9月12日，“蘇寧開放平臺(tái)戰(zhàn)略通報(bào)暨聯(lián)盟大會(huì)”在北京水立方召開，亦是“云臺(tái)”首場(chǎng)招商大會(huì)。
“通過(guò)開放平臺(tái)，把蘇寧多年積累的物流、金融、信息流等資源全面對(duì)外開放，由此蘇寧‘電商＋店商＋零售服務(wù)商’的格局基本成型。”有證券分析人士如此定義蘇寧“云臺(tái)”。
蘇寧云商總裁金明則將“云臺(tái)”定義為蘇寧“云商”戰(zhàn)略的“第三波”——2月19日，蘇寧電器將公司名稱變更為“蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司”，自此蘇寧加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)路線圖，布局O2O模式；8月28日，蘇寧宣布全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，蘇寧云商定位“電商＋店商＋零售服務(wù)商”，計(jì)劃將企業(yè)自身的商業(yè)資源全面云化，實(shí)現(xiàn)社會(huì)化共享，經(jīng)營(yíng)全品類、拓展全渠道、服務(wù)全客群，填補(bǔ)“零售服務(wù)商”的定位，由此蘇寧的云商格局全面部署成型。
“云臺(tái)”差異化
9月12日晚，在蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌近四十分鐘的有關(guān)開放平臺(tái)業(yè)務(wù)說(shuō)明中，中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)發(fā)現(xiàn)，相比天貓、京東、亞馬遜等電商平臺(tái)，蘇寧云臺(tái)的差異化戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在三方面：雙線開放，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商在進(jìn)入線上平臺(tái)的同時(shí)，可同步在實(shí)體店面進(jìn)行實(shí)物展示，并提供門店自提、倉(cāng)儲(chǔ)和即時(shí)配送等服務(wù)，預(yù)計(jì)四季度首批核心門店將對(duì)供應(yīng)商開放；免費(fèi)政策，實(shí)行三免，即免除平臺(tái)使用費(fèi)、技術(shù)使用費(fèi)及傭金，僅收取少量保證金和0.1%的服務(wù)基金，同時(shí)在賬期方面采取T＋1到賬；精選優(yōu)選，同區(qū)域單個(gè)商品限五家商戶，在把控商戶質(zhì)量的同時(shí)，也避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。
李斌透露，預(yù)計(jì)今年招商1萬(wàn)家，2014年招商5萬(wàn)家，2015年招商10萬(wàn)家，并向海外供應(yīng)商開放。“云臺(tái)”有望提升蘇寧易購(gòu)平臺(tái)的UV，易購(gòu)當(dāng)前日均UV量為500萬(wàn)，年底前達(dá)600萬(wàn)，2014年達(dá)1500萬(wàn)。目前蘇寧整體的SKU數(shù)量超過(guò)200萬(wàn)，其2020年的目標(biāo)是SKU數(shù)量達(dá)到1000萬(wàn)，銷售規(guī)模爭(zhēng)取在2020年達(dá)到1萬(wàn)億。
蘇寧云臺(tái)打破目前傳統(tǒng)電商平臺(tái)主要以平臺(tái)使用費(fèi)、傭金等構(gòu)成的收費(fèi)模式，更多強(qiáng)調(diào)為供應(yīng)商提供物流、金融、數(shù)據(jù)等增值服務(wù)而獲得盈利。
O2O模式或?qū)⒏淖儸F(xiàn)有零售格局
“去年以來(lái)公司致力于打造云商模式，一方面布局流量入口，發(fā)揮O2O融合全渠道優(yōu)勢(shì)；另一方面打造開放平臺(tái)業(yè)務(wù)，以雙線開放、免費(fèi)政策等差異化戰(zhàn)略吸引供應(yīng)商，構(gòu)建以物流、金融、數(shù)據(jù)為核心的新盈利模式。從戰(zhàn)略上看，公司轉(zhuǎn)型決心和方向明確，但能否達(dá)到預(yù)期成效仍待觀察。”平安證券分析師耿邦昊、洪濤認(rèn)為，蘇寧轉(zhuǎn)型云商能否成功，一方面取決于是否具備核心品類為公司帶來(lái)流量和黏性用戶的快速增長(zhǎng)，另一方面依賴于后臺(tái)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的持續(xù)改善。
“蘇寧云商自6月份實(shí)施線上線下同價(jià)策略以來(lái)，先后并即將有諸多新業(yè)務(wù)推出，投資者的認(rèn)識(shí)有一定分歧，究竟是無(wú)所適從的焦慮？還是謀定后動(dòng)的堅(jiān)定？我們傾向于認(rèn)為是后者。”海通證券(行情,問診)看好蘇寧云商的轉(zhuǎn)型，“就基本面上更長(zhǎng)期而言，我們認(rèn)為蘇寧轉(zhuǎn)型做‘線上＋線下全品類銷售’的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型零售服務(wù)商這一戰(zhàn)略方向是正確的，開放平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融等具體業(yè)務(wù)也具有深遠(yuǎn)意義。當(dāng)前的布局及格局已定？熏未來(lái)是沿著這一方向持續(xù)推進(jìn)過(guò)程。”
“O2O模式有望改變現(xiàn)有零售格局，重估現(xiàn)有零售行業(yè)估值，可以很好地將線上與線下進(jìn)行融合，改變現(xiàn)有電商對(duì)傳統(tǒng)零售沖擊的格局。”招商證券(行情,問診)今年8月初上調(diào)蘇寧評(píng)級(jí)至強(qiáng)烈推薦-A。其邏輯是：微信5.0的出現(xiàn)讓市場(chǎng)看到了新的商業(yè)模式，O2O模式落地成為可能，蘇寧有望從中受益。“后期的催化劑在于蘇寧與騰訊合作，在微信上推出接口；蘇寧推出一系列與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)品。”
據(jù)記者了解，蘇寧云商計(jì)劃于9月15-26日分別在南京、上海、廣州、成都、杭州、西安、沈陽(yáng)等10個(gè)重點(diǎn)城市舉辦開放平臺(tái)招商大會(huì)。目前全國(guó)報(bào)名商戶數(shù)量超過(guò)5000家，首批300家入駐商戶如周生生、耐克、阿迪等已經(jīng)上線運(yùn)營(yíng)。
