導讀：團購行業(yè)的聚光燈一直打在行業(yè)前五強，隨著“馬太效應”的加劇，位于第二梯隊的6-10名團購網(wǎng)站離舞臺中心越來越遠。馮曉海透露，滿座的業(yè)務線正在轉型，之后會在垂直領域做一些突破，目前剛剛結束一輪規(guī)模不大的融資。

　　團購行業(yè)的聚光燈一直打在行業(yè)前五強，隨著“馬太效應”的加劇，位于第二梯隊的6-10名團購網(wǎng)站離舞臺中心越來越遠。不過，北京商報記者調查發(fā)現(xiàn)，第二梯隊的團購網(wǎng)站也在紛紛出招自救，避免自己喪失立錐之地。

進入垂直領域

垂直領域成為第二梯隊團購網(wǎng)站掘金的新大陸。“根據(jù)目前的融資節(jié)奏和運營情況，已經(jīng)放棄了以綜合類沖銷售額排名的做法。”滿座網(wǎng)CEO馮曉海表示，旅游、親子、汽車服務都是滿座計劃進入的垂直領域，其旅游開放平臺今年4月已經(jīng)上線，親子和汽車服務垂直類的團隊正在建設中。

團購導航網(wǎng)站團800統(tǒng)計顯示，滿座網(wǎng)今年6月的銷售額為4976萬元，排名第七。馮曉海認為，如果在幾千萬的銷售中某一個品類占到60%左右，那么在這個品類的影響力是很大。“我們的目標是在某一個垂直領域內進入前三。”據(jù)他介紹，滿座網(wǎng)是團購網(wǎng)站中旅游度假占比最高的，也是北上廣地區(qū)周邊旅游項目在線售賣最多的一個團購網(wǎng)站。“先把量沖上去，再去做個性。”

在馮曉?？磥恚瑘F購網(wǎng)站拿到單子，然后放到線上去售賣，這樣簡單的模式擴張，即使銷售額堆起來很高，但是沒有形成門檻，而且只能通過去三四線城市拓展現(xiàn)有業(yè)務形成增量，規(guī)模越大危機越大。“但是如果持續(xù)在某一個品類發(fā)力，建立起用戶對這個品類的使用習慣，就有可能在這個品類上形成壁壘級優(yōu)勢。”按照規(guī)劃，滿座的每一個業(yè)務垂直線都有一個獨立的事業(yè)部來運營，擁有自己的無線端App和特色頻道，甚至可能成立一個新的域名，獨立出滿座網(wǎng)。馮曉海透露，滿座的業(yè)務線正在轉型，之后會在垂直領域做一些突破，目前剛剛結束一輪規(guī)模不大的融資。

微信帶來變局

微信5.0版(For iOS版)正式發(fā)布后，“微信支付”功能的上線成為微信商業(yè)化運作的最大亮點，就團購行業(yè)來講，目前高朋網(wǎng)成為惟一一家接入微信支付功能的團購網(wǎng)站。今年初，高朋網(wǎng)、F團、QQ團購正式合并后，新高朋網(wǎng)在業(yè)績上并無亮眼表現(xiàn)，反而屢次曝出高管頻繁離職、資金鏈緊張。團800統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，高朋網(wǎng)今年6月的銷售額為7274萬元，位列第六。

不過團800創(chuàng)始人胡琛分析，在微信5.0之后，三團合并后的新高朋會有一個新的機會和開始，其在微信上的團購是其他團購網(wǎng)站所無法擁有的渠道和平臺，這讓高朋雖然處于前五名之外，但仍有機會與五強并列，形成團購行業(yè)的“5+1”格局。

高朋網(wǎng)在上月剛剛結束了一輪融資，其CEO林寧在接受北京商報記者采訪時曾表示，移動端是此次融資的主要用途之一，而基于微信的微團購則是重點。據(jù)北京商報記者了解，高朋網(wǎng)已經(jīng)推出并且正式進入公測的“微團購”已經(jīng)打通了支付，支持財付通、支付寶。目前“微團購”開通城市包括北京、廣州、上海、深圳。不過，在業(yè)內人士看來，微信的開放環(huán)境決定了QQ團購只是具有先發(fā)優(yōu)勢，充其量會獲得一些資源傾斜，并不會在運營方面具有獨家優(yōu)勢。

輕量化運作

在團800最近一年的統(tǒng)計中，嘀嗒團一直是處于后列位置，6月其成交額為4369萬元，排名第八。在業(yè)界看來，即使在今年2月，嘀嗒團和維絡城合并抱團取暖，但弱弱聯(lián)合，成效并不明顯。但做優(yōu)惠券出身的維絡城還是給了嘀嗒團一些思路。

北京商報記者了解到，在維絡城大幅縮減線下體驗站及優(yōu)惠券打印點后，其移動應用產(chǎn)品“維絡e券”已經(jīng)開始面向消費者，維絡城市場運營副總裁朱敏坦言，相比于移動端電子優(yōu)惠功能，傳統(tǒng)優(yōu)惠券打印模式的確因其成本高昂、到店效果難以丈量等遭受質疑。“但‘時時優(yōu)惠’市場前景廣闊，能方便消費者領取派發(fā)樣品，提供更優(yōu)質的消費體驗。”

據(jù)介紹，截至上半年，維絡城繼續(xù)保留高效率的線下熱點體驗中心，并通過合作拓展新的線下終端服務網(wǎng)點，如電影院、社區(qū)、KTV、健身中心、休閑會所等。與此同時，維絡城宣布其新移動應用產(chǎn)品“維絡e券”即將開放測試。據(jù)介紹，該產(chǎn)品打通了銀行POS收銀系統(tǒng)，可實現(xiàn)交易閉環(huán)。

生活服務創(chuàng)新

團購早已不是三年前誕生時的模樣，現(xiàn)在它更多被稱為本地生活服務。“現(xiàn)在銷售出去談，大家都不太講自己是團購，而是說我們是本地生活營銷平臺。”馮曉海認為，基于本地生活的服務面很廣，每一塊拿出來都能做幾百億、上千億的市場。北京商報記者了解到，在電影、餐飲之后，美容美發(fā)、訂餐、訂座成為O2O在本階段的創(chuàng)新形態(tài)。

一直在排行榜末位的千品網(wǎng)涉足了網(wǎng)上訂餐業(yè)務，將餐廳地址、訂餐電話、外送時間和菜品及價格標注在地圖上，消費者可以按位置和名稱兩個維度選擇最適合自己的外賣餐廳。 用戶選好餐館及菜單并下單后，網(wǎng)站把用戶的線上訂單轉交給餐館，最終利用餐館資源完成備餐、配送環(huán)節(jié)。 在業(yè)內人士看來，O2O提供的是一種基于線上線下的服務，對于傳統(tǒng)線下商家來說，團購網(wǎng)站提供了大量的流量，同時使前者以最低的成本在互聯(lián)網(wǎng)上獲取最大的營銷效果，而這些正是團購網(wǎng)站所擅長的。

胡琛認為，作為O2O服務的供應商，團購網(wǎng)站不管大小都有存在的道理，對于團購網(wǎng)站來說，讓自己保持一個持平狀態(tài)就值得去做，只是與VC投錢讓它做成一個規(guī)模是有差距的。胡琛強調，團購網(wǎng)站只有達到一定的用戶基數(shù)，創(chuàng)新才是有意義的。