淘寶、當當、京東輪番示好

     以賣書起家的當當網(wǎng)領導團隊這大半年來特意往杭州跑了兩次，吸引他們來的是杭州眾多的女裝廠家。

     而在這大半年的時間內，杭州女裝的商家見了包括當當網(wǎng)在內的不少電商平臺的招商團隊。杭州市服裝設計師協(xié)會會長錢峰說，半年前他張羅了天貓的女裝招商動員大會，四五個月前則是京東商城的招商會，各大電商平臺似乎正在掀起一輪杭派女裝的爭奪戰(zhàn)。

     電商平臺“主動示好”杭派女裝

     4月12日，當當網(wǎng)在杭州舉辦服飾招商大會。這已經(jīng)不是當當網(wǎng)第一次向杭派女裝拋來“橄欖枝”，在去年8月底，CEO李國慶就帶了當當團隊來見杭州眾多服裝商家，其中女裝企業(yè)自然是大頭。

     當當網(wǎng)這次來，為商家開出眾多優(yōu)惠條件。公關總監(jiān)郭鶴說，“我們給出的條件，包括傭金扣點、廣告價格，要比其他平臺開出的更低，而結款速度則要更快。”當天，當當網(wǎng)在現(xiàn)場成功籠絡103家新品牌入駐。

     對杭派女裝企業(yè)主動“示好”的還包括已經(jīng)一家獨大的淘寶。在4月10日開始的上海時裝周上，淘寶女裝特別組織了一場T臺大秀，參加大秀的包括初語、米蘭宣言、茵曼、戀上魚、DEAR栗、豬豬的店、小維、安都、AMII、七格格等在淘寶天貓上賣得風生水起的杭州淘寶女裝品牌。這是淘寶女裝品牌首次在線下集中亮相。

     而在去年，京東來杭州的招商會上，有人這樣描述現(xiàn)場狀況：聲音高亢的宣傳片，跨度激越的曲線圖，還有招商部經(jīng)理們耐心細致甚至有點苦口婆心的現(xiàn)場講解，描繪了一個全面出擊、尤其對服裝業(yè)饑渴萬分的京東形象。

     某女裝品牌的負責人說，他們現(xiàn)在已經(jīng)接觸了天貓、京東、當當、唯品會等眾多電商平臺，正對各家給出的條件進行充分比較。

     電商扭虧主要靠服裝？

     電商平臺之所以頻向女裝企業(yè)放下身段來示好，是因為他們覺得，靠服裝可以改變一直以來的虧損現(xiàn)狀，所以拉攏高質量的品牌就顯得尤其重要。

     而這其中，杭派女裝的地位尤其不能小覷。郭鶴說，當當網(wǎng)從去年三四月開始主攻服裝，目前已經(jīng)有1500個服裝商家，從訂單量看，有40%的訂單產生在杭派女裝品牌中。按照計劃，當當網(wǎng)接下來將把服裝商家總數(shù)增至3000家，這中間，杭派女裝品牌是不容置疑的主力。

     對于電商平臺而言，相對圖書和百貨，服裝的客單價更高，增長更快，重復購買率也更高，相應地，利潤也更多。

     杭派女裝搭車電子商務并不簡單

     在錢峰看來，因為電子商務，杭派女裝迎來了第三個黃金十年。“第一個十年是杭派女裝自己開拓市場，第二個十年是通過發(fā)展加盟店來繼續(xù)擴張，現(xiàn)在這第三個十年，是電子商務的時代。”

     如今不光是七格格這樣通過電子商務發(fā)展起來的女裝品牌，一些傳統(tǒng)女裝企業(yè)也已經(jīng)越來越重視電商團隊的建設。

     以在杭州開了12家實體專賣店的女裝品牌“納紋”為例，2010年年底剛開始做電商的時候只有8個人，主要是為了賣實體店沒賣掉的過期服裝，現(xiàn)在公司已經(jīng)有300多人，1200平方米的辦公地點已經(jīng)不夠坐，將要搬到大一倍的新辦公場所去。銷售貨品中，庫存貨也不再當主打了，80%變成了網(wǎng)上專供款。“納紋”還特別組織了一個設計師團隊，為網(wǎng)店開發(fā)新款，而且每個月都派設計師往韓國、日本跑，看時尚服飾尋找設計靈感。

     這些成功的案例，對于杭派女裝拓展電子商務來說，具有很強的示范意義。當然，電子商務對于品牌、物流、服裝設計、公司組織架構等方面的要求，與傳統(tǒng)渠道差別很大。杭派女裝品牌要想加速搭上這班電子商務的車，必須要對自身的理念和渠道進行大規(guī)模的更新。也就是說，沒有創(chuàng)新的理念和渠道，杭派女裝的電子商務仍然是“看上去很美”。