互聯(lián)網(wǎng)思維淪為山炮詞 電商渠道優(yōu)勢(shì)或?yàn)閺S商新口頭禪

 

　　就智能電視而言，縱然不看年終盤點(diǎn)，“互聯(lián)網(wǎng)思維”這一已經(jīng)逐漸淪為山炮名詞的背后，智能電視廠商們也起到了“推波助瀾”的作用。“互聯(lián)網(wǎng)思維”濫用導(dǎo)致這一口頭禪的快速下臺(tái)，決定了智能電視廠商們急需尋找到新的口頭禪。這樣的情況可以說(shuō)是游離于喧囂紛雜的互聯(lián)網(wǎng)圈子當(dāng)中的廠商們，一次少有的自我審查、關(guān)注智能電視行業(yè)更加本質(zhì)的細(xì)節(jié)之處的機(jī)會(huì)，值得廠商們把握。

 

　　近日，筆者在尋找智能電視方面的總結(jié)性內(nèi)容之時(shí)，找到了新七天聯(lián)手奧維咨詢發(fā)布的一份《中國(guó)智能電視電商渠道白皮書(shū) 》，獲得了不少智能電視行業(yè)的數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)背后的思考也終于解決了筆者存在已久的一個(gè)疑問(wèn)：電商渠道為何會(huì)令智能電視廠商們又愛(ài)又恨?也對(duì)未來(lái)一段時(shí)間里，智能電視廠商們的口頭禪作出了一定的預(yù)測(cè)：電商渠道上的優(yōu)勢(shì)。

 

　　據(jù)《中國(guó)智能電視電商渠道白皮書(shū) 》數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2013年雙11活動(dòng)當(dāng)中，阿里和創(chuàng)維合作的酷開(kāi)TV以銷售56272臺(tái)，交易額1.8億的成績(jī)成為雙11活動(dòng)中首個(gè)過(guò)億交易額家電品牌，位居第一;傳統(tǒng)家電企業(yè)海爾電視以10939臺(tái)位居第二，交易額超過(guò)兩千多萬(wàn)元;傳統(tǒng)彩電品牌TCL和百度愛(ài)奇藝合作推出的TV 以10491臺(tái)位居第三;樂(lè)視銷售6000臺(tái)，位居第四;小米銷售2800臺(tái)，位居第五;康佳銷售1234般神奇的數(shù)字，有意為此次統(tǒng)計(jì)榜單增添一線靚麗的風(fēng)景。

 

　　智能電視諸侯爭(zhēng)霸 派系林立

 

　　這種局面的形成，還得從廠商的分類這一源頭說(shuō)起。智能電視是新概念，新市場(chǎng)。是一個(gè)沒(méi)有王者的亂世界，“諸侯爭(zhēng)霸，派系林立”實(shí)為行業(yè)發(fā)展常態(tài)。按照《中國(guó)智能電視電商渠道白皮書(shū)》中的分類，在廠商們的定位發(fā)展逐漸成型的今天，智能電視可分為以以創(chuàng)維和阿里合作推出酷開(kāi)TV，百度愛(ài)奇藝和TCL合作推出TV 為典例的合作派、以樂(lè)視、小米為首的互聯(lián)網(wǎng)派、以孤傲堅(jiān)守單干的長(zhǎng)虹為首的傳統(tǒng)派三大派系。

 

　　三大派系當(dāng)中，以樂(lè)視小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)派的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)消費(fèi)者前端的反饋(以C2B模式為主)能夠及時(shí)收集并反饋消費(fèi)者建議并運(yùn)用到產(chǎn)品中，具有很大的靈活性，在輕運(yùn)營(yíng)模式上占有不小的優(yōu)勢(shì)，并不是認(rèn)為電商渠道不重要，小米在不少渠道上都開(kāi)啟營(yíng)銷活動(dòng)，是他重視電商渠道的一個(gè)表現(xiàn)。但缺點(diǎn)在于產(chǎn)能難以規(guī)?；?、產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)上經(jīng)驗(yàn)不足、以及供應(yīng)鏈端壓力太大，這對(duì)于一家要定位在一家偏于硬件方面的公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)，是致命的缺點(diǎn)。

 

　　傳統(tǒng)派，多年的沉淀下，供應(yīng)鏈系統(tǒng)非常強(qiáng)大，卻不利于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者使用產(chǎn)品過(guò)程中的問(wèn)題，因?yàn)樗麑?duì)消費(fèi)者的關(guān)系在智能電視三派中相對(duì)來(lái)說(shuō)是疏離的，不能夠準(zhǔn)確地、及時(shí)地獲知消費(fèi)者反饋信息，很有研究院里的老學(xué)究范兒。研究生產(chǎn)能力不錯(cuò)，入世與消費(fèi)者打交道能力很弱。傳統(tǒng)企業(yè)依托強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品工藝過(guò)硬、供應(yīng)鏈系統(tǒng)強(qiáng)大等優(yōu)勢(shì)(典型的B2C模式)，能夠用好的產(chǎn)品成為市場(chǎng)上的一大霸王，但如果不能順應(yīng)商業(yè)時(shí)代的發(fā)展潮流，拉近自己與市場(chǎng)與消費(fèi)者的距離，可存活難興起。

 

　　合作派，集合兩種的優(yōu)勢(shì)于一身，以酷開(kāi)為代表，酷開(kāi)嘗試性的一次改變中，新七天作為運(yùn)營(yíng)商，不只是做后端的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)作為前端消費(fèi)者信息反饋的平臺(tái)，新七天改變了傳統(tǒng)廠商的運(yùn)營(yíng)模式，使得傳統(tǒng)企業(yè)更貼近消費(fèi)者，發(fā)揮出了C2B、B2C兩大模式的優(yōu)勢(shì)?？衢_(kāi)的成功不足為奇，運(yùn)營(yíng)商不止停留在下游，引導(dǎo)消費(fèi)者上來(lái)購(gòu)買，更反向影響上游，能否成功，接下來(lái)還要看運(yùn)營(yíng)商給企業(yè)的反向推動(dòng)力效果如何。

 

　　在互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代過(guò)渡到互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代的這一階段，網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)龐大，互聯(lián)網(wǎng)群眾路線對(duì)于要在互聯(lián)網(wǎng)中打拼出一片江山的公司變得越來(lái)重要，呈現(xiàn)出群眾中心化的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。合作派成員所擁有的合作意識(shí)，決定了合作派更愿意嘗試一切對(duì)公司產(chǎn)品發(fā)展的途徑，因此他們最為重視電商渠道，而傳統(tǒng)派們對(duì)于電商渠道的興趣沒(méi)有合作派們那么大。至于互聯(lián)網(wǎng)派，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司的特殊性，決定了電商渠道不會(huì)成為他們最為重視的任務(wù)。那么，互聯(lián)網(wǎng)派的特殊性究竟在哪?

 

　　互聯(lián)網(wǎng)派為何還不大大重視電商渠道? 從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)特殊性說(shuō)起

 

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司是一個(gè)典型需要打造故事公司的行業(yè)，炒作無(wú)下限屬常見(jiàn)之事，品牌所帶來(lái)的產(chǎn)品溢價(jià)是新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展初期更為看重的事情。如今智能電視尚處于新事物，正是互聯(lián)網(wǎng)派們放大產(chǎn)品品牌溢價(jià)的好時(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)派更多的精力都將投入到產(chǎn)品的研發(fā)和品牌溢價(jià)提升上。

 

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，合作派產(chǎn)物是一種合作性互相主動(dòng)學(xué)習(xí)的產(chǎn)物，主動(dòng)性更強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)選擇和傳統(tǒng)廠商合作，互聯(lián)網(wǎng)巨頭可以學(xué)習(xí)到傳統(tǒng)廠商們做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，而傳統(tǒng)廠商也可以學(xué)習(xí)到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的長(zhǎng)處，即：更好的利用互聯(lián)網(wǎng)這一產(chǎn)品銷售渠道擴(kuò)大品牌影響力，提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。

 

　　這樣一種由帶著互相主動(dòng)學(xué)習(xí)目標(biāo)合作對(duì)象組成的合作團(tuán)體，可以大大的拉近合作雙方的距離，實(shí)現(xiàn)高效的合作，當(dāng)這樣都能夠獨(dú)當(dāng)一面的巨頭實(shí)現(xiàn)低縫隙高密度的高效合作，這樣的合力怎能不強(qiáng)?

 

　　根據(jù)新七天聯(lián)手奧維咨詢發(fā)布的《中國(guó)智能電視電商渠道白皮書(shū)》中透露的消息，如今的情況，是很多合作派的傳統(tǒng)廠商們將主流電商渠道交由第三方專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)?？衢_(kāi)他們這些合作派的合作持續(xù)下去，互聯(lián)網(wǎng)派所帶來(lái)的概念炒作，也可以為合作派的發(fā)展帶來(lái)積極的影響，如果合作派已經(jīng)掌握了互聯(lián)網(wǎng)派的互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品做法，那么互聯(lián)網(wǎng)派的努力真的有可能為合作派做嫁衣。

 

　　電商渠道是智能電視必須重視的地方，不同派系的智能電視廠商們對(duì)于電商渠道不一樣的態(tài)度是正常的，令不同派系又愛(ài)又恨已經(jīng)說(shuō)明電商渠道在智能電視發(fā)展中不可忽視的地位了。傳統(tǒng)派如果在自身互聯(lián)網(wǎng)生存能力不夠強(qiáng)的情況下，還不以合作的方式學(xué)習(xí)，更加自然地與互聯(lián)網(wǎng)連通的一起，那么最后趕不上智能電視這趟班車也是自作孽。

 

　　最后，小謙相信：在智能電視概念炒作已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，智能電視產(chǎn)業(yè)也逐漸趨于成熟的如今，“互聯(lián)網(wǎng)思維”淪為山炮之詞之后，令不同派系的智能電視廠商們又愛(ài)又恨的電商渠道將成為他們新的口頭禪。