? ? “順豐鏢局”缺錢了？

 

? ? 順豐速運(yùn)副總裁王立順昨日向騰訊財(cái)經(jīng)確認(rèn)，順豐與元禾控股、招商局集團(tuán)、中信資本的戰(zhàn)略合作協(xié)議已經(jīng)在本月初簽署，三者總體投資不超過順豐25%的股份。

 

? ? 這筆“懸疑”多年的融資，把慣于置身幕布之后的總鏢頭王衛(wèi)硬生拉到了閃光燈下。在物流這個(gè)大放異彩的行業(yè)里，作為總鏢頭，王衛(wèi)更像一個(gè)錦衣夜行者——你看不見他。

 

? ? 18年絕緣媒體，不在任何大型論壇上拋頭露面，即便是行業(yè)主管部門組織的會(huì)議，作為行業(yè)的龍頭企業(yè)他也不充當(dāng)“布道者”。更重要的是，面對(duì)趨之若鶩的眾多PE與VC，他盡數(shù)拒之門外并堅(jiān)持“不上市”。

 

? ? 直到這次新資本的注入，不僅“高調(diào)”的標(biāo)志其持續(xù)多年的單一資本股份結(jié)構(gòu)改變。同時(shí)也意味著，王衛(wèi)迎來了他的股東。

 

? ? 掌權(quán)高于一切

 

? ? 盡管他執(zhí)掌的順豐快遞占據(jù)了行業(yè)五分之一的市場份額，他卻如虔誠教徒一般，二十年如一日的奉行在商業(yè)的叢林里低調(diào)生存的法則。

 

? ? 事實(shí)上早前一直陸續(xù)有多家機(jī)構(gòu)曾像順豐拋出橄欖枝，花旗銀行等美國投資商甚至開價(jià)1000萬美元中介費(fèi)用只為求得一個(gè)與順豐合作的機(jī)會(huì)，但都被王衛(wèi)拒絕，直到與元禾控股、招商局集團(tuán)、中信資本的合作浮出水面。

 

? ? “不逼著順豐上市，這是我們?cè)谶x擇融資方時(shí)最基本的要求”，順豐副總裁王立順對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)如此描述最終選擇這三家的原因，“不上市”的共識(shí)是最起碼的要求。

 

? ? 在某種程度上，這攙雜著一定程度的自我中心主義和些許絕對(duì)掌控的色彩和意味。

 

? ? 作為揉雜了偏執(zhí)、謹(jǐn)慎、低調(diào)甚至些許的自我中心主義的領(lǐng)導(dǎo)角色，在這背后似乎藏著王衛(wèi)更深的考慮。

 

? ? “民營企業(yè)家并不喜歡境外投資者，他們內(nèi)心一般要求對(duì)企業(yè)要有絕對(duì)的掌控權(quán)，特別是王衛(wèi)這樣個(gè)性的人，找他的人很多，他并不缺錢，但他要有絕對(duì)的獨(dú)立掌控力還要資源，”中信證券分析師蘇寶亮對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)表示。

 

? ? 事實(shí)上，即便是在資本注入之后，王衛(wèi)仍然以75%的股權(quán)掌控著順豐。投資方也稱，不會(huì)改變順豐目前的戰(zhàn)略方向和品牌主導(dǎo)權(quán)，

 

? ? “不差錢”式“差錢”

 

? ? 2010年順豐銷售額已達(dá)到130億元，至2012年，順豐的銷售額已突破了200億，目前年凈利潤約12億元。據(jù)王立順預(yù)測，今年順豐能夠完成30%的增速預(yù)期。

 

? ? 盡管王立順表示具體金額“不方便透露”，但是坊間有傳聞，順豐本輪融資規(guī)模在80到90億之間，市盈率約為25的倍，順豐的估值超過300億元。

 

? ? “順豐其實(shí)資金情況很好，但是靠自有資金發(fā)展太慢，王衛(wèi)一直想持續(xù)拉大行業(yè)競爭差距，那么這就非常需要錢。”

 

? ? 蘇寶亮分析稱，順豐正在大力做的生鮮和冷鏈，包括信息系統(tǒng)和網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)都需要大筆資金支撐。

 

? ? 當(dāng)下行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，國內(nèi)競爭對(duì)手動(dòng)作不斷。馬云更是斥資3000億要打造“菜鳥”物流。

 

? ? 國際快遞巨頭在華開始發(fā)展提速。自去年拿到牌照之后，聯(lián)邦快遞宣布將斥資超過1億美元，在上海浦東國際機(jī)場建設(shè)全新國際快件和貨運(yùn)中心。UPS亞太區(qū)總裁表示，UPS重視投資亞洲市場，UPS在中國的倉儲(chǔ)中心總數(shù)超過130個(gè)，覆蓋87個(gè)城市，并已在成都和上海設(shè)兩個(gè)倉儲(chǔ)中心。

 

? ? 雖然順豐有強(qiáng)物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，但是也在承受著“領(lǐng)頭的壓力”。

 

? ? 王衛(wèi)信奉的生存原則是，在商業(yè)的叢林里，高調(diào)的遲早被干掉，低調(diào)的才能存活。他忌諱瘋狂的擴(kuò)張，而低調(diào)則包括穩(wěn)健的發(fā)展策略和充足的資金彈藥。

 

? ? 資本光環(huán)下的隱形轉(zhuǎn)移

 

? ? 王衛(wèi)想要的并不是簡單融資，也不是為了寫一個(gè)上市的財(cái)富故事，他在做的是抓攏核心資源，把資本向重資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的活兒。

 

? ? “我們沒有把他們?yōu)槿谫Y方，而是作為戰(zhàn)略合作伙伴。”王立順對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)如此描述順豐與三家機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系。

 

? ? 根據(jù)公開信息，目前，順豐已擁有30架全貨運(yùn)包機(jī)、逾5000多個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、150余個(gè)各級(jí)中轉(zhuǎn)場以及1萬多輛營運(yùn)車輛。“過去這些中轉(zhuǎn)場多是我們租來的，”王立順表示，融資除了用于購置土地?cái)U(kuò)張中轉(zhuǎn)場和航空樞紐，還將用于自動(dòng)化系統(tǒng)和自動(dòng)化設(shè)備。

 

? ? 但，所謂“戰(zhàn)略合作”的意義，絕不僅僅只停留在這個(gè)層面上。

 

? ? “王衛(wèi)很清楚比錢更重要的是什么，就是掌握核心資源并與政府搭好關(guān)系。這三家融資方都有一定的國資背景，在資源上從銀行貸款到土地，從陸路到海陸都有資源。”

 

? ? 蘇寶亮坦言，王衛(wèi)與這三家合作將有機(jī)會(huì)打通海陸空三方運(yùn)輸，以后還可以涉及土地、金融。

 

? ? 沒有人知道王衛(wèi)的心到底有多大，順豐的邊界也未可知——這是屬于低調(diào)生存者的秘密，是獨(dú)立掌控者的權(quán)利