近日，由《金華日?qǐng)?bào)》和上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（ShopEx）合辦的新年首期網(wǎng)商大學(xué)如期開(kāi)課。在報(bào)名聽(tīng)課的義烏業(yè)主中，大多擁有自己的工廠或供貨源，而且長(zhǎng)期從事線下交易，缺乏網(wǎng)上貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)。

    他們關(guān)心的問(wèn)題是：網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)要怎么做，才能幫他們突破現(xiàn)有銷(xiāo)售瓶頸？對(duì)此，百盛網(wǎng)貨有關(guān)負(fù)責(zé)人和大家分享了他們的成功之道。

    網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)有哪些優(yōu)勢(shì)？

    兩年半前，百盛網(wǎng)貨（http：//www.bs008.com/）的前身還是一家普通淘寶網(wǎng)商，開(kāi)有4家網(wǎng)店，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額在40萬(wàn)元左右。但一段時(shí)間后，不論老板和員工如何努力，也沒(méi)辦法繼續(xù)提升營(yíng)業(yè)額。

    “如果借用供應(yīng)商的貨源優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型B2B做網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，會(huì)不會(huì)是一個(gè)突破口？”百盛網(wǎng)貨總經(jīng)理呂學(xué)兵介紹，公司投資方考慮再三，最終決定嘗試這一新興電子商務(wù)模式。

    據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)是指企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展的批發(fā)銷(xiāo)售行為，商家通過(guò)諸多網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)（例如淘寶賣(mài)家）來(lái)完成鋪貨、建設(shè)銷(xiāo)售渠道等，使企業(yè)營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

    呂學(xué)兵介紹，介入網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)后，百盛網(wǎng)貨主要經(jīng)營(yíng)家居、日用消費(fèi)品、文具和服飾等產(chǎn)品，公司的客戶(hù)群體不再是單個(gè)消費(fèi)者，而是各類(lèi)網(wǎng)店和各級(jí)網(wǎng)貨經(jīng)銷(xiāo)商。而且，批發(fā)銷(xiāo)售的出貨速度和數(shù)量大幅提高，有利于進(jìn)一步壓低供貨商的價(jià)格，令產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成良性循環(huán)。

    百盛網(wǎng)貨從2011年6月轉(zhuǎn)型分銷(xiāo)商后，僅用8個(gè)月就在國(guó)內(nèi)各地發(fā)展了200余家加盟淘寶店和二級(jí)代理商。截至目前，該公司每天能接到八九百個(gè)訂單，全年?duì)I業(yè)額已順利突破開(kāi)網(wǎng)店時(shí)的瓶頸。

    如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)？

    那么，什么樣的企業(yè)適合采用網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，具體該怎么操作，哪些產(chǎn)品比較容易打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)？

    上海商派B2B業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人鄒戰(zhàn)林分析，只要業(yè)主有穩(wěn)定的貨源，都可以嘗試網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)。尤其是不具備網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)人才的中小企業(yè)，把產(chǎn)品分銷(xiāo)給網(wǎng)店賣(mài)家銷(xiāo)售，意味著更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。就產(chǎn)品而言，化妝品、箱包、配飾、服裝和鞋類(lèi)這五大類(lèi)商品的網(wǎng)購(gòu)成交量一直位居前列。

    呂學(xué)兵介紹，具體操作時(shí)，企業(yè)首先要建一個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)站，展示和介紹商品的圖片、規(guī)格、批發(fā)價(jià)、加盟制度、結(jié)算方式、星級(jí)客戶(hù)優(yōu)惠等。同時(shí)，要把這些商品信息壓縮成數(shù)據(jù)包，方便隨時(shí)發(fā)給網(wǎng)店賣(mài)家和其他客戶(hù)以作參考。以百盛網(wǎng)貨為例，網(wǎng)站上有2600多款產(chǎn)品的圖樣和相關(guān)信息；其次，要做好售后服務(wù)，例如安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)打包、寄送貨物或調(diào)換商品。在網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)體系中，良好的售后服務(wù)必不可少。

    接下來(lái)，企業(yè)就可以開(kāi)始招商工作，吸引網(wǎng)店賣(mài)家前來(lái)采購(gòu)商品或成為加盟客戶(hù)。

    怎么有效尋找客戶(hù)？

    在企業(yè)眼里，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的零售環(huán)節(jié)要靠網(wǎng)店賣(mài)家來(lái)實(shí)現(xiàn)，幫你賣(mài)產(chǎn)品的網(wǎng)店越多，意味著潛在商機(jī)越大。

    “剛從事網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)時(shí)，一切從頭開(kāi)始，要去哪尋找分銷(xiāo)客戶(hù)？”不少參加活動(dòng)的義烏業(yè)主坦言，這是最讓他們感到困惑的問(wèn)題。

    呂學(xué)兵介紹，最簡(jiǎn)單和實(shí)用的辦法是通過(guò)旺旺搜索淘寶賣(mài)家，例如，經(jīng)營(yíng)服裝的分銷(xiāo)企業(yè)搜索淘寶服裝零售店，然后直接告訴店主你有什么貨、有哪些優(yōu)惠的分銷(xiāo)條件、是否愿意成為自己的分銷(xiāo)客戶(hù)等。綜合來(lái)看，這種方式找到的分銷(xiāo)客戶(hù)比較精準(zhǔn)。

    “有的淘寶賣(mài)家規(guī)模較小，但積累一定數(shù)量的淘寶賣(mài)家后，銷(xiāo)量會(huì)快速放大?！眳螌W(xué)兵表示，這是分銷(xiāo)企業(yè)從小到大都會(huì)經(jīng)歷的發(fā)展過(guò)程。另外，分銷(xiāo)企業(yè)還可以登錄與產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站、論壇進(jìn)行官網(wǎng)推廣，讓更多從業(yè)者知道并點(diǎn)擊你的分銷(xiāo)網(wǎng)站，擴(kuò)大在業(yè)內(nèi)的影響力。

    事實(shí)上，在企業(yè)急于找分銷(xiāo)客戶(hù)的同時(shí)，許多小型網(wǎng)店賣(mài)家也在尋找分銷(xiāo)企業(yè)。阿里巴巴研究中心數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)電商服務(wù)業(yè)整體成交約2000億元，支撐起大約1.2萬(wàn)億元的網(wǎng)絡(luò)零售交易和8.4萬(wàn)億元的電子商務(wù)交易。網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的興盛由此可見(jiàn)一斑，但也反應(yīng)出網(wǎng)店之間的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。

    “這種情況下，淘寶小賣(mài)家找到性?xún)r(jià)比更高的分銷(xiāo)企業(yè)并加盟其中，既能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、搶占更多的網(wǎng)購(gòu)份額，又能提升更大的利潤(rùn)空間?！编u戰(zhàn)林介紹，只要分銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，或者設(shè)計(jì)上有創(chuàng)意，不愁吸引不到分銷(xiāo)客戶(hù)。