? 當(dāng)大多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)仍在轉(zhuǎn)型升級(jí)之路徘徊時(shí)，步步高（002251.SZ）又邁出了關(guān)鍵一步。
7月18日，步步高對(duì)外發(fā)布公告稱，與北京當(dāng)當(dāng)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司簽訂《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，這是公司在云猴平臺(tái)打造O2O模式后，公司在平臺(tái)合作上的又一重要落子。
根據(jù)公告，雙方合作的領(lǐng)域包括商品銷售、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、資源利用等，具體合作內(nèi)容涵蓋商品銷售、線上線下資源共享、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、開(kāi)拓快銷品市場(chǎng)等方面的深度合作。
“在云猴平臺(tái)的跨境電商業(yè)務(wù)確立之外，步步高還需要一個(gè)更加開(kāi)放的平臺(tái)對(duì)其轉(zhuǎn)型的內(nèi)容進(jìn)行深化。”一位零售行業(yè)分析師對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“當(dāng)前零售業(yè)的疲軟狀況仍未改變，不少傳統(tǒng)零售企業(yè)都開(kāi)始轉(zhuǎn)型，步步高轉(zhuǎn)型的思路先抓住跨境電商這一新領(lǐng)域，并通過(guò)產(chǎn)業(yè)基金等資本杠桿撬動(dòng)，若完成這一部署，公司也不再是單一的零售企業(yè)。”
傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型
作為中部地區(qū)傳統(tǒng)零售企業(yè)，此前的步步高業(yè)呈現(xiàn)一定的區(qū)域性，其通過(guò)商超和百貨業(yè)態(tài)的布局，與當(dāng)?shù)乩献痔?hào)百貨企業(yè)友阿股份（002277.SZ）成為湖南當(dāng)?shù)刂闶燮髽I(yè)，但其業(yè)務(wù)范圍仍然局限在區(qū)域市場(chǎng)。
這種區(qū)域化的特點(diǎn)，在早期的消費(fèi)模式下形成極強(qiáng)的壁壘。“此前，包括湖北和全國(guó)性其他商業(yè)企業(yè)均嘗試進(jìn)入湖南零售市場(chǎng)，但最終成功的比例并不多，或即便打入湖南市場(chǎng)后，也沒(méi)有形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)張速度不夠快。”上述分析師指出，這種壁壘一度成為中國(guó)零售市場(chǎng)的天然屏障，包括步步高等企業(yè)在業(yè)內(nèi)規(guī)模不斷做大。
但這種壁壘的阻隔作用在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代逐步被削弱，特別是2008年金融危機(jī)后，整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走弱，雙重疊加的市場(chǎng)大環(huán)境下，受影響首當(dāng)其沖的就是占消費(fèi)大頭的傳統(tǒng)零售企業(yè)，“這種沖擊到現(xiàn)在都還存在，”上述分析師指出，這種局面倒逼傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的重要方向之一就是與互聯(lián)網(wǎng)接軌。
傳統(tǒng)零售企業(yè)觸網(wǎng)在早期卻進(jìn)展并不大。早在2010年前后，國(guó)內(nèi)一批傳統(tǒng)零售企業(yè)包括王府井（600859.SH）、百聯(lián)股份（600827.SH）、天虹商場(chǎng)（002419.SZ）等企業(yè)都開(kāi)始通過(guò)自營(yíng)電商平臺(tái)的方式試水電商業(yè)務(wù)。不過(guò)，早期零售企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)度不夠高，缺乏專業(yè)的電商人才，對(duì)商品品類及線上線下的平衡等方面都不具備優(yōu)勢(shì)，讓諸多企業(yè)試水都無(wú)法取得理想中的效果，絕大部分企業(yè)在電商方面的投入都入不敷出。
“步步高全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，選擇了其他企業(yè)不一樣的模式。”上述分析師指出，其選擇風(fēng)頭很盛的跨境電商，而其對(duì)云猴平臺(tái)的規(guī)劃也不是傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)向線上轉(zhuǎn)型。
在云猴平臺(tái)的上線儀式上，董事長(zhǎng)王填曾解釋，“云猴”整個(gè)大平臺(tái)由大電商平臺(tái)、大物流平臺(tái)、大便利平臺(tái)、大會(huì)員平臺(tái)、大支付平臺(tái)5個(gè)相對(duì)獨(dú)立的平臺(tái)組成，該平臺(tái)涵蓋商品、生活服務(wù)、文化、醫(yī)療、教育等多方面，為顧客和全體聯(lián)盟商家提供全方位的O2O解決方案。
“在云猴平臺(tái)的打造中，還選擇了跨境電商作為突破口。”上述分析師指出，“選擇跨境電商進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的突破口，屬于比較冒險(xiǎn)的市場(chǎng)行為，作為一塊新興業(yè)務(wù)，其所面臨的政策風(fēng)險(xiǎn)尚很難說(shuō)，且跨境電商還需要一些跨境支付等各方面的配套板塊，其也需要更為強(qiáng)大的資本實(shí)力。步步高采用利用產(chǎn)業(yè)基金的方式，解決上述問(wèn)題，將平臺(tái)模塊化逐步推進(jìn)，目前來(lái)看，進(jìn)展還不錯(cuò)。”
深耕O2O平臺(tái)
與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作，則被視為公司對(duì)云猴平臺(tái)的進(jìn)一步深耕。在早期規(guī)劃中，王填也曾解釋，跨境電商業(yè)務(wù)只是平臺(tái)的一部分，其除了自營(yíng)部分外，還將入駐全國(guó)多個(gè)零售商為主導(dǎo)的本地化電子商城以及區(qū)域性商家，通過(guò)線上和線下的綜合作用，形成O2O閉環(huán)。
公告內(nèi)容顯示，步步高和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作后，雙方擬在步步高門店合作開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)式書店。線下體驗(yàn)式書店項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃為，在公司15萬(wàn)平方米以上的 門店開(kāi)設(shè)面積1000平方米以上的書店；在 3-15萬(wàn)平方米的門店開(kāi)設(shè)面積 200-1000平方米的書店；在3萬(wàn)平方米以下的門店開(kāi)設(shè)面積200平方米以下的書屋。
此外，在線上資源這一塊，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在公司云猴平臺(tái)上開(kāi)設(shè)線上當(dāng)當(dāng)書店頻道，公司在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)站開(kāi)設(shè)云猴全球購(gòu)頻道，實(shí)現(xiàn)雙方商流、客流等資源的共享。另一塊合作內(nèi)容則是倉(cāng)儲(chǔ)物流合作，即在公司物流配送的覆蓋范圍內(nèi)，為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)提供商品的倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送等服務(wù)。而合作開(kāi)拓線上快銷品市場(chǎng)則計(jì)劃采用多種合作模式并聯(lián)合其他線下零售商共同開(kāi)拓全國(guó)范圍內(nèi)的線上快銷品市場(chǎng)。
“這種深入合作，讓線上和線下的資源進(jìn)行了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，”上述分析師坦言，步步高從線下轉(zhuǎn)型到線上，其本身缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)零售的線上流量導(dǎo)入及線上平臺(tái)的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，如果借助于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的引流，對(duì)于尚在培育期的云猴平臺(tái)來(lái)說(shuō)，流量增速方面可快速提高。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)通過(guò)前期的轉(zhuǎn)型，也從以往單一的圖書銷售為主，開(kāi)始引入包括服裝、化妝品、家居等類別在內(nèi)的全面化的電子商務(wù)平臺(tái)，但對(duì)比京東、淘寶等平臺(tái)，其自身發(fā)展也有掣肘，不如其物流上與步步高合作，而互聯(lián)網(wǎng)本身是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，如果選擇與外力合作，其擴(kuò)容的成本相對(duì)更低。
7月18日，步步高對(duì)外發(fā)布公告稱，與北京當(dāng)當(dāng)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司簽訂《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，這是公司在云猴平臺(tái)打造O2O模式后，公司在平臺(tái)合作上的又一重要落子。
根據(jù)公告，雙方合作的領(lǐng)域包括商品銷售、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、資源利用等，具體合作內(nèi)容涵蓋商品銷售、線上線下資源共享、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、開(kāi)拓快銷品市場(chǎng)等方面的深度合作。
“在云猴平臺(tái)的跨境電商業(yè)務(wù)確立之外，步步高還需要一個(gè)更加開(kāi)放的平臺(tái)對(duì)其轉(zhuǎn)型的內(nèi)容進(jìn)行深化。”一位零售行業(yè)分析師對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“當(dāng)前零售業(yè)的疲軟狀況仍未改變，不少傳統(tǒng)零售企業(yè)都開(kāi)始轉(zhuǎn)型，步步高轉(zhuǎn)型的思路先抓住跨境電商這一新領(lǐng)域，并通過(guò)產(chǎn)業(yè)基金等資本杠桿撬動(dòng)，若完成這一部署，公司也不再是單一的零售企業(yè)。”
傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型
作為中部地區(qū)傳統(tǒng)零售企業(yè)，此前的步步高業(yè)呈現(xiàn)一定的區(qū)域性，其通過(guò)商超和百貨業(yè)態(tài)的布局，與當(dāng)?shù)乩献痔?hào)百貨企業(yè)友阿股份（002277.SZ）成為湖南當(dāng)?shù)刂闶燮髽I(yè)，但其業(yè)務(wù)范圍仍然局限在區(qū)域市場(chǎng)。
這種區(qū)域化的特點(diǎn)，在早期的消費(fèi)模式下形成極強(qiáng)的壁壘。“此前，包括湖北和全國(guó)性其他商業(yè)企業(yè)均嘗試進(jìn)入湖南零售市場(chǎng)，但最終成功的比例并不多，或即便打入湖南市場(chǎng)后，也沒(méi)有形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)張速度不夠快。”上述分析師指出，這種壁壘一度成為中國(guó)零售市場(chǎng)的天然屏障，包括步步高等企業(yè)在業(yè)內(nèi)規(guī)模不斷做大。
但這種壁壘的阻隔作用在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代逐步被削弱，特別是2008年金融危機(jī)后，整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走弱，雙重疊加的市場(chǎng)大環(huán)境下，受影響首當(dāng)其沖的就是占消費(fèi)大頭的傳統(tǒng)零售企業(yè)，“這種沖擊到現(xiàn)在都還存在，”上述分析師指出，這種局面倒逼傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的重要方向之一就是與互聯(lián)網(wǎng)接軌。
傳統(tǒng)零售企業(yè)觸網(wǎng)在早期卻進(jìn)展并不大。早在2010年前后，國(guó)內(nèi)一批傳統(tǒng)零售企業(yè)包括王府井（600859.SH）、百聯(lián)股份（600827.SH）、天虹商場(chǎng)（002419.SZ）等企業(yè)都開(kāi)始通過(guò)自營(yíng)電商平臺(tái)的方式試水電商業(yè)務(wù)。不過(guò)，早期零售企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)度不夠高，缺乏專業(yè)的電商人才，對(duì)商品品類及線上線下的平衡等方面都不具備優(yōu)勢(shì)，讓諸多企業(yè)試水都無(wú)法取得理想中的效果，絕大部分企業(yè)在電商方面的投入都入不敷出。
“步步高全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，選擇了其他企業(yè)不一樣的模式。”上述分析師指出，其選擇風(fēng)頭很盛的跨境電商，而其對(duì)云猴平臺(tái)的規(guī)劃也不是傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)向線上轉(zhuǎn)型。
在云猴平臺(tái)的上線儀式上，董事長(zhǎng)王填曾解釋，“云猴”整個(gè)大平臺(tái)由大電商平臺(tái)、大物流平臺(tái)、大便利平臺(tái)、大會(huì)員平臺(tái)、大支付平臺(tái)5個(gè)相對(duì)獨(dú)立的平臺(tái)組成，該平臺(tái)涵蓋商品、生活服務(wù)、文化、醫(yī)療、教育等多方面，為顧客和全體聯(lián)盟商家提供全方位的O2O解決方案。
“在云猴平臺(tái)的打造中，還選擇了跨境電商作為突破口。”上述分析師指出，“選擇跨境電商進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的突破口，屬于比較冒險(xiǎn)的市場(chǎng)行為，作為一塊新興業(yè)務(wù)，其所面臨的政策風(fēng)險(xiǎn)尚很難說(shuō)，且跨境電商還需要一些跨境支付等各方面的配套板塊，其也需要更為強(qiáng)大的資本實(shí)力。步步高采用利用產(chǎn)業(yè)基金的方式，解決上述問(wèn)題，將平臺(tái)模塊化逐步推進(jìn)，目前來(lái)看，進(jìn)展還不錯(cuò)。”
深耕O2O平臺(tái)
與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作，則被視為公司對(duì)云猴平臺(tái)的進(jìn)一步深耕。在早期規(guī)劃中，王填也曾解釋，跨境電商業(yè)務(wù)只是平臺(tái)的一部分，其除了自營(yíng)部分外，還將入駐全國(guó)多個(gè)零售商為主導(dǎo)的本地化電子商城以及區(qū)域性商家，通過(guò)線上和線下的綜合作用，形成O2O閉環(huán)。
公告內(nèi)容顯示，步步高和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作后，雙方擬在步步高門店合作開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)式書店。線下體驗(yàn)式書店項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃為，在公司15萬(wàn)平方米以上的 門店開(kāi)設(shè)面積1000平方米以上的書店；在 3-15萬(wàn)平方米的門店開(kāi)設(shè)面積 200-1000平方米的書店；在3萬(wàn)平方米以下的門店開(kāi)設(shè)面積200平方米以下的書屋。
此外，在線上資源這一塊，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在公司云猴平臺(tái)上開(kāi)設(shè)線上當(dāng)當(dāng)書店頻道，公司在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)站開(kāi)設(shè)云猴全球購(gòu)頻道，實(shí)現(xiàn)雙方商流、客流等資源的共享。另一塊合作內(nèi)容則是倉(cāng)儲(chǔ)物流合作，即在公司物流配送的覆蓋范圍內(nèi)，為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)提供商品的倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送等服務(wù)。而合作開(kāi)拓線上快銷品市場(chǎng)則計(jì)劃采用多種合作模式并聯(lián)合其他線下零售商共同開(kāi)拓全國(guó)范圍內(nèi)的線上快銷品市場(chǎng)。
“這種深入合作，讓線上和線下的資源進(jìn)行了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，”上述分析師坦言，步步高從線下轉(zhuǎn)型到線上，其本身缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)零售的線上流量導(dǎo)入及線上平臺(tái)的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，如果借助于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的引流，對(duì)于尚在培育期的云猴平臺(tái)來(lái)說(shuō)，流量增速方面可快速提高。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)通過(guò)前期的轉(zhuǎn)型，也從以往單一的圖書銷售為主，開(kāi)始引入包括服裝、化妝品、家居等類別在內(nèi)的全面化的電子商務(wù)平臺(tái)，但對(duì)比京東、淘寶等平臺(tái)，其自身發(fā)展也有掣肘，不如其物流上與步步高合作，而互聯(lián)網(wǎng)本身是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，如果選擇與外力合作，其擴(kuò)容的成本相對(duì)更低。
