在新一輪互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的浪潮中，眼下最矚目的非電商行業(yè)莫屬。目前，電商行業(yè)已經(jīng)成為各地區(qū)鞏固和提高經(jīng)濟競爭力的戰(zhàn)略發(fā)展重點。廣東省乃全球重要的 制造業(yè)基地，處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，優(yōu)化電子商務環(huán)境，打造電子商務產(chǎn)業(yè)鏈，提高電子商務發(fā)展水平，對于提高企業(yè)競爭力、促進廣東省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級具有深遠意 義。
廣州商業(yè)總會新近發(fā)布的“2012年度廣州商業(yè)（零售）30強企業(yè)”名單顯示，目前以唯品會為首的電商企業(yè)正迅速崛起，成為重新劃分粵商格局的主流力量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，唯品會的銷售規(guī)模已經(jīng)超過廣州友誼，躋身廣州市商業(yè)零售排行三甲之列。
先天的制造業(yè)優(yōu)勢
1996 年，廣東省人民政府率先頒布了《廣東省對外貿(mào)易實施電子數(shù)據(jù)交換（EDI）暫行規(guī)定》。1999年廣東郵政電子商務正式開通，在全國率先實現(xiàn)了“網(wǎng)上購 物、網(wǎng)上支付、物品到位”三位一體的完整電子商務。2003年2月1日，廣東省在全國實施第一部地方電子商務法律———《廣東省電子交易條例》。
近年來，廣東在制造業(yè)方面的天然優(yōu)勢———擁有玩具、服裝、家電等多個專業(yè)鎮(zhèn)，更為推動電子商務發(fā)展奠定了優(yōu)勢力量。
一 方面，廣東省電子商務涌現(xiàn)出唯品會、走秀網(wǎng)、夢芭莎、易積、AP-EC（農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)）等一批全國知名的B2B和B2C電商平臺。另一方面，以制造業(yè)為基 礎，在廣州、深圳、佛山、東莞形成了一批電子商務集聚區(qū)，每個集聚區(qū)既發(fā)力于電子商務平臺的建設，傳統(tǒng)制造企業(yè)的“電商化”，同時還涌現(xiàn)出一批專攻電子商 務的“制造商”。其中，深圳和廣州已成為國家發(fā)改委的電子商務試點城市。
以佛山順德為例，根據(jù)京東、淘寶等平臺的初步統(tǒng)計，目前順德從事B2C和C2C交易的網(wǎng)商約2400家，主要銷售產(chǎn)品為家電、家具、鞋、服裝、玩具、電子產(chǎn)品等。其中既包括了美的、格蘭仕、萬和等進攻線上銷售的傳統(tǒng)制造企業(yè)，還包括了貝爾萊德、小熊電器這類年輕的制造企業(yè)，以電子商務為發(fā)展主旋律，重組供應鏈環(huán)節(jié)，成為網(wǎng)民力捧的“電商品牌”。另外，順德還擁有超過10個電商交易平臺，例如歐浦鋼網(wǎng)、樂百購家具網(wǎng)等。
統(tǒng) 計顯示，2011年廣東全省電子商務交易額達到1.2萬億元，約占全國的18%；2012年廣東省電子商務交易額約1.5萬億元，居全國首位。廣東互聯(lián)網(wǎng) 的普及率、上網(wǎng)用戶數(shù)、網(wǎng)購普及率、市場交易規(guī)模、電子商務市場份額等多項指標均居全國第一，95%以上的大中型企業(yè)都已“上網(wǎng)觸電”、全面開展了電子商 務交易管理。
唯品會實現(xiàn)單季盈利
電子商務是個燒錢的行業(yè)，近兩年隨著資本市場遇冷，整個電商行業(yè)也正經(jīng)歷著資本關(guān)注度“先熱后冷”的考驗，其中資本推動型的B2C電子商務受到了很多質(zhì)疑。
對于一家電商企業(yè)而言，具有競爭力的核心產(chǎn)品，良好的購物體驗，更好的品牌形象，完善的供應鏈管理無疑是生存發(fā)展的必備要素。另一不可或缺的因素便是具有敏銳深刻的洞察力，把握市場發(fā)展趨勢和用戶需求，才能找到生存下去的砝碼。
在 這一點上，抓準“打折銷售名牌商品”為核心業(yè)務的廣州電子商務企業(yè)唯品會是“佼佼者”。2012年初，唯品會在中國概念股整體遇冷的情況下登陸紐交所，開 盤即遭遇“破發(fā)”，開盤當日較發(fā)行價下跌15.38%。但經(jīng)過近一年的時間，目前股價已經(jīng)上升至24.34美元，較發(fā)行價格6.5美元上升274%。
在最新的2012年第四季度財報中，唯品會更是首次實現(xiàn)單季度盈利，凈利潤630萬美元，上一年同期凈虧損為6350萬美元。
過去一年，中國B2C行業(yè)進入白熱化的競爭，部分電商出現(xiàn)頻繁的價格戰(zhàn)，可謂是殺敵一千，自損三百。在這種情況下，偏安一隅于“時尚名品的折扣零售市場”的唯品會，抓準一個細分市場，反而突圍而出。
唯品會董事長兼CEO沈亞認為：“去年下半年特別是第四季度大家都在打價格戰(zhàn)，但是唯品會第四季度收入增長、利潤增長，實現(xiàn)盈利，這是因為唯品會專注于非標準化的時尚個性產(chǎn)品，而不是B2C行業(yè)爭相經(jīng)營的3C、書籍、數(shù)碼等產(chǎn)品?！?/p>
易 觀咨詢分析師陳壽送向南都記者表示，唯品會能實現(xiàn)扭虧轉(zhuǎn)盈主要得益于對成本的有效控制，規(guī)模越大，營銷、物流成本分攤得越薄。在沈亞看來，唯品會從事的折 扣零售市場，未來的發(fā)展還無比巨大?！?013年整個中國的服裝銷售有兩萬億人民幣，到2016年可能回到兩萬七千億人民幣，這種庫存市場永遠存在。按照 20%來估計，整個中國的庫存有四千億人民幣，2016年到五千億人民幣，所以一點不擔心會有天花板?！?/p>
在唯品會公布了第四季度報后，投資銀行奧本海默大幅上調(diào)唯品會目標價，由此前的15美元上調(diào)至30美元，并維持該股“跑贏大盤”評級。
悶聲賺錢的“供應商”
從2011年下半年開始，部分B2C企業(yè)遇到資金吃緊或IPO受阻等困難，整個電商的融資環(huán)境跌入寒冬，不少電商企業(yè)因而面臨著資金鏈斷裂的危險。這與此前幾年電商行業(yè)的超速發(fā)展，以及過度投入，追求規(guī)模的不理性運營有關(guān)。
相對而言，廣東的電商從業(yè)者們卻少了幾分煩惱。在廣東，一批以電子商務為發(fā)展主旋律的制造企業(yè)迅速成長，在短短幾年內(nèi)發(fā)展成為銷售額達數(shù)千萬元甚至上億元的企業(yè)。
一 位資深的風投人士告訴南都記者：“做B2C都是虧損，但在平臺做生意可以直接賺錢，投入產(chǎn)出比最大，不用像B2C那樣燒錢?！痹谒磥?，這個電商發(fā)展特色 和廣東人務實的性格有關(guān)。“這些賣家都是傳統(tǒng)制造業(yè)出身，他們看待電子商務就是一個不同于傳統(tǒng)的銷售渠道，所以更多的是考慮如何利用這個渠道?！?/p>
這些創(chuàng)業(yè)者的成功，與廣東傳統(tǒng)制造資源集中、專業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展成熟的特色分不開。
位 于順德的盛熙電器（貝爾萊德）創(chuàng)立于2005年，創(chuàng)業(yè)時只有四個人，順應電子商務發(fā)展的大潮，在過去四年間全網(wǎng)銷量從80多萬增長至超過2億。這家專注于 做“掛燙機”的制造企業(yè)，最初只是家代工外銷的企業(yè)，從2008年開始進軍電子商務市場，迅速完成了從代工企業(yè)到品牌電商的轉(zhuǎn)身。
盛熙電器（貝爾萊德）總經(jīng)理梁永健接受南都記者采訪時表示，一開始我們是以淘寶平臺為基礎，到后面做到了其他的平臺，包括京東、拍拍、當當、亞馬遜、1號店、蘇寧易購，唯品會等?！熬W(wǎng)絡對于我們銷售的影響很大，今年在傳統(tǒng)渠道方面很多企業(yè)是下滑的，我們傳統(tǒng)渠道基本保持去年的水平，增長要靠網(wǎng)上。”
梁永健正計劃將這種模式復制到國外，今年要在新加坡、馬來西亞、日本等地推廣貝爾萊德的品牌。“中國的產(chǎn)品要通過電子商務在海外開辟出市場。海外網(wǎng)絡的競爭沒有中國這么大，在中國這么激烈的競爭市場中能生存的在海外也能找到自己的天地。”
實 體經(jīng)濟不景氣，傳統(tǒng)貿(mào)易優(yōu)勢正在喪失，市場競爭空前激烈，新的業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)制造業(yè)“觸網(wǎng)”已經(jīng)成為新一輪經(jīng)濟發(fā)展的趨勢。在這個過程中，不少珠三角 中小型制造企業(yè)成功“破網(wǎng)”，脫穎而出，如“小熊”、“東菱”、“貝爾萊德”、“SKG”、等一批小家電品牌都一躍成為被消費者熟知的品牌。
天 貓副總裁王煜磊在接受南都記者采訪時表示：“與其他地方相比，廣東由于上下游生產(chǎn)鏈優(yōu)勢集中統(tǒng)一，商業(yè)氛圍強，創(chuàng)業(yè)基礎好，加上廣東網(wǎng)購消費用戶群體也比 較多，企業(yè)的市場環(huán)境很開放活躍，生產(chǎn)線、營銷線、物流線都發(fā)展得比較完善，過去幾年涌現(xiàn)出許多原創(chuàng)品牌企業(yè)，廣東商家在天貓原創(chuàng)上競爭優(yōu)勢明顯?！?/p>
騰訊謀求電商獨立上市
2012年5月，騰訊宣布對外公布組織架構(gòu)重組方案。此次架構(gòu)重組的一大亮點是，騰訊宣布成立騰訊電商控股公司，專注于電商業(yè)務。在一封內(nèi)部郵件中，騰訊電商控股公司CEO吳宵光表示，將“依托控股公司的機制通過獨立上市等資本運作手段，為集團創(chuàng)造更大價值”。
而早在2011年，騰訊已經(jīng)開始展露在電子商務方面的“野心”，發(fā)動了一系列大規(guī)模的投資，包括進行對3C類網(wǎng)站易訊網(wǎng)的控股交易，投資垂直電商好樂買、珂蘭鉆石，注資F團、高朋等團購網(wǎng)站。
背靠大樹好乘涼。騰訊如何借助海量用戶，在電商行業(yè)上一展拳腳，一直是大家關(guān)注的焦點。
新年伊始，吳宵光已經(jīng)對外透露，今年將把騰訊商城、網(wǎng)購、易迅整合到一個平臺，一方面在自營業(yè)務上突出優(yōu)質(zhì)、低價、快速的特點，另一方面在開放平臺上鼓勵優(yōu)質(zhì)賣家進駐?！拔覀儗⒁宰誀I+開放兩種模式同時沖刺，以此實現(xiàn)5年2000億的整體目標?！?/p>
而 騰訊電商的重點項目易迅，在剛剛過去的2012年已經(jīng)完成累計訂單金額68億元人民幣，訂單數(shù)量超過1200萬，會員數(shù)量達到350萬。易迅CEO卜廣齊 表示，從2012年起，行業(yè)競爭已經(jīng)進入最后決賽階段，2-3年內(nèi)行業(yè)格局將基本成型，易迅將迎來最后一波發(fā)展機遇，同時也將面對更大挑戰(zhàn)，2013年要 沖擊和挑戰(zhàn)150億-200億的銷售目標。
