經(jīng)過(guò)一年多的調(diào)整，我國(guó)白酒業(yè)現(xiàn)狀如何，相信不僅是業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的事，同樣也引發(fā)了資本市場(chǎng)曾經(jīng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的白酒板塊的投資者的高度關(guān)注。而據(jù)本報(bào)記者調(diào)查顯示，我國(guó)白酒業(yè)已經(jīng)觸底，而且這個(gè)“L”型底部要持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，這從龍頭白酒企業(yè)的表現(xiàn)就可見(jiàn)一斑。

　　茅臺(tái)降門(mén)檻引經(jīng)銷(xiāo)商入場(chǎng)

　　6月16日，貴州茅臺(tái)在其官方網(wǎng)站發(fā)布公示稱(chēng)，縣級(jí)行政區(qū)、地級(jí)城市、省會(huì)城市的空白區(qū)、新區(qū)和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，該區(qū)域內(nèi)未有國(guó)酒茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店或特約經(jīng)銷(xiāo)商，符合公司開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的各項(xiàng)條件的空白區(qū)域市場(chǎng)將新增經(jīng)銷(xiāo)商。

? 　　而據(jù)媒體報(bào)道，此次茅臺(tái)擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)，與2013年招特約經(jīng)銷(xiāo)商相比，新代理商的進(jìn)入門(mén)檻要低很多。

　　新進(jìn)入的經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售任務(wù)后第二年可獲飛天茅臺(tái)代理權(quán)，與老經(jīng)銷(xiāo)商享受同等待遇。第一種方式是，在空白市場(chǎng)區(qū)域，經(jīng)銷(xiāo)商以團(tuán)購(gòu)價(jià)999元/瓶向公司采購(gòu)1.5噸飛天茅臺(tái)，隨后再以經(jīng)銷(xiāo)價(jià)819元/瓶向公司采購(gòu)3噸，既4.5噸飛天茅臺(tái)。以999元/瓶計(jì)算，大約需要800多萬(wàn)元的費(fèi)用。

　　而記者從一位一直銷(xiāo)售茅臺(tái)酒和五糧液酒的大經(jīng)銷(xiāo)商處獲知，目前茅臺(tái)的政策是讓經(jīng)銷(xiāo)商以999元/瓶的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)1.5噸，花費(fèi)將近300萬(wàn)元就能拿到經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)。一年后可以享受以819元/瓶的價(jià)格，每年購(gòu)入4.5噸酒的政策。

　　由此可見(jiàn)，此前曾一度花費(fèi)6000萬(wàn)元才能成為茅臺(tái)特約經(jīng)銷(xiāo)，現(xiàn)在已大幅降低。

　　對(duì)此，上述人士表示，以茅臺(tái)目前的零售價(jià)格為參考，如果新經(jīng)銷(xiāo)商以999元/瓶買(mǎi)1.5噸茅臺(tái)酒入場(chǎng)，則預(yù)示著要虧損50多萬(wàn)元。鑒于此，“我們還在觀(guān)望，沒(méi)有訂貨”。

　　五糧液降價(jià)欲弱市突圍

　　事實(shí)上，上述人士向記者透露，目前，在高端白酒中，僅有500元-600元/瓶的五糧液比較好賣(mài)，其它的白酒都不好賣(mài)。

　　值得一提的是，在茅臺(tái)宣布降低身段吸納新的經(jīng)銷(xiāo)商入場(chǎng)之前，另一白酒巨頭五糧液已經(jīng)率先宣布下調(diào)五糧液(普五)等市場(chǎng)零售價(jià)和出廠(chǎng)價(jià)。

　　不管是降價(jià)還是降低門(mén)檻，都是為了搶占市場(chǎng)份額，可見(jiàn)龍頭企業(yè)壓力依然較大。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，白酒業(yè)目前面臨較大的困難，而其它的白酒也一樣不好賣(mài)，整個(gè)白酒市場(chǎng)一片蕭條。

　　對(duì)此，白酒專(zhuān)家肖竹青認(rèn)為，現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商去買(mǎi)酒廠(chǎng)的裸瓶酒(沒(méi)有包裝)，這樣就可以降低成本，因?yàn)槔习傩蘸鹊氖蔷贫皇前b，這就像喝茶的人去買(mǎi)紙袋包裝的茶葉，而非豪華禮盒裝的茶葉。在這種背景下，茅臺(tái)與五糧液的舉動(dòng)顯然是順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化而推行的正確戰(zhàn)略，其目的就是搶市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，據(jù)記者調(diào)查獲悉，自從限制“三公消費(fèi)”政策實(shí)施后，我國(guó)的白酒業(yè)便遭受巨大打擊。但是，有一定的文化底蘊(yùn)、價(jià)值感較強(qiáng)的產(chǎn)品以及個(gè)性化定制酒，在此輪行業(yè)調(diào)整中小有收益。

　　“西鳳酒在一次拍賣(mài)會(huì)上竟然拍出了一億元多元的價(jià)格，這說(shuō)明有些老酒是有市場(chǎng)需求的。”肖竹青表示，未來(lái)定制酒將占據(jù)高端酒一定的市場(chǎng)空間。

　　貼牌產(chǎn)品抬頭

　　貼牌在白酒業(yè)一直較為盛行，但酒企在2011年和2012年時(shí)砍掉了大量貼牌產(chǎn)品，如今貼牌又開(kāi)始抬頭。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，貼牌產(chǎn)品有時(shí)候會(huì)給企業(yè)帶來(lái)品牌損失。不過(guò)，在酒行業(yè)進(jìn)入寒冬后，一些有能力的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始到酒廠(chǎng)承包一條生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品，即“包條碼”。

　　事實(shí)上，在高端名酒價(jià)格和服務(wù)下沉?xí)r，擠壓的是次高端品牌。當(dāng)高端名酒企業(yè)將視野也轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)時(shí)，地方名酒企業(yè)也面臨較大的生存壓力。鑒于此，盤(pán)點(diǎn)整個(gè)白酒行業(yè)市場(chǎng)，在銷(xiāo)售方面用“一片蕭條”來(lái)形容也不為過(guò)。

　　值得一提的是，人工成本也在上漲。據(jù)郎酒發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，近期在員工漲薪方面，年內(nèi)將增加3000萬(wàn)元，這無(wú)疑將加重資金壓力。另外，經(jīng)銷(xiāo)商觀(guān)望態(tài)度濃厚，打款不踴躍。

　　 “2013年，在河南杜康酒的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，經(jīng)銷(xiāo)商一次性打款300萬(wàn)元，而在今年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，經(jīng)銷(xiāo)商打款僅有30萬(wàn)元，占去年的10%。另外，廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商一直采用的返利政策也失去吸引力，因?yàn)樘熵堃膊恢纼r(jià)格多少才是底部。”一位白酒業(yè)人士對(duì)本報(bào)記者表示。

　　對(duì)此，資深白酒專(zhuān)家鐵犁接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，白酒業(yè)的調(diào)整仍在繼續(xù)，是否到底還難以確定，總體來(lái)看，酒行業(yè)分化明顯。