兩年不鳴，阿里云手機(jī)突然再次發(fā)聲。

     4月15日，阿里集團(tuán)發(fā)布了新的云手機(jī)戰(zhàn)略——移動(dòng)“生態(tài)鏈戰(zhàn)略”。這區(qū)別于阿里集團(tuán)兩年前發(fā)布的云手機(jī)“平臺(tái)戰(zhàn)略”。

     2011年7月，阿里巴巴與天語合作，推出了“全球首款云操作系統(tǒng)手機(jī)”，并發(fā)布了阿里云手機(jī)戰(zhàn)略。那時(shí)，阿里集團(tuán)是基于自主操作系統(tǒng)打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。

     平臺(tái)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)專業(yè)化分工，生態(tài)鏈戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)封閉環(huán)境里的控制力。“生態(tài)鏈戰(zhàn)略”是阿里集團(tuán)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的升級(jí)。

     生態(tài)圈建設(shè)，首當(dāng)其沖的是發(fā)展OEM合作伙伴。當(dāng)日，阿里巴巴與小辣椒、康佳、廈新、卓普(zopo)、基伍等五大終端廠商合作推出六款云OS手機(jī)。

     阿里云OS商務(wù)及運(yùn)營部總經(jīng)理戴瑋接受本報(bào)記者采訪時(shí)透露：“按照阿里集團(tuán)的推廣計(jì)劃，阿里云OS今年要與30余家廠商合作，推出300余款智能手機(jī)。”

     阿里憑什么吸引？

     吸引硬件廠商，阿里集團(tuán)至少給出了三個(gè)理由。

     首先是渠道優(yōu)勢(shì)。對(duì)于手機(jī)廠商來說，渠道、營銷成本太高吞食了利潤。小米手機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人此前曾和本報(bào)記者分析，渠道、營銷成本占據(jù)手機(jī)價(jià)格的50%。利用淘寶、天貓平臺(tái)，可以大幅降低營銷、渠道成本。

     阿里集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)顯示，2013年國內(nèi)智能手機(jī)的出貨量預(yù)計(jì)在3億-3.5億臺(tái)，其中互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售大概占25%-30%，相當(dāng)于7000-9000萬臺(tái)左右，手機(jī)終端的互聯(lián)網(wǎng)和電商銷售越來越重要。

     當(dāng)天，淘寶網(wǎng)宣布云手機(jī)頻道上線。云手機(jī)頻道將整合淘寶、天貓的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，允許搭載阿里手機(jī)操作系統(tǒng)的廠商直達(dá)用戶，打破傳統(tǒng)的營銷模式，幫助手機(jī)廠商大大壓縮倉儲(chǔ)成本，減少流通渠道環(huán)節(jié)，從而更大程度地讓利消費(fèi)者。

     當(dāng)天，新上線的云手機(jī)頻道開始預(yù)售搭載最新阿里手機(jī)系統(tǒng)的智能手機(jī)，并推出不同的折扣和優(yōu)惠。

     其次是新開發(fā)模式的憧憬，阿里集團(tuán)提供免費(fèi)的操作系統(tǒng)——阿里手機(jī)操作系統(tǒng)，終端手機(jī)廠商可以省去過多的二次開發(fā)成本。此前，手機(jī)廠商基于Android系統(tǒng)開發(fā)手機(jī)，都需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行二次開發(fā)。

     戴瑋透露，阿里手機(jī)有400人負(fù)責(zé)阿里云OS的開發(fā)，為手機(jī)硬件廠商提供支撐。

     對(duì)終端廠商另外一個(gè)誘惑則是“零距離接觸消費(fèi)者”：阿里集團(tuán)向手機(jī)廠商開放數(shù)據(jù)庫底層，終端手機(jī)廠商能在第一時(shí)間獲得更多用戶的反饋，清楚市場(chǎng)的需求，手機(jī)行業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)C2B定制化服務(wù)。

     最后是贏利的誘惑：阿里集團(tuán)在軟件應(yīng)用市場(chǎng)方面將采取聯(lián)合運(yùn)營模式，第三方軟件產(chǎn)生的利潤將對(duì)開發(fā)者和終端手機(jī)廠商進(jìn)行分潤。

     這與蘋果、谷歌模式很不同，他們均不向硬件廠商進(jìn)行利潤分成。

     阿里集團(tuán)承諾，今年阿里手機(jī)將至少做到每臺(tái)手機(jī)每月分潤1元錢的能力，明年有信心將分潤幅度提高至2元。“終端手機(jī)廠商的每一臺(tái)手機(jī)都將變成商業(yè)機(jī)會(huì)的載體。”戴瑋說道。

     2012年，手機(jī)市場(chǎng)銷量暴漲，但國產(chǎn)智能手機(jī)廠商很屌絲，處于“有銷量、無利潤”困境，包括排名前三的聯(lián)想、中興、華為。阿里集團(tuán)的做法給手機(jī)廠商更多的利潤想象，提供了一條“屌絲逆襲”的可能路徑。

     “生態(tài)模式”新玩法

     歷時(shí)兩年，阿里集團(tuán)新的手機(jī)戰(zhàn)略與兩年前的戰(zhàn)略迥然不同。

     2011年7月，阿里集團(tuán)與天語合作，推出天宇云手機(jī)，內(nèi)置阿里云操作系統(tǒng)。隨后，阿里集團(tuán)與海爾等硬件廠商以同樣的合作模式推出阿里云手機(jī)。

     這成為互聯(lián)網(wǎng)大佬玩機(jī)的肇始。騰訊秘密籌謀開放基于MTK平臺(tái)的手機(jī)中間件，推出面向各個(gè)手機(jī)廠商Q-Service整合方案。騰訊當(dāng)時(shí)還與英特爾組建合資企業(yè)，共同研發(fā)運(yùn)行英特爾/諾基亞MeeGo智能手機(jī)操作系統(tǒng)。百度、奇虎360公司也推出類似的云操作系統(tǒng)，前者與長虹合作推出百度云手機(jī)，后者與海爾、華為合作推出了360特供機(jī)。

     繁華開端，凄涼落幕。兩年之回望，當(dāng)日玩機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)大佬不再信誓旦旦，除了阿里集團(tuán)以及小米。

     艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為，這是“平臺(tái)戰(zhàn)略”的集體失敗。平臺(tái)戰(zhàn)略復(fù)制微軟在PC時(shí)代的模式，專注于優(yōu)化操作系統(tǒng)，以“摩爾定律”升級(jí)操作系統(tǒng)版本，驅(qū)動(dòng)ISV、SI、服務(wù)、軟硬件廠商的發(fā)展，成為產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)者。

     但是，“平臺(tái)模式”在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)失效，“生態(tài)圈模式”才是這個(gè)時(shí)代的成功做法。兩者的區(qū)別是，平臺(tái)更強(qiáng)調(diào)專業(yè)化分工，生態(tài)圈模式更強(qiáng)調(diào)協(xié)同。微軟的失敗，或者蘋果的成功都表明這一點(diǎn)。

     阿里生態(tài)圈除了以讓利的方式整合硬件開發(fā)商之外，還以補(bǔ)貼的方式整合軟件開發(fā)商。阿里集團(tuán)當(dāng)天宣布，將向開發(fā)者提供10億人民幣，幫助應(yīng)用提供商成長。

     此外，與蘋果商店、安卓需要應(yīng)用商店下載客戶端區(qū)別的是，阿里云提供了兩種方式，除了客戶端模式外，還有云模式。通過html5在云端訪問，不需要下載App。

     阿里集團(tuán)還為開發(fā)者提供技術(shù)支持，幫助進(jìn)行二次開發(fā)，將安卓市場(chǎng)的應(yīng)用移入阿里軟件應(yīng)用商店及阿里云中心。阿里云應(yīng)用運(yùn)營總監(jiān)侯健領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)約50人專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)與應(yīng)用廠商的合作。

     阿里集團(tuán)另一做法是，無論客戶端模式還是云模式，都通過支付寶賬號(hào)訪問服務(wù)，統(tǒng)一賬號(hào)體系。

     向硬件廠商讓利，統(tǒng)一的底層平臺(tái)，統(tǒng)一的支付體系和開發(fā)者統(tǒng)一賬號(hào)體系，是阿里集團(tuán)打造生態(tài)鏈的方式。