近些年，電商行業(yè)普遍面臨著發(fā)展瓶頸，而垂直電商在2012年陷入低谷，從24劵等團購網(wǎng)站倒閉潮開始，垂直電商的日子就一直營養(yǎng)不良。抱團、重組、并購、融資、裁員紛紛上演。

     面對種種困境，美妝行業(yè)垂直電商之一樂蜂網(wǎng)試圖以“自有品牌+達人經(jīng)濟+社會化導(dǎo)購”的獨特發(fā)展模式找到突圍路徑。雖然代理品牌仍占大部分，但樂峰網(wǎng)更為倚重自己的達人經(jīng)濟，帶動自有品牌的增長，樂蜂網(wǎng)C E O王立成說：“每一家垂直電商的核心資源決定了商業(yè)模型能夠做多久，走多遠?！?/p>

     被淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧等大平臺的洪流席卷，樂蜂網(wǎng)能否走出一條垂直電商新路，成就“小而美”？

     價格戰(zhàn)下垂直電商夾縫求生

     2月27日凌晨，樂蜂網(wǎng)桃花節(jié)的主題促銷活動如期上線，參與折扣的大牌化妝品類，包括“雅詩蘭黛、香奈兒、曼秀雷敦”等300種品牌商品，三折封頂，4億貨源備貨。這是樂蜂網(wǎng)今年的開年大促，也是電商的又一次斗技。

     4億的金額相對于馬云的淘寶、天貓在去年“雙十一”大促中締造的191億神話，的確不可同日而語。近兩年，淘寶、京東等大平臺電商為了占領(lǐng)更大的市場份額不斷燒錢拼規(guī)模，樂蜂網(wǎng)等中小型垂直類電商難以望其項背。不少電商被轉(zhuǎn)手或關(guān)閉，紅孩子、維棉網(wǎng)、24劵等都是其中代表。

     相對平臺類電商，垂直類電商的空間逐漸被擠壓。淘寶、京東、亞馬遜、蘇寧都有自己獨到的優(yōu)勢，或者品種全，或者價格低，或者送貨快，對垂直電商來講，如果沒有辦法和消費者之間建立很強的依賴性，消費者會在各家公司進行穿梭和穿越。

     相對于平臺類電商的高流量以及物流和貨源優(yōu)勢，垂直電商向自身的專業(yè)化和精細(xì)化運作尋找空間。

     寄望達人經(jīng)濟實現(xiàn)“小而美”

     成立尚不足兩年的購酒網(wǎng)去年銷售過億，利潤超千萬。購酒網(wǎng)負(fù)責(zé)人趙小偉對媒體稱，“規(guī)模短期內(nèi)或許不會做得很大，但企業(yè)一定要贏利，贏利比規(guī)模更重要。”

     王立成也表示，不會短期追求規(guī)模，更看重的是如何把自身的核心資源變成品牌戰(zhàn)略和商業(yè)模式。據(jù)介紹，區(qū)別于其他電商模式，樂蜂網(wǎng)一是通過電視娛樂化手段打造明星，吸引與明星態(tài)度相吻合的消費者，形成以龐大粉絲數(shù)量為基礎(chǔ)的達人經(jīng)濟。二是拓展自營品牌，如李靜為核心的靜佳JPlus、謝娜創(chuàng)建的潮流品牌歡型H U A N X IN G入駐樂蜂網(wǎng)，以及珍珂JC are、吉蜜兒JM IX P、肌齡J L Y NN、凈肌J S k in、琪肌JM iracle等明星品牌相互補充，達人經(jīng)濟、品牌、網(wǎng)站三方形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而在品牌化戰(zhàn)略上，樂蜂網(wǎng)向社會化電商轉(zhuǎn)型，介入電商導(dǎo)購。

     樂蜂網(wǎng)正試圖借助“自有品牌+達人經(jīng)濟+社會化導(dǎo)購”的模式，自身形成閉環(huán)式產(chǎn)業(yè)鏈，在垂直電商大多沉迷于價格戰(zhàn)的今天走出一條新路。深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥表示：“垂直電商走品牌化路線，走社會化電商路線，是模式創(chuàng)新之一種，只要模式對了，打法對了，垂直電商完全可以小而美?！?/p>