繼今年1月與阿里健康簽訂戰(zhàn)略合作意向之后，廣藥白云山（600332.SH，0874.HK）在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上再下一城。
5月14日，廣藥白云山集團與九州通集團（600998.SH）、賽柏藍達成合作意向，擬成立合資公司聯(lián)合布局移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的醫(yī)藥云商戰(zhàn)略，并以“白云山鐵瑪”作為首個合作項目，進行互聯(lián)網(wǎng)營銷。
據(jù)悉，三方擬共同打造“微商”升級版“醫(yī)藥云商”，白云山和九州通將分別作為產(chǎn)品提供商和分銷服務(wù)商，賽柏藍則提供實施基于微信移動互聯(lián)技術(shù)條件下的移動端入口。
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長、賽柏藍首席顧問牛正乾在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道采訪時表示，醫(yī)藥云商將借助移動互聯(lián)技術(shù)廣泛開展B2C和020業(yè)務(wù)，使傳統(tǒng)藥品零售與線上電子商務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合，從而提升藥品流通效率。
不過，有醫(yī)藥電商行業(yè)人士指出，由于目前醫(yī)藥微商模式尚未成熟，這影響了消費者的購物體驗，因此從實際情況來看，無論是對銷售的推動還是投放的轉(zhuǎn)化效果，醫(yī)藥微商都比傳統(tǒng)的醫(yī)藥電商渠道要差得多。
試水醫(yī)藥云商
資料顯示，九州通為中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，也是全國少數(shù)同時具備 B2B、B2C、O2O 業(yè)務(wù)模式的企業(yè)之一，其旗下?lián)碛?ldquo;九州通醫(yī)藥電子商務(wù)交易平臺”、“好藥師網(wǎng)上藥店”和“去買藥網(wǎng)”三個電商平臺。
而成立于2012年的賽柏藍是基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、快速成長的醫(yī)藥行業(yè)新媒體網(wǎng)絡(luò)公眾平臺，擁有由醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)人士形成的巨量粉絲資源，涵蓋了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈縱向的上中下游以及政府部門、投資機構(gòu)等橫向領(lǐng)域。
據(jù)白云山表示，簽約三方將重點打造“微商”升級版“醫(yī)藥云商”，通過建設(shè)醫(yī)藥云渠道，把藥企所生產(chǎn)的產(chǎn)品與醫(yī)藥電商進行戰(zhàn)略合作，將線上渠道有效歸攏，實現(xiàn)線下傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)與線上醫(yī)藥電商分銷網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)互通。
其具體分工為：白云山負責(zé)提供產(chǎn)品，九州通除了提供與其合作的各大醫(yī)藥電商平臺線上分銷網(wǎng)絡(luò)資源以外，還提供旗下近3萬家O2O藥店的線下資源，讓白云山共享九州通的傳統(tǒng)分銷配送資源，實現(xiàn)線上線下分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋；而賽柏藍則負責(zé)提供并組織組建旗下的醫(yī)藥人“粉絲”資源，其中包括藥品代理商、營銷人員、醫(yī)藥自然人、微商群體、藥店店員及店主等，將其逐步轉(zhuǎn)化成醫(yī)藥云商公司的云渠道建設(shè)成員，參與三方共建云渠道中所屬產(chǎn)品的營運推廣工作。
據(jù)悉，白云山旗下的“白云山鐵瑪”等系列產(chǎn)品將作為該醫(yī)藥云商項目的首個上線產(chǎn)品。14日，記者登錄名為“賽柏藍云服務(wù)”的微信公眾號發(fā)現(xiàn)，該渠道分別設(shè)有購物入口和代理入口，根據(jù)頁面的提示，要成為渠道分銷員用戶得先購買一筆訂單，隨后頁面即自動跳轉(zhuǎn)至購物入口。
牛正乾表示，上述賽柏藍云服務(wù)公眾號并非醫(yī)藥云商的最終形式，未來賽柏藍云商將不僅覆蓋微商，還有APP和PC網(wǎng)站。但上述醫(yī)藥電商人士認為，由于目前只有一種產(chǎn)品上線，因此無法判斷醫(yī)藥云商的實際用戶體驗，“一旦加入的產(chǎn)品增多，由于微信平臺本身不是專門做電商，因此連分倉的問題也沒有解決好，這對于大型電商來說會很有問題。”
探索互聯(lián)網(wǎng)+
白云山方面認為，這次啟動醫(yī)藥云商戰(zhàn)略，是繼年初與阿里健康建立戰(zhàn)略合作關(guān)系后又一次布局互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域的重大探索。
今年1月13日，廣藥白云山啟動百億融資項目，引入了馬云旗下的云鋒投資作為戰(zhàn)略投資者，并與阿里健康簽訂戰(zhàn)略合作意向。據(jù)知情人士透露，目前白云山與阿里健康正在醫(yī)藥電商、醫(yī)院處方流轉(zhuǎn)、醫(yī)療健康服務(wù)等領(lǐng)域積極對接，以推進醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)信息化發(fā)展。
而對于九州通來說，布局移動醫(yī)療，完善電商體系也是其近年來的重要發(fā)展方向。據(jù)了解，去年好藥師B2C業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收3.11億，同比增長52.45%，在國內(nèi)醫(yī)藥電商行業(yè)中排在第五位前后。
國聯(lián)證券研報顯示，目前好藥師已在北上廣等全國29個城市完成約14000余家線下藥店的簽約對接工作，并通過擴大電商物流運營的配送范圍，就近發(fā)貨進一步降低物流成本，預(yù)計好藥師二期有望通過收取傭金等方式實現(xiàn)盈利。
但牛正乾認為，雖然醫(yī)藥云商的定位是B2C和020業(yè)務(wù)，但對于九州通來說，除了增加藥品銷售以外，利用醫(yī)藥云商所收集的大數(shù)據(jù)來進一步完善其物流布局才是九州通看重的重要價值。
“通過醫(yī)藥云商戰(zhàn)略，促進合理布局醫(yī)藥物流倉儲設(shè)施，物流配送終端及智慧物流平臺建設(shè)，完善醫(yī)藥倉儲建設(shè)與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)融合的標(biāo)準(zhǔn)體系，有利于探索公司在醫(yī)藥合作領(lǐng)域的合作新模式。”九州通公司表示，該項目如能順利實施，預(yù)計未來將對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生積極影響。
而廣藥白云山集團副董事長陳矛則認為，通過三方合作，將線下藥品分銷的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)線上市場機會有效結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)、微信等）成為線下交易的前臺，實現(xiàn)信息和實物之間、線上與線下之間的聯(lián)系將變得更加緊密，可為廣大消費者購買醫(yī)藥保健類產(chǎn)品帶來更大的便利性。
5月14日，廣藥白云山集團與九州通集團（600998.SH）、賽柏藍達成合作意向，擬成立合資公司聯(lián)合布局移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的醫(yī)藥云商戰(zhàn)略，并以“白云山鐵瑪”作為首個合作項目，進行互聯(lián)網(wǎng)營銷。
據(jù)悉，三方擬共同打造“微商”升級版“醫(yī)藥云商”，白云山和九州通將分別作為產(chǎn)品提供商和分銷服務(wù)商，賽柏藍則提供實施基于微信移動互聯(lián)技術(shù)條件下的移動端入口。
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長、賽柏藍首席顧問牛正乾在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道采訪時表示，醫(yī)藥云商將借助移動互聯(lián)技術(shù)廣泛開展B2C和020業(yè)務(wù)，使傳統(tǒng)藥品零售與線上電子商務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合，從而提升藥品流通效率。
不過，有醫(yī)藥電商行業(yè)人士指出，由于目前醫(yī)藥微商模式尚未成熟，這影響了消費者的購物體驗，因此從實際情況來看，無論是對銷售的推動還是投放的轉(zhuǎn)化效果，醫(yī)藥微商都比傳統(tǒng)的醫(yī)藥電商渠道要差得多。
試水醫(yī)藥云商
資料顯示，九州通為中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，也是全國少數(shù)同時具備 B2B、B2C、O2O 業(yè)務(wù)模式的企業(yè)之一，其旗下?lián)碛?ldquo;九州通醫(yī)藥電子商務(wù)交易平臺”、“好藥師網(wǎng)上藥店”和“去買藥網(wǎng)”三個電商平臺。
而成立于2012年的賽柏藍是基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、快速成長的醫(yī)藥行業(yè)新媒體網(wǎng)絡(luò)公眾平臺，擁有由醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)人士形成的巨量粉絲資源，涵蓋了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈縱向的上中下游以及政府部門、投資機構(gòu)等橫向領(lǐng)域。
據(jù)白云山表示，簽約三方將重點打造“微商”升級版“醫(yī)藥云商”，通過建設(shè)醫(yī)藥云渠道，把藥企所生產(chǎn)的產(chǎn)品與醫(yī)藥電商進行戰(zhàn)略合作，將線上渠道有效歸攏，實現(xiàn)線下傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)與線上醫(yī)藥電商分銷網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)互通。
其具體分工為：白云山負責(zé)提供產(chǎn)品，九州通除了提供與其合作的各大醫(yī)藥電商平臺線上分銷網(wǎng)絡(luò)資源以外，還提供旗下近3萬家O2O藥店的線下資源，讓白云山共享九州通的傳統(tǒng)分銷配送資源，實現(xiàn)線上線下分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋；而賽柏藍則負責(zé)提供并組織組建旗下的醫(yī)藥人“粉絲”資源，其中包括藥品代理商、營銷人員、醫(yī)藥自然人、微商群體、藥店店員及店主等，將其逐步轉(zhuǎn)化成醫(yī)藥云商公司的云渠道建設(shè)成員，參與三方共建云渠道中所屬產(chǎn)品的營運推廣工作。
據(jù)悉，白云山旗下的“白云山鐵瑪”等系列產(chǎn)品將作為該醫(yī)藥云商項目的首個上線產(chǎn)品。14日，記者登錄名為“賽柏藍云服務(wù)”的微信公眾號發(fā)現(xiàn)，該渠道分別設(shè)有購物入口和代理入口，根據(jù)頁面的提示，要成為渠道分銷員用戶得先購買一筆訂單，隨后頁面即自動跳轉(zhuǎn)至購物入口。
牛正乾表示，上述賽柏藍云服務(wù)公眾號并非醫(yī)藥云商的最終形式，未來賽柏藍云商將不僅覆蓋微商，還有APP和PC網(wǎng)站。但上述醫(yī)藥電商人士認為，由于目前只有一種產(chǎn)品上線，因此無法判斷醫(yī)藥云商的實際用戶體驗，“一旦加入的產(chǎn)品增多，由于微信平臺本身不是專門做電商，因此連分倉的問題也沒有解決好，這對于大型電商來說會很有問題。”
探索互聯(lián)網(wǎng)+
白云山方面認為，這次啟動醫(yī)藥云商戰(zhàn)略，是繼年初與阿里健康建立戰(zhàn)略合作關(guān)系后又一次布局互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域的重大探索。
今年1月13日，廣藥白云山啟動百億融資項目，引入了馬云旗下的云鋒投資作為戰(zhàn)略投資者，并與阿里健康簽訂戰(zhàn)略合作意向。據(jù)知情人士透露，目前白云山與阿里健康正在醫(yī)藥電商、醫(yī)院處方流轉(zhuǎn)、醫(yī)療健康服務(wù)等領(lǐng)域積極對接，以推進醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)信息化發(fā)展。
而對于九州通來說，布局移動醫(yī)療，完善電商體系也是其近年來的重要發(fā)展方向。據(jù)了解，去年好藥師B2C業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收3.11億，同比增長52.45%，在國內(nèi)醫(yī)藥電商行業(yè)中排在第五位前后。
國聯(lián)證券研報顯示，目前好藥師已在北上廣等全國29個城市完成約14000余家線下藥店的簽約對接工作，并通過擴大電商物流運營的配送范圍，就近發(fā)貨進一步降低物流成本，預(yù)計好藥師二期有望通過收取傭金等方式實現(xiàn)盈利。
但牛正乾認為，雖然醫(yī)藥云商的定位是B2C和020業(yè)務(wù)，但對于九州通來說，除了增加藥品銷售以外，利用醫(yī)藥云商所收集的大數(shù)據(jù)來進一步完善其物流布局才是九州通看重的重要價值。
“通過醫(yī)藥云商戰(zhàn)略，促進合理布局醫(yī)藥物流倉儲設(shè)施，物流配送終端及智慧物流平臺建設(shè)，完善醫(yī)藥倉儲建設(shè)與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)融合的標(biāo)準(zhǔn)體系，有利于探索公司在醫(yī)藥合作領(lǐng)域的合作新模式。”九州通公司表示，該項目如能順利實施，預(yù)計未來將對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生積極影響。
而廣藥白云山集團副董事長陳矛則認為，通過三方合作，將線下藥品分銷的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)線上市場機會有效結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)、微信等）成為線下交易的前臺，實現(xiàn)信息和實物之間、線上與線下之間的聯(lián)系將變得更加緊密，可為廣大消費者購買醫(yī)藥保健類產(chǎn)品帶來更大的便利性。
