很多人都希望物美價(jià)廉，在一些購(gòu)物街、夜市，一些消費(fèi)者甚至從砍價(jià)中獲取購(gòu)物的樂趣。而在網(wǎng)絡(luò)上，也興起了為消費(fèi)者“代勞砍價(jià)”的服務(wù)。在淘寶搜索“砍價(jià)”一詞，便出現(xiàn)近60個(gè)砍價(jià)服務(wù)鏈接，一些資深砍價(jià)師在行情好時(shí)月薪甚至達(dá)萬(wàn)元以上。

     資深淘寶推客轉(zhuǎn)型做砍價(jià)師

     俗話說市場(chǎng)決定需求，砍價(jià)師的出現(xiàn)也正是結(jié)合了市場(chǎng)和淘寶的平臺(tái)。“流氓兔團(tuán)團(tuán)”是網(wǎng)絡(luò)上一名資深砍價(jià)師，2007年在淘寶網(wǎng)上為賣家做商品推廣，每天與上百個(gè)買家溝通，因此習(xí)得了買家的購(gòu)物心理。而期間其發(fā)現(xiàn)許多買家有講價(jià)的需求，便做起了砍價(jià)生意。

     對(duì)于砍價(jià)的心態(tài)，“流氓兔團(tuán)團(tuán)”表示，砍價(jià)師不能太把自己當(dāng)“砍價(jià)師”，而要把自己當(dāng)做一個(gè)顧客，進(jìn)入店鋪時(shí)，先夸夸商家，再耐住他。在為一個(gè)購(gòu)買家居四件套的顧客砍價(jià)時(shí)，“流氓兔團(tuán)團(tuán)”先跟賣家說，自己在商場(chǎng)對(duì)比過，賣家的床比商場(chǎng)便宜一些，但物流費(fèi)用太貴，需要再考慮一下。此時(shí)，“流氓兔團(tuán)團(tuán)”又不動(dòng)聲色向賣家提出還要購(gòu)買其他三件物品，若商家不讓利，就不買了。賣家怕“煮熟的鴨子”飛走，基本上會(huì)給出最低價(jià)位。

     “流氓兔團(tuán)團(tuán)”表示，跟賣家講價(jià)，價(jià)格剛開始也不能太低，“否則賣家會(huì)以為是搗亂的。要讓店家有得賺，又要讓自己獲利。”一般開價(jià)可低到原價(jià)的10%～30%之間。

     按差價(jià)提成月薪高至1.5萬(wàn)

     在淘寶商城里，與“流氓兔團(tuán)團(tuán)”一樣從事砍價(jià)服務(wù)的有60人，標(biāo)明的收費(fèi)在1～20元之間，一些砍價(jià)師按商品價(jià)格或講成的差價(jià)提成。

     但淘寶市場(chǎng)的任何“風(fēng)吹草動(dòng)”都直接影響砍價(jià)師收入?！傲髅ネ脠F(tuán)團(tuán)”的收費(fèi)為講成差價(jià)的20%，在2007年～2011年淘寶商城火熱的時(shí)候，最高一個(gè)月賺到15000元?！坝袝r(shí)是和實(shí)體店代購(gòu)合作，他們每天的單子多?！薄傲髅ネ脠F(tuán)團(tuán)”說道。

     但隨著淘寶網(wǎng)店的增加，各賣家之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，砍價(jià)越來越難。在前年，有砍價(jià)師可將韓都衣舍的衣服砍去30%很正常，但去年之后，砍價(jià)師的薪水普遍較低?！傲髅ネ脠F(tuán)團(tuán)”表示，淘寶商家數(shù)量增多，紛紛壓低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)本身不高，加上近年政策變動(dòng)“淘寶及百度封殺了各種免費(fèi)推廣的渠道”，商家的廣告費(fèi)支出高，利潤(rùn)變低，“今年基本上沒錢賺?！?/p>

     記者初步統(tǒng)計(jì)淘寶網(wǎng)上砍價(jià)服務(wù)的成交數(shù)量，發(fā)現(xiàn)在2013年的成交量中，除人氣最旺的成交率為40單外，其他普遍為0～1單。

     “賣萌”和懂行情是砍價(jià)法寶

     記者咨詢了多名砍價(jià)師后發(fā)現(xiàn)，砍價(jià)的流程一般有三個(gè)，首先買家將自己看中的商品鏈接發(fā)給砍價(jià)師，此時(shí)砍價(jià)師會(huì)幫助買家在淘寶商城中搜索同一款式中的最低價(jià)?！熬W(wǎng)店主很少有實(shí)力自己生產(chǎn)，只要圖片差不多，基本是分店，或者在同一批發(fā)市場(chǎng)拿貨?！痹诤Y選的過程中，“流氓兔團(tuán)團(tuán)”提醒，要把價(jià)格過低的排除在外。

     其次，以低于平均價(jià)格10%為準(zhǔn)，尋找目標(biāo)賣家進(jìn)行砍價(jià)?！傲髅ネ脠F(tuán)團(tuán)”向賣家砍價(jià)有兩大秘訣，一是使用可愛的表情、錯(cuò)別字，讓賣家放下戒心，例如“店家好瓦，偶不一定拍東東，不要拍板磚”；其次，要對(duì)商品的料子、尺碼偏大偏小、是不是正品格外了解，“流氓兔團(tuán)團(tuán)”在大學(xué)里的專業(yè)是服裝設(shè)計(jì)，因此對(duì)服裝的生產(chǎn)較為了解，“做服裝的不可能沒有毛病，可以說款式舊了點(diǎn)、掉色等，挑小毛病說?！?/p>

     “第一次砍價(jià)時(shí)，不能給店家說太詳細(xì)的地址，否則會(huì)被認(rèn)為是同一個(gè)人?！薄傲髅ネ脠F(tuán)團(tuán)”提醒，最后達(dá)成目標(biāo)后，若想再講價(jià)，可以換個(gè)別號(hào)。而達(dá)到自己的理想價(jià)位后，砍價(jià)師會(huì)把商品鏈接發(fā)給買家，砍價(jià)的流程便完成。

     淘寶商城難砍價(jià)只能砍郵費(fèi)

     雖然砍價(jià)師能夠?yàn)橘I家減少部分花費(fèi)，但在一些領(lǐng)域，商品降價(jià)余地也有限。在記者的咨詢過程中，有砍價(jià)師明確標(biāo)明，淘寶商城的商品頂多能砍去運(yùn)費(fèi)。而砍價(jià)師“鄒森華”則會(huì)給顧客列出一系列提醒，“淘金幣兌換、全球購(gòu)或者專柜代購(gòu)、天貓促銷、國(guó)際大廠的尿不濕之類的，不會(huì)便宜或便宜很少?！?/p>

     “流氓兔團(tuán)團(tuán)”透露，技術(shù)含量較高的講價(jià)余地較小，例如化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品類，“知名品牌的化妝品利潤(rùn)空間小，只有5～10個(gè)點(diǎn)?！倍b、皮具類、鞋帽的則可講10%～30%。“流氓兔團(tuán)團(tuán)”也表示，由于有些減肥產(chǎn)品為假冒偽劣，成本在10元左右，但利潤(rùn)卻翻番，售價(jià)均在100～300元之間，因此相對(duì)更好砍價(jià)。