電商價格戰(zhàn)又爆發(fā)了，這次是由國美在線、蘇寧易購、易迅三個“富二代”發(fā)起。一向高調(diào)的京東這次沉默了，沒有任何回應(yīng)。進(jìn)入2013年以來，京東不僅自己不發(fā)起價格戰(zhàn)，也不參與別人的價格戰(zhàn)了。為何？

    對于價格戰(zhàn)，說到底不過是一場秀，因為真正降價的產(chǎn)品很少。2012年的815“京蘇大戰(zhàn)”不就是例子嗎？價格戰(zhàn)之前，各家先把價格抬高然后再降價，整個價格戰(zhàn)，消費者只有被忽悠的命。

    對于此次的價格戰(zhàn)，目前尚未開始，國美在線的頁面上是“418巔峰時刻”；蘇寧易購的“0元購”，也是在4月18日；易迅則打出了“價格戰(zhàn)，還是易 迅最便宜”直接、粗暴的口號。對于這三家的價格戰(zhàn)，仔細(xì)對比，你就會發(fā)現(xiàn)，蘇寧易購和國美都定在了4月18號這一天。這顯然不是巧合，更不是蘇寧和國美商 量好的，而是他們都有共同的敵人：京東。

    京東618的店慶，是眾所周知的。國美打出的“418巔峰時刻”，表面是打價格戰(zhàn)，但真正是為了6月的那個18，為了6月的那個618，國美寧愿每月都搞一個18大促！所以，這次三家的價格戰(zhàn)，真不是“互毆”，而是針對京東！

    京東為什么不回應(yīng)？

    1、京東無需聲勢浩大的價格戰(zhàn)了。價格戰(zhàn)可以打，但價格戰(zhàn)打不出競爭力，因為你的商品不可能永遠(yuǎn)便宜！不僅京東做不到，國美、蘇寧同樣做不到。之所 以說京東不用打價格戰(zhàn)，是因為不管從品牌還是供應(yīng)鏈、市場份額，京東都遠(yuǎn)超國美、蘇寧、易迅三家。自營B2C，京東的市場份額已經(jīng)超過60%，已處于“相 對壟斷”了，并且還在擴(kuò)大。價格戰(zhàn)這樣的事情，以前和現(xiàn)在都一樣：沖銷售額、提升品牌知名度、獲取一些新用戶。這三個目的中，主要的第二和第三，對于京東 來說，知名度可以提升，但沖銷售額、獲取用戶已經(jīng)完全沒有必要了。

    2、進(jìn)一步精細(xì)化運營。蘇美、易迅三家還處在在爭奪用戶、討好用戶階段，而京東已經(jīng)到了沉淀用戶的階段。所謂沉淀用戶，就是去除那些“苛刻”用戶，專心服 務(wù)那些忠誠的顧客。劉強(qiáng)東在公開場合明確說過，京東服務(wù)的永遠(yuǎn)只是一類人群：一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的白領(lǐng)，這是京東的大部分用戶。目前的發(fā)展情況也驗證了劉強(qiáng)東的 話，目前京東在北京、上海的地區(qū)已經(jīng)完全超過淘寶（天貓+淘寶網(wǎng)）。目前國內(nèi)有2億的網(wǎng)購用戶，京東不會像淘寶那樣“全要”，而是篩選一部分。

    3、休養(yǎng)生息。任何一家企業(yè)都有自己的問題，京東也不例外。經(jīng)過六年高速發(fā)展的京東，確實需要好好的修養(yǎng)了。人員的擴(kuò)張帶來的問題、生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè) 等。劉強(qiáng)東在接受騰訊科技采訪時稱，京東出現(xiàn)了大公司病的苗頭，在業(yè)界的聲譽(yù)沒有初創(chuàng)期那么好了。還有人員的擴(kuò)張，帶來了管理的難度。對于生態(tài)系統(tǒng)，自然 是POP平臺的問題，去年的“阿芙精油”事件鬧得沸沸揚揚，雖然最后京東也沒有道歉，但也沒有否認(rèn)改價促銷。內(nèi)部的這些問題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比價格戰(zhàn)重要。把內(nèi)部的 問題梳理、解決好，才能為下一輪的增長打好基礎(chǔ)。

    一句話：價格戰(zhàn)，打不出優(yōu)秀的企業(yè)；優(yōu)秀的企業(yè)，不需要打價格戰(zhàn)。電商到了今天的這個階段，蘇美再發(fā)動價格戰(zhàn)，也只能一時帶來銷售額的增加，但無法解決供應(yīng)鏈、用戶重復(fù)購買率這些問題。因為這是需要長期積淀的，追著京東打不是解決問題的辦法。