蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線(xiàn)等鋪天蓋地的推廣宣傳讓4月18日開(kāi)始的例行五一促銷(xiāo)看上去像是又一次“815價(jià)格戰(zhàn)”，但這次京東商城和天貓的缺席更有一種低調(diào)參與的感覺(jué)，電商間的價(jià)格戰(zhàn)也不再虧錢(qián)拼命。這次的價(jià)格戰(zhàn)可謂理性開(kāi)打。

     看似火爆的價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)打

     今天開(kāi)始的價(jià)格戰(zhàn)，有蘇寧易購(gòu)延續(xù)的“0元購(gòu)”、國(guó)美推出的“最強(qiáng)店慶月”有樂(lè)峰、聚美、唯品會(huì)的參與，而易訊也聽(tīng)聞將參與此間。

     和815不同，這次挑起價(jià)格戰(zhàn)的是蘇寧易購(gòu)，其執(zhí)行副總裁李斌的微博幾日內(nèi)好不熱鬧，不是發(fā)布價(jià)格戰(zhàn)檄文，就是挑戰(zhàn)京東。甚至用上了挑釁的微博，稱(chēng)“執(zhí)子之手，牽著狗走！若狗不走，拖去賣(mài)肉！”直指京東。

     然而首先回應(yīng)的是價(jià)格戰(zhàn)的跟隨方國(guó)美在線(xiàn)。國(guó)美在線(xiàn)董事長(zhǎng)牟貴先回復(fù)稱(chēng)，“同行之間至少要保持有底限的尊重，為了嘩眾取寵，為了激怒對(duì)手，用一些低俗的表達(dá)方式是極為不妥的。”

     牟貴先的說(shuō)法得到不少人支持，但京東對(duì)此價(jià)格戰(zhàn)只有一個(gè)統(tǒng)一的回復(fù)，則是天天低價(jià)會(huì)持續(xù)進(jìn)行，言下之意則是“你降價(jià)，我也降，但我不宣傳”。

     這樣看起來(lái)火藥味十足的價(jià)格戰(zhàn)卻不再是去年815的打法。坊間印證，去年815價(jià)格戰(zhàn)的起點(diǎn)，是劉強(qiáng)東在針對(duì)蘇寧增發(fā)后的股價(jià)打擊，只打“大家電的線(xiàn)下高利潤(rùn)”這個(gè)核心利潤(rùn)點(diǎn)，而在發(fā)起后被蘇寧國(guó)美等拉下水，成了國(guó)美蘇寧電商銷(xiāo)售上位的傳播戰(zhàn)，到最后各有斬獲。

     但今年4月底要開(kāi)始的，原本是線(xiàn)下連鎖企業(yè)例行的五一促銷(xiāo)，傳統(tǒng)參與者就是國(guó)美蘇寧，而今年加上電商業(yè)務(wù)，加上云商模式的提出后，就變得不再相同。

     此價(jià)格戰(zhàn)非彼價(jià)格戰(zhàn)

     和去年815的“你敢賣(mài)1元，我就敢白送”這樣賠錢(qián)大吆喝相比，今年開(kāi)始的價(jià)格戰(zhàn)更理性。盈利，也是京東、國(guó)美等電商明確指出的今年目標(biāo)。

     實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，薄利多銷(xiāo)是最傳統(tǒng)的盈利方式，而價(jià)格戰(zhàn)中，廠(chǎng)商也有自己的盈利方式。

     北京蘇寧總經(jīng)理侯恩龍解釋過(guò)，要想盈利，企業(yè)要把自己的促銷(xiāo)和供應(yīng)商管理結(jié)合起來(lái)，提前做供應(yīng)鏈準(zhǔn)備，高低兩塊業(yè)務(wù)同時(shí)做，就能賺錢(qián)。

     比如即將上市的Galaxy 4，屬于新品，也將是大促銷(xiāo)的重點(diǎn)推薦品，企業(yè)賣(mài)這個(gè)肯定掙錢(qián)，而隨著能效管理規(guī)定即將被淘汰的空調(diào)等，廠(chǎng)商也面臨這清庫(kù)存的需求，兩者結(jié)合起來(lái)，就能把價(jià)格做下去。

     而牟貴先也解釋過(guò)價(jià)格戰(zhàn)賺錢(qián)的方式，就是供應(yīng)鏈管理。通過(guò)調(diào)研和數(shù)據(jù)庫(kù)，在進(jìn)貨時(shí)，企業(yè)拿到一個(gè)合適的量，通過(guò)充分的儲(chǔ)備實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

     另一個(gè)方式就是供應(yīng)商付款的方式。如代銷(xiāo)、現(xiàn)金結(jié)賬、先買(mǎi)入再銷(xiāo)售等，這都會(huì)讓企業(yè)拿到一個(gè)不同的底價(jià)，再加上每次進(jìn)貨的量，都會(huì)讓企業(yè)在同平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有著不同的成本。

     這就意味著，同樣的商品賣(mài)一個(gè)價(jià)格，有的廠(chǎng)商盈利，有的廠(chǎng)商虧。按照這個(gè)邏輯，今年價(jià)格戰(zhàn)的重點(diǎn)就變成了供應(yīng)鏈和成本的比拼，即價(jià)格類(lèi)似比誰(shuí)能賺錢(qián)。

     更難比較的是全部商品的價(jià)格，雖然在去年815興起了比價(jià)這個(gè)傳統(tǒng)，但總的來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)期間，任何一家都不能說(shuō)自己比其他家的每一件商品都便宜，總是有的價(jià)高，有的價(jià)低，再加上價(jià)格隨時(shí)在波動(dòng)，很難解釋誰(shuí)到底價(jià)格更低。

     第二梯隊(duì)求戰(zhàn)謀銷(xiāo)售額京東天貓興趣乏然

     為何這次價(jià)格戰(zhàn)缺失的京東和天貓？不如分析為何國(guó)美蘇寧要再挑價(jià)格戰(zhàn)，原因就是謀求份額的提升。

     蘇寧易購(gòu)成立三年業(yè)績(jī)年年200%以上的增速，但2012年還是只有180億前后的規(guī)模，和天貓京東相比仍然有不小的距離，國(guó)美電商更是在戰(zhàn)略制定完成后加快步伐緊跟。

     按照艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的2012年數(shù)據(jù)，排開(kāi)天貓的自主B2C銷(xiāo)量中，京東份額獨(dú)占49%，而蘇寧13%，國(guó)美只有3.6%，易迅、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、唯品會(huì)都在第二梯隊(duì)激烈爭(zhēng)奪中。

     另一方面，2013年以來(lái)，流量的成本對(duì)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)在不斷增加，無(wú)論是流量入口的價(jià)格，還是單個(gè)新增客戶(hù)的成本，電商壓力更大。

     低調(diào)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的京東在做什么？按照劉強(qiáng)東的話(huà)說(shuō)，2013年是休養(yǎng)生息年，但傳統(tǒng)的618店慶日大促依然會(huì)強(qiáng)力推進(jìn)。相信到時(shí)，尋求眼球拼份額的蘇寧國(guó)美還將借機(jī)再來(lái)一次“行業(yè)總動(dòng)員”。