“技術(shù)派”許良杰的出現(xiàn)，被視為新浪微博加快商業(yè)化而做出的新一輪人事調(diào)整。

    2月，新浪在公布2012年財(cái)報(bào)的同時(shí)宣布了新的管理層任命，首席運(yùn)營(yíng)官（COO ）杜紅升任首席運(yùn)營(yíng)官兼聯(lián)席總裁，同時(shí)任命許良杰為首席技術(shù)官（C T O ）兼聯(lián)席總裁。

    用曹?chē)?guó)偉的話(huà)來(lái)說(shuō)，許良杰是“新浪從媒體公司轉(zhuǎn)向以創(chuàng)新和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品公司的大背景下”，非常需要的“同時(shí)具備產(chǎn)品和技術(shù)背景的”人士。而被寄予厚望的他，首先面對(duì)的仍是新浪微博逃不過(guò)的話(huà)題 盈利。

    押寶技術(shù)派挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)模式

    自2009年6月時(shí)任新浪CTO李嵩波離職后，時(shí)隔近4年后新浪CT O的職位再度迎來(lái)坐席者。

    許良杰上任CTO，被視為新浪微博為加快商業(yè)化而作出的新一輪人事調(diào)整。最新的數(shù)據(jù)顯示，2012年全年新浪來(lái)自微博的收入總計(jì)6600萬(wàn)美元，其中77%來(lái)自廣告，23%來(lái)自微博增值服務(wù)。

    新浪CEO曹?chē)?guó)偉稱(chēng)，“2012年大部分微博廣告收入是展示廣告，第四季度我們上線(xiàn)了信息流廣告系統(tǒng)，該系統(tǒng)將于2013年3月正式開(kāi)放。因此，我們預(yù)計(jì)2013年上半年的主要廣告收入依舊來(lái)自展示廣告?！?/p>

    從門(mén)戶(hù)時(shí)代跨越到微博時(shí)代，新浪一直沒(méi)有離開(kāi)“展示廣告”的主流商業(yè)模式。許良杰這位頭頂“網(wǎng)易原CTO”、“前思科副總裁”“eB ay首位華人全球副總裁”等光環(huán)的“技術(shù)派”被寄予厚望，打破商業(yè)化的固有模式。

    在2012年四季度末，新浪已經(jīng)正式開(kāi)始測(cè)試基于微博信息流的廣告系統(tǒng)，但預(yù)計(jì)在今年3月份之前不會(huì)向廣告主開(kāi)放這一系統(tǒng)。微博的數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)端信息流廣告主在增加，而新浪自身預(yù)計(jì)“這個(gè)系統(tǒng)的成熟需要時(shí)間，但最終它會(huì)是我們非常重要的廣告形式”。

    目前，新浪的這個(gè)系統(tǒng)面臨兩個(gè)方面的挑戰(zhàn)：一個(gè)是覆蓋范圍的準(zhǔn)確性，另一個(gè)是用戶(hù)體驗(yàn)，最終必須在兩個(gè)方面達(dá)到平衡“提高廣告客戶(hù)的R O I”以及“不犧牲微博用戶(hù)體驗(yàn)”。

    這些正是擺在“技術(shù)派”許良杰面前的考題。公開(kāi)資料顯示，許良杰在搜索、數(shù)據(jù)方面具有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)?！斑@些經(jīng)驗(yàn)在內(nèi)部被看作是微博從內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)向技術(shù)及產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的重要元素，而在精準(zhǔn)廣告投放等產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)突破，這樣才能打破傳統(tǒng)門(mén)戶(hù)延續(xù)下來(lái)的商業(yè)模式。”一位接近新浪的人士表示。

    集中優(yōu)勢(shì)“兵力”攻占移動(dòng)端

    最新數(shù)據(jù)顯示，2012年底微博用戶(hù)達(dá)5.02億，日活躍用戶(hù)達(dá)到4620萬(wàn)。其中75%的活躍用戶(hù)使用移動(dòng)終端登錄微博。2012年全年，微博相關(guān)支出9300萬(wàn)美元。

    2012年，新浪實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約3170萬(wàn)美元，是自2010年對(duì)微博進(jìn)行大規(guī)模投資之后首次實(shí)現(xiàn)盈利。財(cái)報(bào)顯示，2012年新浪微博已經(jīng)砸下1 .6億美元的投資，2011年新浪已支出1.1億-1.2億美元。

    盡管新浪并不缺獨(dú)立養(yǎng)大微博的現(xiàn)金（截至2012年期末，新浪的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物及短期投資總額為7.136億美元），但外界的競(jìng)爭(zhēng)卻日趨激烈，而微信在移動(dòng)端的崛起也帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。

    在財(cái)報(bào)會(huì)議上，曹?chē)?guó)偉表示：“當(dāng)擁有的熱門(mén)移動(dòng)應(yīng)用數(shù)量越多，用戶(hù)會(huì)將時(shí)間分布在不同類(lèi)型的應(yīng)用程序中，進(jìn)而訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)便在所難免?！痹谝苿?dòng)市場(chǎng)，用戶(hù)活躍度的競(jìng)爭(zhēng)就是移動(dòng)終端的競(jìng)爭(zhēng)。新浪已經(jīng)表示，在2012年的重組之后，微博應(yīng)用及整體業(yè)務(wù)都將更加傾向于移動(dòng)應(yīng)用。

    新浪微博的六種盈利模式

    關(guān)聯(lián)廣告。社區(qū)化的微博將幫助新浪更好地了解用戶(hù)，從而幫助廣告主更好地發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)。

    實(shí)時(shí)搜索。微博或成為獲得實(shí)時(shí)信息的主要手段，如果能夠?qū)崿F(xiàn)，無(wú)論新浪自己開(kāi)發(fā)搜索引擎，或同領(lǐng)先的第三方搜索引擎提供商合作，都會(huì)給新浪帶來(lái)收益。

    捆綁銷(xiāo)售。目前已有5000家企業(yè)在新浪開(kāi)官方微博，新浪對(duì)此完全免費(fèi)，如捆綁銷(xiāo)售，將幫助新浪提高在線(xiàn)品牌廣告的市場(chǎng)份額。

    同新浪其他業(yè)務(wù)結(jié)合，交叉銷(xiāo)售。新浪已經(jīng)有了不少可以輕松賺到錢(qián)，但是缺少流量和用戶(hù)的業(yè)務(wù)，比如傳統(tǒng)門(mén)戶(hù)，在線(xiàn)視頻，在線(xiàn)網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)和新浪商城等。過(guò)去證明，一些業(yè)務(wù)并不成功，但是現(xiàn)在，如果能夠快捷有效地將這些業(yè)務(wù)同微博進(jìn)行交叉銷(xiāo)售，那么這些業(yè)務(wù)的局面將會(huì)逆轉(zhuǎn)，取得成功。

    同第三方網(wǎng)站分享流量。至少有三種可以使新浪微博分享流量的方案：1）第三方網(wǎng)站的官方微博，例如淘寶商城。2）鑒于新浪微博所采用了開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，我們預(yù)計(jì)使用“分享到新浪”的人將會(huì)增多，而“點(diǎn)擊返回”的價(jià)值將會(huì)帶來(lái)潛在的盈利機(jī)會(huì)。3）允許第三方合作伙伴開(kāi)設(shè)購(gòu)物商城。

    同APP開(kāi)發(fā)商和內(nèi)容提供商收入分成。開(kāi)放API，可以給新浪平臺(tái)帶來(lái)成千上萬(wàn)的第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)商。