? ? ?在這場(chǎng)聯(lián)姻的背后，是國(guó)美不得不面對(duì)的電商化大潮下修補(bǔ)。

? ? ?競(jìng)爭(zhēng)壓力

? ? ?8月27日，國(guó)美電器公布了最新的半年報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，收入達(dá)到271.14億元，同比增加10.2%，凈利潤(rùn)3.22億元，同比增加153%。雖然具體的電商數(shù)據(jù)沒有給出，但從財(cái)報(bào)中也顯示，其電商業(yè)務(wù)尚未實(shí)現(xiàn)盈利，同時(shí)強(qiáng)調(diào)未來要“確保電子商務(wù)盈利目標(biāo)逐步實(shí)現(xiàn)”。

? ? ?雖然這是一份并不算難看的財(cái)報(bào)，國(guó)美甚至同比扭虧實(shí)現(xiàn)盈利，但這并不能掩飾國(guó)美尷尬的處境。

? ? ?不可否認(rèn)，蘇寧、國(guó)美曾是線下霸主。

? ? ?經(jīng)過十多年的耕耘，國(guó)美蘇寧通過龐大的連鎖終端系統(tǒng)整合供應(yīng)商，減少了流通環(huán)節(jié)，降低了營(yíng)銷成本。而且，相對(duì)于傳統(tǒng)流通渠道，美、蘇的連鎖店模式管理更加規(guī)范，并形成流量良好的品牌效應(yīng)。

? ? ?坐大了的國(guó)美蘇寧憑借著家電連鎖優(yōu)勢(shì)，將家電行業(yè)重新洗牌，因此也有了“南有蘇寧北有國(guó)美”一說。不可避免的，壟斷由此而生。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、裝修費(fèi)、廣告費(fèi)等，名目眾多的各種費(fèi)用讓供應(yīng)商苦不堪言。“進(jìn)美蘇等死，不進(jìn)找死”成為當(dāng)時(shí)最現(xiàn)實(shí)的寫照。

? ? ?然而隨著電子商務(wù)的大行其道，短短幾年，曾以蘇寧、國(guó)美為主的消費(fèi)電子流通渠道領(lǐng)域迎來了新一輪的變革，以京東為代表的電商企業(yè)開始瘋狂蠶食市場(chǎng)。

? ? ?以3C起家的京東一路草莽，將價(jià)格戰(zhàn)為匕首殺出一條血路，騰訊電商將易迅收做義子，作為電商領(lǐng)域開拓的尖刀兵。即使是多年老對(duì)手蘇寧，也正在電商的道路上一路狂奔。

? ? ?今年以來，蘇寧開始大刀闊斧進(jìn)行改革，轉(zhuǎn)型“云商”，開展線上線下同價(jià)策略，加速推進(jìn)開放平臺(tái)，一系列的動(dòng)作都指向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。特別去年“815”會(huì)戰(zhàn)時(shí)，京東將炮口調(diào)向蘇寧，本欲在蘇寧身上討便宜，但出人意料的是，815當(dāng)天，京東的流量增幅為132%，而蘇寧增幅則達(dá)到了706%。這意外的收獲一下子提升了蘇寧的存在感，反倒成就了蘇寧。

? ? ?而與之相比，國(guó)美顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)被甩在了后面。國(guó)美收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)，曾在電商領(lǐng)域推行雙平臺(tái)發(fā)展模式。公開資料顯示，2011年，庫(kù)巴全年虧損1.94億元，國(guó)美網(wǎng)上商城虧損1.97億元。去年以來，電商價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)不斷，導(dǎo)致庫(kù)巴的虧損狀況加劇，同時(shí)國(guó)美網(wǎng)上商城也一直未實(shí)現(xiàn)盈利。

? ? ?事實(shí)證明，這段彎路不僅拖累了國(guó)美電器的業(yè)績(jī)，也讓其處于摸索期的電商業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)落后。

? ? ?根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年中國(guó)B2C市場(chǎng)份額中，天貓占50.4%，京東占20.7%，蘇寧易購(gòu)占5.7%，騰訊電商占5.4%，而國(guó)美電商僅占1.7%。

? ? ?另外，與傳統(tǒng)賣場(chǎng)相比，電商不需要繳納高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，也省下了線下開店成本，在價(jià)格上更具備優(yōu)勢(shì)，國(guó)美蘇寧的線下店逐漸淪為了展示店。最新財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美線下店繼續(xù)萎縮，上市公司部分新增門店35家，關(guān)閉門店70家。

? ? ?激烈的線上競(jìng)爭(zhēng)，每況愈下的線下危機(jī)，國(guó)美的渠道霸主早已不復(fù)存在，一系列如山的事實(shí)壓在國(guó)美頭上，迫使國(guó)美不得不想辦法尋求全新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

? ? ?合作契機(jī)

? ? ?8月，國(guó)美上線快消品，是今年下半年首個(gè)戰(zhàn)略級(jí)品類。國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先透露，9月，國(guó)美還會(huì)有新品類上線，而未來數(shù)月也都會(huì)有類似的計(jì)劃。這是國(guó)美加速百貨化進(jìn)程的表現(xiàn)。

? ? ?即使國(guó)美不斷在努力“去電器化”，但顯而易見，3C仍然是國(guó)美的強(qiáng)項(xiàng)所在。

? ? ?契機(jī)由此出現(xiàn)。8月29日，樂視網(wǎng)公告稱，樂視網(wǎng)與天津國(guó)美戰(zhàn)圣物流有限公司于2013年8月27日簽訂了《經(jīng)營(yíng)采購(gòu)合同書》，并于2013年8月29日收到國(guó)美電器有限公司發(fā)來的《樂視TV超級(jí)電視計(jì)劃采購(gòu)商函》，雙方就國(guó)美電器計(jì)劃集采包銷銷售10萬臺(tái)樂視TV超級(jí)電視的相關(guān)事宜達(dá)成戰(zhàn)略框架合作。

? ? ?國(guó)美宣布，將通過“定制、集采、包銷”形式，利用國(guó)美1600家門店、國(guó)美在線及國(guó)美銷售網(wǎng)，一年內(nèi)計(jì)劃銷售10萬臺(tái)樂視TV·超級(jí)電視。樂視還推出了專為國(guó)美用戶定制的GX60和GS39兩個(gè)型號(hào)產(chǎn)品。本次雙方合作首批約定分部20家、門店400家，并建立20個(gè)樂視體驗(yàn)廳。

? ? ?合作的背后由一組漂亮的數(shù)字作為支撐。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，樂視超級(jí)電視7月銷量15075臺(tái)，上市首月即超越夏普、三星、海信等全線電視品牌，成為月度銷量冠軍。超級(jí)電視X60和S40，均成為同尺寸最暢銷機(jī)型。簡(jiǎn)而言之，樂視超級(jí)電視僅用了30天便顛覆了現(xiàn)有的智能電視領(lǐng)域格局。

? ? ?《2013年中智盟智能電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，今年上半年，國(guó)內(nèi)智能電視總銷量達(dá)到了457萬臺(tái)，銷量同比增幅達(dá)到105.7%。隨著寬帶中國(guó)和光纖入戶的推進(jìn)，智能電視的普及入戶成為可能。高清、3D、智能化成為消費(fèi)者購(gòu)買電視的首要需求。而且，樂視“價(jià)格屠夫”的帽子倒逼傳統(tǒng)家電廠商紛紛將大尺寸電視降價(jià)應(yīng)對(duì)，這也加速了中國(guó)家庭的大屏化進(jìn)程。

? ? ?今年以來，智能電視銷售的比例已占總市場(chǎng)的45%，漸成市場(chǎng)銷售主流機(jī)型。這一切，都成為合作的觸發(fā)點(diǎn)。

? ? ?另一個(gè)值得不容忽視的事實(shí)是，去年9月19日，樂視網(wǎng)董事長(zhǎng)賈躍亭發(fā)布了“顛覆”宣言，高調(diào)宣布進(jìn)入智能電視領(lǐng)域。經(jīng)過9個(gè)月的發(fā)酵，樂視超級(jí)電視的關(guān)注度上升到一個(gè)峰值，這些都促進(jìn)了雙方合作的可能。

? ? ?值得注意的是，這也是樂視網(wǎng)首次開辟線下銷售渠道。有分析認(rèn)為，作為互聯(lián)網(wǎng)公司,樂視并無多少線下自有營(yíng)銷和銷售渠道，此次合作不僅幫助樂視補(bǔ)齊了銷售渠道的短板，同時(shí)也解決了國(guó)美單一營(yíng)銷的模式。

? ? ?步步驚心

? ? ?今年上半年，國(guó)美與樂視已經(jīng)共同發(fā)布“渠道新模式戰(zhàn)略合作簽約儀式”，彼時(shí)樂視盒子已經(jīng)樂視影視點(diǎn)卡在國(guó)美全國(guó)門店展示和銷售。

? ? ?繼聯(lián)想、樂視進(jìn)入智能電視領(lǐng)域后，一直對(duì)此領(lǐng)域虎視眈眈的小米將在9月5日發(fā)布新品，屆時(shí)或?qū)⑼瞥鲋悄茈娨?。與之相比，愛奇藝則已大方承認(rèn)與傳統(tǒng)電視廠商TCL合作，在9月3日的發(fā)布會(huì)上，或?qū)⑼瞥鲋悄茈娨暜a(chǎn)品。

? ? ?因此，對(duì)于樂視而言，雖然占了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)后來者的追趕，如何在短時(shí)間內(nèi)快速鋪開渠道量能也是一大考驗(yàn)。

? ? ?而對(duì)于國(guó)美而言，規(guī)模同樣重要。

? ? ?去年底國(guó)美發(fā)布了新三年戰(zhàn)略顯示，在電商領(lǐng)域，國(guó)美電器將電商版塊提升到與實(shí)體門店一樣的發(fā)展高度，并重為未來發(fā)展的戰(zhàn)略方向。國(guó)美總裁王俊洲曾表示，2012年已深切地體會(huì)到電子商務(wù)的快速發(fā)展。盡管如此，但與蘇寧大刀闊斧的改革相比，這一策略仍被分析人士稱之為“過度防守”。

? ? ?去年11月底，國(guó)美對(duì)旗下庫(kù)巴和國(guó)美電器網(wǎng)上商城兩大電商平臺(tái)進(jìn)行了整合。前者以獨(dú)立運(yùn)作模式，著重發(fā)展電商平臺(tái)業(yè)務(wù)，后者更名為“國(guó)美在線”，采取自營(yíng)策略。

? ? ?國(guó)美最新財(cái)報(bào)顯示在差異化產(chǎn)品方面，其銷售占比達(dá)22%;受惠于進(jìn)一步深化差異化產(chǎn)品定制采購(gòu)、優(yōu)化組合，差異化產(chǎn)品已成為推動(dòng)公司綜合毛利率上升的主要?jiǎng)恿Α?/div>