2014年，這樣的熱情絲毫未降。1月僅過去半個(gè)月，匯添富便宣布已攜手南京蘇寧易付寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“易付寶”)共同推出的余額理財(cái)產(chǎn)品蘇寧“零錢寶”正式上線。

 

　　與此同時(shí)，一些冷僻的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也動(dòng)了些心思，三大通訊運(yùn)營(yíng)商紛紛加入戰(zhàn)局，預(yù)備推出自己與基金公司合作的產(chǎn)品。

 

　　在這樣一場(chǎng)紛爭(zhēng)中，三大通訊運(yùn)營(yíng)商又該如何面對(duì)其他平臺(tái)的資源競(jìng)爭(zhēng)？基金公司對(duì)于這三大通訊運(yùn)營(yíng)商又有什么樣的態(tài)度呢？

 

　　聯(lián)通合作模式浮出水面，或與此前雷同

 

　　近日，從相關(guān)人士處得知，不少基金公司正準(zhǔn)備與中國(guó)聯(lián)通合作開發(fā)類余額寶產(chǎn)品。

 

　　記者隨即追問產(chǎn)品細(xì)節(jié)，但該當(dāng)事人以目前合同細(xì)節(jié)并未敲定為由拒絕了記者，并不愿透露最終入圍名單。

 

　　記者先后詢問了滬上多家基金公司，但多家公司對(duì)記者回應(yīng)，并未聽說此番合作，更未聽說滬上有基金公司參與，甚至有一市場(chǎng)部人士表態(tài)：“聯(lián)通？能做什么？”

 

　　終于，記者在一家曾與中國(guó)聯(lián)通合作的基金公司口中得到答復(fù)。“我們?cè)?jīng)和聯(lián)通有關(guān)洽談，但是最終沒能確定下來。”在記者追問合作模式后，其考慮良久后回復(fù)，“合作模式本質(zhì)和余額寶類似，但具體運(yùn)用可能不同。”

 

　　根據(jù)其透露，中國(guó)聯(lián)通旗下有款產(chǎn)品名為“零元購機(jī)”，用戶抵押5000元在聯(lián)通可以獲得一款手機(jī)，并且滿足每月用夠其規(guī)定的套餐話費(fèi)，在兩年后可以拿回押金。

 

　　“聯(lián)通與我們談的時(shí)候就是表示將這押著的5000元買貨幣基金，等于是投資者購買我們的產(chǎn)品，凍結(jié)兩年，回報(bào)是收益和一部手機(jī)。”上述知情人士分析道。

 

　　上述知情人士再次透露，“如果凍結(jié)兩年的話，僅以貨幣基金的收益是不足以滿足投資者需求的，聯(lián)通目前就是將產(chǎn)品包裝成買貨幣基金送手機(jī)。”

 

　　根據(jù)證監(jiān)會(huì)此前政策，基金在銷售中不得出現(xiàn)抽獎(jiǎng)、返利等行為，但是聯(lián)通此舉實(shí)在是有此方面嫌疑，監(jiān)管層對(duì)此是否有動(dòng)作，也是業(yè)內(nèi)人士所擔(dān)心的。

 

　　并且記者得知，如果投資者持有該基金兩年后，便與聯(lián)通不再有任何關(guān)系，無論是贖回還是繼續(xù)持有，所有權(quán)都在個(gè)人，但是相對(duì)BAT等平臺(tái)，聯(lián)通此舉實(shí)在是不被業(yè)內(nèi)人士所看好。最根本的原因就在于聯(lián)通這個(gè)產(chǎn)品適應(yīng)的客戶群，首先從手機(jī)產(chǎn)品的購買者，這方面資源是相當(dāng)狹窄的，雖然此前聯(lián)通曾對(duì)外表示，合約機(jī)在公司銷售中占比超過一半，但是依然無法與大型平臺(tái)客戶群相比。

 

　　據(jù)記者了解，聯(lián)通合約機(jī)目前在市場(chǎng)上的占比并不大，不少金融圈人士表示不太會(huì)考慮去辦合約機(jī)。“余額寶也是走的屌絲路線，但是聯(lián)通這個(gè)方法則完全沒看到出路。”

 

　　“無論怎么包裝，我們都覺得這個(gè)產(chǎn)品較弱，需求方面也是，而且從理財(cái)方面來看，沒有人愿意犧牲流動(dòng)性去把一筆錢凍結(jié)2年。”上述知情人士分析道。

 

　　值得注意的是，早在2013年10月，金鷹基金就早已與聯(lián)通合作，進(jìn)行了此項(xiàng)合作。通過金鷹貨幣基金，用戶不僅可以實(shí)現(xiàn)理財(cái)增值，還能以金鷹貨幣基金作為信用擔(dān)保，免預(yù)存款獲得聯(lián)通的合約手機(jī)。

 

　　據(jù)了解，金鷹基金和中國(guó)聯(lián)通合作，推出預(yù)存款送手機(jī)的升級(jí)版業(yè)務(wù)。通過升級(jí)版業(yè)務(wù)，用戶不用一次性預(yù)存一大筆款項(xiàng)也能獲得聯(lián)通的合約手機(jī)。僅需用戶在合約期內(nèi)存入一定金額的金鷹貨幣基金，并且期間產(chǎn)生的投資收益連同本金，都?xì)w用戶所有。同時(shí)，用戶只需按月付套餐費(fèi)，即可獲得新手機(jī)。

 

　　根據(jù)上述知情人士的分析，此兩項(xiàng)業(yè)務(wù)非常相似，并無新意。

 

　　名單初步揭露，基金仍謹(jǐn)慎

 

　　據(jù)上述知情人士透露，早在兩三個(gè)月前，也就是金鷹基金推出產(chǎn)品之前，三大平臺(tái)就已經(jīng)有這方面打算，并與基金公司開始了洽談。“我們由于洽談失敗，所以并不知道最后入圍名單。”

 

　　記者通過多方打聽，易方達(dá)成了業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)的聯(lián)通合作對(duì)象，但公司并未直接承認(rèn)。

 

　　上述知情人士透露，“聯(lián)通這一塊并不清楚，但是移動(dòng)和電信卻非常明顯，移動(dòng)跟匯添富合作，并且只有匯添富一家。電信則是選擇了嘉實(shí)和廣發(fā)，與嘉實(shí)合作的個(gè)人用戶，廣發(fā)則是企業(yè)客戶。”

 

　　記者了解到，與聯(lián)通所做合約機(jī)不同，移動(dòng)、電信此番與基金合作僅僅牽涉到公司旗下第三方支付平臺(tái)。2011年12月底，第三批第三方支付牌照發(fā)放，中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的子公司均獲得第三方支付牌照。三家子公司分別為：天翼電子商務(wù)有限公司、聯(lián)通沃易付網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、中移電子商務(wù)有限公司。電信和聯(lián)通的第三方牌照業(yè)務(wù)類型為移動(dòng)電話支付、固定電話支付、銀行卡收單，中國(guó)移動(dòng)為移動(dòng)電話支付、銀行卡收單，有效期均為5年。

 

　　時(shí)隔2年多之后，子公司終于與基金掛上鉤，“它的資金主要還是用來支付公司旗下的業(yè)務(wù)，付水電煤氣、繳話費(fèi)，更好地跟他的話費(fèi)、寬帶費(fèi)結(jié)合起來。通過貨幣基金來獲得收益，并且也連接了銀行卡，從根本上來說，等于是另一個(gè)余額寶。”上述知情人士分析道。“這就是與聯(lián)通的不同了，他與手機(jī)話費(fèi)等形式完全沒有關(guān)系了，就只是從第三方支付子公司出發(fā)，用沉淀的資金去做，聯(lián)通相對(duì)這兩家來說，便不再有優(yōu)勢(shì)了。”

 

　　嘉實(shí)基金也對(duì)記者肯定了這樣的猜測(cè)，“確實(shí)有合作，推進(jìn)了有一段時(shí)間了，就是和電信的第三方支付公司合作，與余額寶差不多。”并且透露，目前合作的方面還沒有包括電信旗下網(wǎng)上商城，但未來可能會(huì)開通。

 

　　但是滬上一家大型基金公司電商部人士分析道，從三大通訊商的過往歷史來看，并不是很成功，移動(dòng)此前做的非常多的互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)，跟其他平臺(tái)的差異還是比較大的。“從本質(zhì)上來說，根本就不是一個(gè)主流的平臺(tái)，所以我們對(duì)與他們的合作，還是持一個(gè)審慎的態(tài)度。”

 

　　而對(duì)于目前跟三大通訊運(yùn)營(yíng)商之間的收益分配，上述知情人士表示，目前仍未有具體數(shù)值。而滬上一家大型基金公司人士分析表示，“具體差異很大，有的只要銷售服務(wù)費(fèi)，有的可能要尾傭，有的還可能是以另外一種形式，營(yíng)銷費(fèi)用來結(jié)，有的是一錘子買賣，各不一樣，沒有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，有的溢價(jià)能力強(qiáng)就要的多，有的溢價(jià)能力弱就要的少。”