“兵法”究竟講了些什么？能教給賣(mài)家哪些阿里巴巴國(guó)際站實(shí)戰(zhàn)技巧呢？一些因?yàn)榘l(fā)行量問(wèn)題尚未搶購(gòu)到“兵法”的賣(mài)家大惑不解。對(duì)此，部分已經(jīng)得到“兵法”并初通“用兵之道”的老賣(mài)家表示：“兵法”不僅是技巧，策略比戰(zhàn)術(shù)更重要。并舉例為證，讓小編印象深刻。

　　潛意識(shí)營(yíng)銷(xiāo)：阿里巴巴國(guó)際站賣(mài)家不能不懂的“秘訣”

　　何為潛意識(shí)？在心理學(xué)上是指人類(lèi)心理活動(dòng)中不能認(rèn)知或沒(méi)有認(rèn)知到的部分，是人們“已經(jīng)發(fā)生但并未達(dá)到意識(shí)狀態(tài)的心理活動(dòng)過(guò)程”。

　　那么什么是潛意識(shí)營(yíng)銷(xiāo)呢？“兵法”分析了淘寶“雙11”“打情感故事牌”和“雙11符號(hào)”的廣告策略，生動(dòng)的揭示了潛意識(shí)營(yíng)銷(xiāo)之道：通過(guò)激發(fā)感情共鳴和正面、精彩、快樂(lè)、輕松的、美好的符號(hào)引導(dǎo)，讓人們感覺(jué)到處都在慶祝“雙11”，讓讀者充分意識(shí)到潛意識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的威力。

　　而對(duì)于如何開(kāi)展?jié)撘庾R(shí)營(yíng)銷(xiāo)，“兵法”提出了三大“心法”：永遠(yuǎn)不賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)思維模式；沒(méi)有推銷(xiāo)，只有客戶(hù)自我說(shuō)服；一切營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的答案，都在目標(biāo)客戶(hù)的腦海里。同時(shí)提出了潛意識(shí)影響的“概念、符號(hào)、比喻、見(jiàn)證、導(dǎo)圖”5大策略。

　　“以前在交易中總是想盡千方百計(jì)要去說(shuō)服客戶(hù)，效果總是事倍功半。看過(guò)了‘兵法’才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，其實(shí)客戶(hù)決定是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的核心是讓客戶(hù)自己說(shuō)服自己，讓客戶(hù)自己得出結(jié)論，而不是我們?nèi)フf(shuō)服。我們要做的就是激發(fā)客戶(hù)潛意識(shí)，讓客戶(hù)自己去抉擇。早明白這一點(diǎn)，我的成交額會(huì)是現(xiàn)在是幾倍！”天津阿里巴巴國(guó)際站賣(mài)家林生看過(guò)“兵法”后感慨不已。

　　不戰(zhàn)而屈人之兵，你做到了嗎

　　說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很多具有挑戰(zhàn)精神的阿里巴巴國(guó)際站賣(mài)家會(huì)把每一次客戶(hù)詢(xún)盤(pán)看做是一次“戰(zhàn)斗”，力求通過(guò)“針?shù)h相對(duì)”的交流去打消客戶(hù)疑慮。然而，這樣做真的很有效嗎？

　　“兵法”指出：“未必”。因?yàn)閮绍妼?duì)壘，最高明的方式不是“殺人滅國(guó)”，是不戰(zhàn)而屈人之兵。如何不戰(zhàn)而屈人之兵？“兵法”回答：營(yíng)銷(xiāo)的精髓不在于精確的描述你的產(chǎn)品，而在于通過(guò)語(yǔ)言、圖像、文字、聲音去激發(fā)對(duì)方的情感和思想，讓對(duì)方采取你想要的行動(dòng)，最終“不戰(zhàn)而勝”。

　　“最高明的銷(xiāo)售是沒(méi)有銷(xiāo)售的銷(xiāo)售，把營(yíng)銷(xiāo)理念融入到潛在客戶(hù)能看到的、聽(tīng)到的一切因素當(dāng)中去，激發(fā)客戶(hù)需求，讓客戶(hù)主動(dòng)尋求合作，達(dá)成交易。而要做到這一點(diǎn)，就需要在產(chǎn)品描述、視覺(jué)形象、服務(wù)保障、口碑營(yíng)銷(xiāo)上多下功夫。”北京阿里巴巴國(guó)際站新賣(mài)家強(qiáng)子讀過(guò)“兵法”后深有感悟。

　　據(jù)強(qiáng)子介紹，進(jìn)入阿里巴巴國(guó)際站之初他只有一個(gè)想法，那就是成交。但對(duì)于如何有效的達(dá)成成交卻沒(méi)有任何概念，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)處于“知道自己要做的事情很多，但不知道從何做起！”的狀態(tài)，讀了“兵法”后豁然開(kāi)朗，終于為自己找到了方向。

　　據(jù)強(qiáng)子透漏，通過(guò)“學(xué)兵法，用兵法”，近兩個(gè)月來(lái)他的成交額遞增了30%。

　　 “思維是行動(dòng)的先導(dǎo)，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)重于戰(zhàn)術(shù)！阿里巴巴國(guó)際站是一座金礦，但不懂得‘兵法’，這就是坐沉睡的金礦！得兵法，得阿里天下！感謝創(chuàng)作‘兵法’的老師們！”強(qiáng)子對(duì)“兵法”的創(chuàng)造者滿(mǎn)懷感激。