核心提示：中國移動(dòng)終端公司廣東分公司總經(jīng)理潘志勇向記者透露，今年預(yù)計(jì)全國可銷售1.2億臺(tái)TD終端，其中，中移動(dòng)定制機(jī)將超過6000萬臺(tái)，占據(jù)半壁江山；而在廣東市場(chǎng)，這個(gè)比例更將達(dá)到六成——廣東2013年的TD手機(jī)銷售規(guī)模約為1900萬，其中，中移動(dòng)定制機(jī)約1200萬臺(tái)。

    當(dāng)中國移動(dòng)董事長奚國華在2013MWC（世界移動(dòng)通信大會(huì)）上放言今年4G終端要賣100萬臺(tái)時(shí)，國內(nèi)TD產(chǎn)業(yè)鏈正反復(fù)盤算著另一個(gè)更加刺激的數(shù)字。

    “2013年中國手機(jī)市場(chǎng)銷量保守估計(jì)超過3億臺(tái)?！庇铨埧崤沙?wù)副總裁李旺興奮地告訴記者，而這個(gè)龐大的市場(chǎng)很大程度上是由運(yùn)營商集采撬動(dòng)的，“中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)一年的市場(chǎng)規(guī)模大約2000億元，其中，運(yùn)營商可以撬動(dòng)的市場(chǎng)超過1000億元”。

    中國移動(dòng)終端公司廣東分公司總經(jīng)理潘志勇向記者透露，今年預(yù)計(jì)全國可銷售1.2億臺(tái)TD終端，其中，中移動(dòng)定制機(jī)將超過6000萬臺(tái)，占據(jù)半壁江山；而在廣東市場(chǎng)，這個(gè)比例更將達(dá)到六成——廣東2013年的TD手機(jī)銷售規(guī)模約為1900萬，其中，中移動(dòng)定制機(jī)約1200萬臺(tái)。

    “手機(jī)行業(yè)正在加速大眾商品化?！痹谂酥居驴磥?，未來中國智能機(jī)的市場(chǎng)容量超過10億臺(tái)，但當(dāng)務(wù)之急是降價(jià)，讓更多的人用得起，“根據(jù)我們的定制規(guī)劃，四核五英寸屏的TD智能機(jī)，半年內(nèi)就會(huì)降到千元以內(nèi)”。

    運(yùn)營商渠道讓人又愛又恨，在龐大的銷量規(guī)模面前，不僅手機(jī)制造商在低利潤中掙扎，產(chǎn)業(yè)鏈上的其它廠家也難幸免。作為TD芯片主力供應(yīng)商的展訊，其最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2013年在營收增長7.6%的同時(shí)，凈利潤大幅下滑30.6%；手機(jī)渠道商天音控股（000829.SZ）則出現(xiàn)了上市十年來的首次年度虧損，另一家手機(jī)渠道商愛施德（002416.SZ）也由上一年的盈利3.59億元轉(zhuǎn)為虧損2.55億元。

    白菜價(jià)的TD智能機(jī)

    與2008年中國3G剛啟動(dòng)時(shí)相比，2012年的TD芯片成本下降了一半

    3月4日，廣州天潤路營業(yè)廳，不時(shí)有人拿著短信進(jìn)來，帶著手機(jī)出去——這是中國移動(dòng)在蛇年伊始的一次集中促銷，中興、華為、酷派、聯(lián)想等一眾品牌的TD智能機(jī)，其價(jià)格被打至399元的冰點(diǎn)。

    這是功能機(jī)和山寨機(jī)都難以想象的價(jià)格。而在此前的春節(jié)長假期間，廣東移動(dòng)電商渠道的一款智能機(jī)更是報(bào)出了299元的“白菜價(jià)”。潘志勇介紹，目前500元以下的TD智能機(jī)已很普遍，對(duì)功能機(jī)的替代也不斷加速，“去年功能機(jī)還占到30%-40%的比例，今年一季度已經(jīng)基本上是智能機(jī)了”。

    “現(xiàn)在芯片廠商多了，成本不斷下降。”潘志勇透露，與2008年中國3G剛啟動(dòng)時(shí)相比，2012年的TD芯片成本下降了一半，這是TD智能機(jī)價(jià)格不斷走低的原因之一。

    據(jù)潘志勇透露，2013年，隨著高通和聯(lián)發(fā)科的發(fā)力，TD芯片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激烈，“降價(jià)”仍將成為TD手機(jī)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。今年中國移動(dòng)在TD終端定制上的策略是：一方面在3000元以上的高端旗艦手機(jī)上，要求手機(jī)廠商做到“三同”，即推出TD終端做到與其他制式“同時(shí)、同質(zhì)、同價(jià)”；另一方面，定制終端的主體將是在普及型產(chǎn)品上，體現(xiàn)到芯片核數(shù)上，要從單核600M-800M，升級(jí)到雙核和四核，觸摸屏尺寸要從3.5英寸為主，升級(jí)到4英寸、4.5英寸和5英寸等。

    “這些主流產(chǎn)品的價(jià)格，在半年內(nèi)就可以看到很明顯的降價(jià)效果?！迸酥居抡f。

    李旺表示，在手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，有規(guī)模才會(huì)有利潤，比如說，一款手機(jī)，前50萬臺(tái)可能廠商的策略就是不賺錢，50萬-300萬之間少賺一點(diǎn)，而賣到300萬臺(tái)以上才是利潤空間。

    運(yùn)營商渠道的鯰魚效應(yīng)

    去年中移動(dòng)終端廣東分公司的存貨周轉(zhuǎn)超過了12次，而社會(huì)渠道約為8次。

    除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素，運(yùn)營商的集采和定制也是TD智能機(jī)價(jià)格不斷下降的另一催化劑。

    潘志勇對(duì)記者表示，2012年，中國移動(dòng)終端廣東分公司共銷售終端807萬臺(tái)，完成目標(biāo)額的130%。

    中國移動(dòng)終端公司成立于2011年4月，是中國移動(dòng)率先設(shè)立的垂直型專業(yè)化子公司之一。作為第一家成立的省級(jí)分公司，廣東分公司于2011年12月掛牌，現(xiàn)有員工約700人。潘志勇透露，除了覆蓋廣東移動(dòng)1600多個(gè)自有營業(yè)廳，在社會(huì)渠道上，目前廣東分公司還拓展了500家直供客戶，覆蓋銷售網(wǎng)點(diǎn)約1萬家。

    李旺認(rèn)為，在手機(jī)渠道上，運(yùn)營商已經(jīng)成為主體，不僅手機(jī)廠商要按運(yùn)營商的布局做，社會(huì)渠道商和上游零部件企業(yè)也需要根據(jù)運(yùn)營商建立自己的運(yùn)營體系，“它既可以補(bǔ)貼消費(fèi)者，也可以補(bǔ)貼渠道，還可以去支撐上游”。

    潘志勇坦承，運(yùn)營商設(shè)立終端公司的目的之一就是提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率，不管是芯片商還是渠道商，只有“更加本地化，更快的響應(yīng)速度，才有生存空間”。

    以渠道為例，在運(yùn)營商渠道興起后，此前利潤豐厚的天音控股、愛施德等國包商就普遍陷入了窘境，雙雙陷入虧損。一位手機(jī)業(yè)內(nèi)人士表示，運(yùn)營商強(qiáng)勢(shì)介入終端渠道后，傳統(tǒng)國代的生意模式已經(jīng)過時(shí)，其鏈條太長，成本太高，必須做出改變。

    潘志勇表示，去年中移動(dòng)終端廣東分公司的存貨周轉(zhuǎn)超過了12次，而社會(huì)渠道約為8次。另外，由于在倉儲(chǔ)物流上的不吝投入，目前其已可以做到，最新上市的各品牌手機(jī)在采購后的3天之內(nèi)到達(dá)全省各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

    推進(jìn)自有品牌

    中國移動(dòng)自主品牌手機(jī)很可能采取“自主研發(fā)+生產(chǎn)外包”的模式，目前已經(jīng)儲(chǔ)備了一支規(guī)模不小的研發(fā)團(tuán)隊(duì)

    潘志勇說，按照中國移動(dòng)對(duì)終端公司的戰(zhàn)略定位，其不僅是渠道商，同時(shí)也會(huì)是廠商，包括承擔(dān)推出自有品牌手機(jī)的功能。

    中國移動(dòng)的自有品牌手機(jī)概念，最初由總裁李躍于去年底在廣東舉行的全球開發(fā)者大會(huì)上對(duì)外提及。潘志勇對(duì)記者表示，總部層面正在緊鑼密鼓推進(jìn)自有品牌手機(jī)，目前不便透露更多消息。但他強(qiáng)調(diào)，此舉并不是與手機(jī)廠商爭(zhēng)利，而是通過中國移動(dòng)的資源和規(guī)劃，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的更快發(fā)展。

    在運(yùn)營商與手機(jī)廠商的關(guān)系上，全球主要有三種模式：第一，日本的導(dǎo)師制，手機(jī)廠商完全按照運(yùn)營商的要求做；第二，合作制，運(yùn)營商有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但主要還是通過與手機(jī)廠商的合作和定制來提供，比如沃達(dá)豐的終端研發(fā)團(tuán)隊(duì)就有1000多人；第三，松散型，即中國2G時(shí)代運(yùn)營商與手機(jī)廠商的關(guān)系，手機(jī)主要以社會(huì)渠道提供。

    接近中國移動(dòng)的人士表示，中國移動(dòng)自主品牌手機(jī)很可能采取“自主研發(fā)+生產(chǎn)外包”的模式，目前已經(jīng)儲(chǔ)備了一支規(guī)模不小的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，“中國移動(dòng)在向沃達(dá)豐的合作制邁進(jìn)，旨在通過自有品牌引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈，向產(chǎn)業(yè)鏈表明自己什么時(shí)候要什么樣的東西”。