盡管之前已有業(yè)績預告，但中興通訊2012的業(yè)績?nèi)燥@得慘不忍睹，虧損28.4億元人民幣創(chuàng)下了成立以來之最。痛定思痛，在發(fā)布財報時，中興通訊透露了幾項改革舉措，其中聚焦大國大運營商是增收根本，加強內(nèi)部管理、控制員工數(shù)增長、提高效率等是節(jié)流舉措。

     受亞非拉市場毛利率太低所拖累

     2012年，中興通訊實現(xiàn)營業(yè)收入842.19億元人民幣，同比下降2.4 %，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤-28.4億元人民幣。

     之前，中興通訊已經(jīng)披露，巨額虧損的主要原因是受到國內(nèi)部分系統(tǒng)合同簽約延遲、終端收入下降、國際部分項目工程進度延遲等綜合影響。

     但其實仔細分析的話可看出，中興通訊海外市場拖累更重。“由于非洲、南美、亞洲及國內(nèi)較多的低毛利率合同在2012年確認業(yè)績，整體毛利率較2011年下降，因此歸屬于上市公司股東的凈利潤下降幅度較大”，中興通訊的財報中如此稱。

     這實際上與過去幾年中興通訊的出擊方向有關。2004年，中興通訊擴張海外市場真正起航。但是，資料顯示，中興通訊海外市場集中在亞非拉國家，包括埃塞俄比亞、印尼、印度、烏茲別克斯坦、尼日利亞等不發(fā)達國家。去年中興通訊在美國市場上升很快，但卻遭遇美國政府打壓，生不逢時；而歐洲全球電信設備市場另一個非常好的區(qū)域市場，但中興通訊的系統(tǒng)設備份額不大。

     去年由于印度政府對電信運營商牌照制度改革，不少運營商被裁撤，中興通訊在印度也遭受重大打壓，而中興通訊在印度的收入一年曾高達10億美元。

     國際化步伐進入冬天

     中興通訊的國際化一直是業(yè)內(nèi)研究的經(jīng)典案例。從收入來看，中興通訊在海外市場的收入占比逐漸增加，但是，并沒有帶來穩(wěn)定的利潤同步增長。

     2005年，中興通訊將國際業(yè)務平臺自國內(nèi)大舉移往海外，并命名為其“國際年”。 2005年年報顯示，中興通訊國內(nèi)業(yè)務營收138.7億元，同比下降達22.1%，其業(yè)務增長主因為亞洲（不包括中國）和非洲地區(qū)營收雙雙增長70%以上。

     2006年，中興通訊國內(nèi)市場繼續(xù)低迷。年報顯示，中興通訊國內(nèi)市場營收128億元，同比下降7.7%，而其海外市場除非洲營收下降9.6%外，其他皆大幅上漲。

     2007年，中興通訊國內(nèi)市場營收僅146.8億元，同比增長13.83%，而海外市場營收則達200.91億元，同比增長94.83%，首次超過國內(nèi)市場營收，占公司整體營收的57.77%.至此，提前近2年完成殷一明提出的5年使國內(nèi)外市場各占一半的目標計劃。

     但是，值得注意的是，2012年中興通訊財報披露，其國際市場營業(yè)收入為446.6億元，比上年同期下降4.48%，占整體營業(yè)收入的53.0%.這說明中興通訊國際化出現(xiàn)了發(fā)展瓶頸，無法做到一直的高速增長。

     而究其原因，全球幾大電信設備巨頭的價格戰(zhàn)是主因，另外，全球經(jīng)濟不景氣造成的電信業(yè)投資減少也是重要原因，這導致包括中興通訊在內(nèi)的全球幾大電信設備巨頭幾乎全部進入業(yè)績不佳的“寒冬”。

     仍將聚焦大國運營商

     客觀而論，中興通訊2012年也并非一無是處，對其非常有利的一面是實現(xiàn)了整現(xiàn)金流。財報顯示，2012年經(jīng)營性現(xiàn)金流為18.73億元，自由現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正，實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流、自由現(xiàn)金流雙雙轉(zhuǎn)正，自由現(xiàn)金流為三年來首次轉(zhuǎn)正。

     另外，在海外市場上，來自美國的收入實現(xiàn)跨越式發(fā)展，來自歐美市場的收入同比增長1.63%，也比整個國家市場收入的負增長要好。

     而且， 在2012年經(jīng)營壓力較大的情況下，中興通訊仍然加大核心技術(shù)研發(fā)投入力度，同比上升4%，達88.29億元人民幣。中興通訊已連續(xù)兩年成為全球最大的PCT申請方，亦成為歐洲專利申請量前十的廠商首家國內(nèi)廠商

     面對2013年，中興通訊在財報中稱，將致力于產(chǎn)品創(chuàng)新與方案經(jīng)營，聚焦主流產(chǎn)品，提升研發(fā)效率，深化人口大國及主流運營商戰(zhàn)略，聚焦優(yōu)勢市場同時積極拓展政企及服務市場，控制費用支出，提高運營效率。

     而中興通訊內(nèi)部人士透露，在海外市場，中興通訊將更注重大國及主流運營商；再體制上，將取消體系和區(qū)域?qū)蛹?，形成公司總部—事業(yè)部——代表處的三級架構(gòu)，同時加強商務、法務等專業(yè)能力從總部至一線的貫通，切實提升一線作戰(zhàn)和風險防控能力“。

     而實際上，到2012年底，中興通訊銷售四層機構(gòu)同比減少40個左右，占比近2成。在產(chǎn)品方面，中興通訊已完成各產(chǎn)品線評估，并初步確定了并轉(zhuǎn)產(chǎn)品線目標清單，扭虧可能性不高的的產(chǎn)品今年會限期分拆處理。

     而在員工數(shù)上，中興通訊表示，2013年，公司將嚴格控制總?cè)藬?shù)增長，但其又稱，這并非裁員，而是實行每年5%的人員淘汰率。