電子商務運營模式目前已經(jīng)成為服裝產(chǎn)業(yè)的重要營銷手段。從2012年開始,青島市服裝企業(yè)積極探索并運用電子商務銷售產(chǎn)品,玖尚服飾、一華正紅等本土服裝企業(yè)均已涉足電子商務,即發(fā)、紅紡、紅妮等也正在籌劃進軍這一領域。

     然而記者調查發(fā)現(xiàn),青島服裝企業(yè)的電商營銷之路,依然存在電子商務基礎資源與同類城市相比不足、難以實現(xiàn)規(guī)?；痊F(xiàn)實問題。

     服裝外貿(mào)企業(yè)新“藍海”

     位于黃島區(qū)隱珠街道辦事處的起田服裝廠是一家傳統(tǒng)的加工型服裝外貿(mào)企業(yè)。4月11日,記者來到這家工廠的生產(chǎn)車間,廠房里有400多名工人正在忙碌著。面對紅火的生產(chǎn)場景,服裝廠負責人告訴記者:“我們生產(chǎn)的衣服并非全部是外貿(mào)訂單,大部分都是為網(wǎng)購品牌玖尚服飾、驛街拍派生產(chǎn)的。”

     負責玖尚服飾、驛街拍派等網(wǎng)購品牌電子商務營銷的青島天之佑電子商務有限公司總經(jīng)理杜興旺告訴記者:“隨著國內勞動力成本的高企,純加工做出口的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)基本無利可圖,而通過給品牌代工發(fā)現(xiàn),只有做品牌才能增加產(chǎn)品的附加值。”

     但是,現(xiàn)實的問題是,打造品牌轉內銷對于外貿(mào)服裝企業(yè)來說,無異于天方夜譚。“打造品牌,最主要的是要有自己的內銷渠道,但對于外貿(mào)企業(yè)來說,開門店的方式風險很大,資金壓力不是外貿(mào)企業(yè)所能承擔的,而且容易造成產(chǎn)品的庫存積壓。”杜興旺告訴記者,“相比較而言,無須太大資金壓力的電子商務營銷模式就很好地解決了這些問題,這一新"藍海"讓企業(yè)實現(xiàn)了彎道超車。”

     據(jù)介紹,從2011年開始籌備,到2012年6月玖尚服飾在淘寶網(wǎng)旗艦店的啟動,再到今年“淘伊尚”網(wǎng)店的開通,玖尚服飾已經(jīng)建立起近百人的網(wǎng)絡營銷隊伍。2012年,企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)上銷售收入4000萬元,今年預計突破1億元。

     “借助著名的電子商務平臺進行網(wǎng)上銷售,就跟進駐一些大型商場開設專柜是一樣的,而且無須租金、裝修和人員等相關配套,一旦形成品牌知名度,其帶來的利潤是相當可觀的。下一步,我們還將建設自己的電子商務平臺,目前已經(jīng)在測試使用中。”杜興旺告訴記者。

     市場定位是關鍵

     除了外貿(mào)企業(yè),一些已經(jīng)由于設計師名氣等因素形成了一定知名度的青島服裝企業(yè)也將目光投向了電子商務,青島一華正紅服飾有限公司就是其中之一。但在具體運營電子商務模式的過程中,這家企業(yè)卻經(jīng)歷了扭轉市場定位的“陣痛”。

     一華正紅服飾有限公司是青島市的本土著名設計師張一華所創(chuàng)立的女裝品牌,經(jīng)過幾年的培育,已經(jīng)形成了一定的品牌知名度,并且在市場營銷中堅持以高端定制為主。

     電子商務的快速發(fā)展也讓一華正紅躍躍欲試。他們嘗試著把定制衣服搬到網(wǎng)上銷售,沒想到一開始就被澆了一盆冷水,產(chǎn)品無人問津。企業(yè)通過調查發(fā)現(xiàn),高端定制面向的職業(yè)女性基本上不會在網(wǎng)上購買,而電子商務的消費群體多為年輕女性。張一華也表示:“定制服裝有兩件相同的就不太好賣,但電商不一樣,有一件我不會去買,等這件衣服賣到50件的時候,才會吸引大量網(wǎng)民瀏覽,這也是兩者的區(qū)別所在。”

     于是一華正紅開始有針對性地設計年輕時尚化的服裝系列,進行規(guī)?；a(chǎn)。2012年,企業(yè)電商戰(zhàn)略獲得成功,網(wǎng)上銷售收入占到總收入的四分之一,今年預計達到50%。

     對于電子商務中的市場定位問題,杜興旺也告訴記者:“杭州的"七格格"品牌就是一個很好的例子,這個品牌主要做的是潮品牌,視覺沖擊力大,而他們的定位也針對的是潮女郎,這從一開始就抓住了這類消費人群的特點,形成了一種快速膨脹式的發(fā)展。”

     與同類城市尚有差距

     相關統(tǒng)計顯示,預計到2014年,中國服裝行業(yè)網(wǎng)購市場規(guī)模將達到5195億元,中國服裝行業(yè)網(wǎng)購市場將占整個市場的27%。

     有業(yè)內人士表示,相對于部分歐美國家服裝零售領域超過20%的市場份額屬于網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀,我國服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷市場發(fā)展空間非常龐大。然而,從目前來看,與杭州、寧波等同類城市相比,島城服裝產(chǎn)業(yè)在進軍電子商務模式的路上依然存在資源不足的問題。

     杜興旺介紹說:“相比同類城市,尤其是南方的一些城市,青島市的電商平臺目前尚有欠缺。比如,杭州是阿里巴巴的總部,他們的服裝企業(yè)有天然的優(yōu)勢；而且從廣州到長江中下游地區(qū)本來就是中國傳統(tǒng)的服裝集散地,這些地方的服裝企業(yè)對市場的反應速度快,成本控制也更好；從軟性資源來看,電子商務這種商業(yè)模式推廣起來也更容易被企業(yè)接受,當?shù)卣囊恍┡涮渍咭脖容^完善。”