng)多連鎖餐飲品牌及商超早已通過(guò)第三方接入了商用wifi服務(wù)，但商用wifi背后的巨大價(jià)值仍未完全打開(kāi)。相當(dāng)?shù)纳碳覂H用商用wifi當(dāng)做自己其它渠道的宣傳頁(yè)（比如，在連接一茶一坐WiFi后，巴人打開(kāi)的就僅僅是其官方微博鏈接），而對(duì)于更多價(jià)值來(lái)說(shuō)，諸如優(yōu)惠推送、室內(nèi)定位等功能仍未完全釋放。

 

　　4、wifi入口延展空間相當(dāng)大。目前，商用wifi的延展功能包括室內(nèi)定位及基于室內(nèi)LBS的精準(zhǔn)推送。雖然尚未大規(guī)模普及，但已相當(dāng)多第三方公司進(jìn)入該市場(chǎng)，而萬(wàn)達(dá)等巨頭也已早早開(kāi)始布局。同時(shí)，美團(tuán)與騰訊的入局是否會(huì)在賬號(hào)體系、社交關(guān)系鏈上有所延展也將是未來(lái)的想象空間之一。

 

　　那么，說(shuō)了這么多，為什么在醞釀許久后兩家仍未迅速鋪開(kāi)呢？巴人在采訪了一些業(yè)內(nèi)人士后發(fā)現(xiàn)，騰訊與美團(tuán)做路由的最大挑戰(zhàn)是：該市場(chǎng)其實(shí)已有相當(dāng)多公司進(jìn)入，且并非一個(gè)硬件產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單。

 

　　1、市場(chǎng)并非藍(lán)海，第三方競(jìng)爭(zhēng)者多。這一市場(chǎng)并非藍(lán)海，只是巨頭尚未進(jìn)入。包括exands、睿易等公司早在三年前就已開(kāi)始拓展這一市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定盈利，在規(guī)模效應(yīng)的作用下，一般的商用路由器成本每個(gè)月維護(hù)費(fèi)用僅需不到100元，即使商超中的商用wifi平均每個(gè)月也在幾千元左右。

 

　　而對(duì)于小微商家來(lái)說(shuō)，甚至已經(jīng)可以直接在阿里巴巴上買(mǎi)到商用路由器，價(jià)格在400元—900元不等，且不需要第三方公司介入即可實(shí)現(xiàn)自建商用wifi。

 

　　Exands創(chuàng)始人劉錫禹對(duì)巴人表示，目前，大中型的商超、酒店、餐飲店大部分均已接入了商用Wifi服務(wù)，一些大型連鎖餐飲甚至將商用wifi與自身的CRM系統(tǒng)打通，想再改換商用wifi服務(wù)商是并不容易。總的來(lái)說(shuō)，騰訊和美團(tuán)若想在這一市場(chǎng)上分一杯羹還是相當(dāng)有難度的。

 

　　2、接入后對(duì)接成本較高，不一定與原有業(yè)務(wù)一致。與第三方服務(wù)商的心態(tài)不同，騰訊美團(tuán)等實(shí)際上是以合作和資源整合方的姿態(tài)進(jìn)入這一市場(chǎng)。但商家想做的遠(yuǎn)比這個(gè)要多，包括企業(yè)CRM、室內(nèi)定位等均需要由wifi網(wǎng)絡(luò)來(lái)解決。同時(shí)，商用wifi由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求較高，往往需要與運(yùn)營(yíng)商對(duì)接，騰訊美團(tuán)真有這樣的服務(wù)整合能力嗎？巴人在此打個(gè)問(wèn)號(hào)。

 

　　3、只能從小商家做起，教育市場(chǎng)時(shí)間較長(zhǎng)。巴人了解到，騰訊高朋正在做的商用wifi項(xiàng)目?jī)H針對(duì)中小餐飲商家并不涉及商超。而對(duì)于連鎖餐飲市場(chǎng)，高朋也很難輕易涉足。如此“農(nóng)村包圍城市”路線也是無(wú)奈之選。但另一方面，小商家真的需要商用wifi嗎？真的能接受商用wifi嗎？從目前市場(chǎng)來(lái)如果巨頭涉足仍需首先教育市場(chǎng)。

 

　　總之，從邏輯上騰訊、美團(tuán)的策略相當(dāng)正確，一旦鋪開(kāi)騰訊、美團(tuán)可以借此整合其線下資源，并由此延伸至更多業(yè)務(wù)。但正如后文所說(shuō)，以路由器為中心的商用wifi工程，無(wú)論從推廣還是維護(hù)實(shí)施難度都相當(dāng)大，這或許是一直在內(nèi)部孵化許久的原因。據(jù)悉，騰訊高朋或在今年4月中旬正式公布這一項(xiàng)目，而美團(tuán)仍未公布具體時(shí)間表，對(duì)于兩巨頭的O2O大招，市場(chǎng)還需靜靜期待..