近些年，電商行業(yè)普遍面臨著發(fā)展瓶頸，而垂直電商在2012年陷入低谷，從24劵等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站倒閉潮開(kāi)始，垂直電商的日子就一直營(yíng)養(yǎng)不良。抱團(tuán)、重組、并購(gòu)、融資、裁員紛紛上演。
面對(duì)種種困境，美妝行業(yè)垂直電商之一樂(lè)蜂網(wǎng)試圖以“自有品牌+達(dá)人經(jīng)濟(jì)+社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)”的獨(dú)特發(fā)展模式找到突圍路徑。雖然代理品牌仍占大部分，但樂(lè)峰網(wǎng)更為倚重自己的達(dá)人經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)自有品牌的增長(zhǎng)，樂(lè)蜂網(wǎng)C E O王立成說(shuō)：“每一家垂直電商的核心資源決定了商業(yè)模型能夠做多久，走多遠(yuǎn)?！?/p>
被淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧等大平臺(tái)的洪流席卷，樂(lè)蜂網(wǎng)能否走出一條垂直電商新路，成就“小而美”？
價(jià)格戰(zhàn)下垂直電商夾縫求生
2月27日凌晨，樂(lè)蜂網(wǎng)桃花節(jié)的主題促銷活動(dòng)如期上線，參與折扣的大牌化妝品類，包括“雅詩(shī)蘭黛、香奈兒、曼秀雷敦”等300種品牌商品，三折封頂，4億貨源備貨。這是樂(lè)蜂網(wǎng)今年的開(kāi)年大促，也是電商的又一次斗技。
4億的金額相對(duì)于馬云的淘寶、天貓?jiān)谌ツ辍半p十一”大促中締造的191億神話，的確不可同日而語(yǔ)。近兩年，淘寶、京東等大平臺(tái)電商為了占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額不斷燒錢拼規(guī)模，樂(lè)蜂網(wǎng)等中小型垂直類電商難以望其項(xiàng)背。不少電商被轉(zhuǎn)手或關(guān)閉，紅孩子、維棉網(wǎng)、24劵等都是其中代表。
相對(duì)平臺(tái)類電商，垂直類電商的空間逐漸被擠壓。淘寶、京東、亞馬遜、蘇寧都有自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，或者品種全，或者價(jià)格低，或者送貨快，對(duì)垂直電商來(lái)講，如果沒(méi)有辦法和消費(fèi)者之間建立很強(qiáng)的依賴性，消費(fèi)者會(huì)在各家公司進(jìn)行穿梭和穿越。
相對(duì)于平臺(tái)類電商的高流量以及物流和貨源優(yōu)勢(shì)，垂直電商向自身的專業(yè)化和精細(xì)化運(yùn)作尋找空間。
寄望達(dá)人經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)“小而美”
成立尚不足兩年的購(gòu)酒網(wǎng)去年銷售過(guò)億，利潤(rùn)超千萬(wàn)。購(gòu)酒網(wǎng)負(fù)責(zé)人趙小偉對(duì)媒體稱，“規(guī)模短期內(nèi)或許不會(huì)做得很大，但企業(yè)一定要贏利，贏利比規(guī)模更重要?！?/p>
王立成也表示，不會(huì)短期追求規(guī)模，更看重的是如何把自身的核心資源變成品牌戰(zhàn)略和商業(yè)模式。據(jù)介紹，區(qū)別于其他電商模式，樂(lè)蜂網(wǎng)一是通過(guò)電視娛樂(lè)化手段打造明星，吸引與明星態(tài)度相吻合的消費(fèi)者，形成以龐大粉絲數(shù)量為基礎(chǔ)的達(dá)人經(jīng)濟(jì)。二是拓展自營(yíng)品牌，如李靜為核心的靜佳JPlus、謝娜創(chuàng)建的潮流品牌歡型H U A N X IN G入駐樂(lè)蜂網(wǎng)，以及珍珂JC are、吉蜜兒JM IX P、肌齡J L Y NN、凈肌J S k in、琪肌JM iracle等明星品牌相互補(bǔ)充，達(dá)人經(jīng)濟(jì)、品牌、網(wǎng)站三方形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而在品牌化戰(zhàn)略上，樂(lè)蜂網(wǎng)向社會(huì)化電商轉(zhuǎn)型，介入電商導(dǎo)購(gòu)。
樂(lè)蜂網(wǎng)正試圖借助“自有品牌+達(dá)人經(jīng)濟(jì)+社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)”的模式，自身形成閉環(huán)式產(chǎn)業(yè)鏈，在垂直電商大多沉迷于價(jià)格戰(zhàn)的今天走出一條新路。深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥表示：“垂直電商走品牌化路線，走社會(huì)化電商路線，是模式創(chuàng)新之一種，只要模式對(duì)了，打法對(duì)了，垂直電商完全可以小而美?！?/p>
