蘇寧，曾經(jīng)的傳統(tǒng)零售企業(yè)代表，目前正經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型，且越來越潮。近日，蘇寧攜手中國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)共同發(fā)布眾包平臺(tái)，這對(duì)蘇寧轉(zhuǎn)型來說，也是關(guān)系“命脈”的重要一環(huán)，因?yàn)樗婕傲闶坌袠I(yè)中“采購模式”的重構(gòu)，即從過去采定銷的模式變?yōu)橛脩趄?qū)動(dòng)型的包銷定制模式。

 

　　財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾寫到，中國大型制造及流通企業(yè)遭遇互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊非常大，眾多突圍者，以蘇寧和海爾最為激進(jìn)也最引人矚目。在這個(gè)意義上，我們必須關(guān)心張瑞敏，必須關(guān)心張近東，兩張之未來，關(guān)乎于實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的中國出路。

　　蘇寧為何會(huì)變革多年堅(jiān)守的采購模式？消費(fèi)者需求是一個(gè)答案。新京報(bào)記者 李媛

 

　　何為蘇寧眾包？

 

　　一周前，王哲負(fù)責(zé)的蘇寧眾包平臺(tái)在南京正式宣布上線。這是一種全新的模式，按照蘇寧的解釋，蘇寧云商是銷售平臺(tái)，蘇寧眾包是采購平臺(tái)。

 

　　何為蘇寧眾包？蘇寧眾包是一個(gè)平臺(tái)，它將借助O2O全渠道，提供創(chuàng)意—作品—產(chǎn)品—商品—用品各個(gè)轉(zhuǎn)化階段所需的眾包服務(wù)解決方案。

 

　　國外眾包公司的案例或許可以為我們借鑒。Quirky—美國眾包公司，它的任務(wù)很簡單，就是找到那些創(chuàng)意并幫助人們實(shí)現(xiàn)。每周這家紐約公司都會(huì)收到近2000個(gè)發(fā)明創(chuàng)意，Quirky會(huì)從中選出3到4個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行生產(chǎn)，并會(huì)向它的零售合作商運(yùn)送去成品讓它們銷售，消費(fèi)者也可以直接在Quirky的電子商務(wù)平臺(tái)或手機(jī)App上進(jìn)行購買。

 

　　蘇寧與Quirky相同的是，都需要尋找創(chuàng)意來合作，所不同的是，蘇寧本身就有線上線下銷售渠道，可以為產(chǎn)品的輸出提供便捷通道。

 

　　新京報(bào)記者了解到，蘇寧在眾包的各個(gè)環(huán)節(jié)都將深度參與，比如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前，蘇寧可提供大數(shù)據(jù)服務(wù)，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向作參考，在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)，從線上線下的渠道布局，到商品發(fā)送、商場推廣，蘇寧都可以支持，在售后服務(wù)方面，無論是物流，還是安裝維修等，蘇寧都能給予時(shí)間與質(zhì)量上的承諾與保障。

 

　　采購模式變革

 

　　有媒體報(bào)道稱，在發(fā)布現(xiàn)場，王哲宣布2015年眾包平臺(tái)要實(shí)現(xiàn)250億銷售目標(biāo)，2017年要實(shí)現(xiàn)450億。一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)250億，相當(dāng)于蘇寧一年銷售額的四分之一，這個(gè)數(shù)字著實(shí)嚇人。

 

　　王哲表示，250億既包含蘇寧已有的常規(guī)家電3C產(chǎn)品包銷定制的規(guī)模，也包括未來創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售規(guī)模，包銷定制更多是與成熟的家電、手機(jī)廠商合作，眾包則更傾向于中小創(chuàng)新型企業(yè)合作。“今年蘇寧與一些大的企業(yè)合作的包銷代理規(guī)模就在200億左右，明年增長30%-40%是很有可能的，而與中小企業(yè)合作產(chǎn)品方面，估計(jì)明年至少能達(dá)到20億規(guī)模，并且要逐年增長”。

 

　　蘇寧眾包的正式發(fā)布，代表著蘇寧采購模式進(jìn)入變革期。

 

　　蘇寧云商副董事長孫為民曾說，我們以往的采購，就是和商家簽一個(gè)采購合同，約定采購額，至于采購哪些品類、什么型號(hào)、外觀怎么樣，我們一無所知。在眾包這個(gè)平臺(tái)上，我們將采購的是具體的單品，在采購之前，它是什么樣子、具體買多少價(jià)格，我們都比較清楚，這有點(diǎn)類似于“職業(yè)買手”。

 

　　今年年初蘇寧所推出的“手機(jī)家族計(jì)劃”、“STV計(jì)劃”、“S加空調(diào)”也是“買手”制，變過去以采定銷的模式為用戶驅(qū)動(dòng)型的包銷定制模式，蘇寧靠“眼力”選中某些型號(hào)“買斷”，或者直接提出產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求，由家電、手機(jī)廠商定制生產(chǎn)。蘇寧擁有了自主定價(jià)權(quán)，以差異化產(chǎn)品獲得更多利潤。

 

　　王哲說，蘇寧眾包是在包銷定制模式上的升級(jí)，對(duì)于這個(gè)生意，蘇寧從一開始就認(rèn)為是一定要賺錢的，這是采購的變革創(chuàng)新。

 

　　蘇寧眾包商品將由早期聚焦于3C、家電以及互聯(lián)網(wǎng)化智能硬件產(chǎn)品慢慢擴(kuò)展，后期會(huì)陸續(xù)延展到母嬰產(chǎn)品、百貨日用品、家居用品、文化娛樂衍生產(chǎn)品等。

 

　　類似玩兒法還很多

 

　　蘇寧為何會(huì)變革多年堅(jiān)守的采購模式？眾包背后的誘惑力是什么？答案就是消費(fèi)者需求。

 

　　與“眾包”相似的玩法還有很多。今年7月1日，京東眾籌平臺(tái)在京東金融欄目正式上線，推出了十多個(gè)“精品項(xiàng)目”。京東同時(shí)提供了零售平臺(tái)、供應(yīng)鏈、營銷整合、物流配送等能力“池”。

 

　　今年4月份，海爾提出了創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的眾包模式，由創(chuàng)意者提供設(shè)計(jì)，海爾將其變現(xiàn)成產(chǎn)品，同時(shí)海爾可以向上游輸出資金，也可以幫助融資，初期鎖定的產(chǎn)品在智能硬件領(lǐng)域。

 

　　不過有分析認(rèn)為，蘇寧眾包方向是對(duì)的但操作有困難，結(jié)果也很難預(yù)料。一方面難在用戶，蘇寧想真正理解用戶個(gè)性化的需求是不容易的，非一朝一夕能達(dá)到，這直接關(guān)系蘇寧能否找到真正有痛點(diǎn)的商品。另一方面難在落實(shí)，眾包的參與者都是自由自愿的，力量相對(duì)分散，如何調(diào)動(dòng)各方力量高效協(xié)作需要花費(fèi)蘇寧大量的人力、財(cái)力，同時(shí)蘇寧眾包涉及的鏈條過長，過程中對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的把控能力也考驗(yàn)著蘇寧團(tuán)隊(duì)。