與此同時(shí)，YY內(nèi)部將2014年定為端游年，卻苦于找不到合適的產(chǎn)品。今年4月，YY宣布代理《龍界爭(zhēng)霸》。一年后再看，盛大與龍之界的糾紛，無異于盛大親手將《龍界爭(zhēng)霸》—其收入根基《傳奇》的競(jìng)品推給了YY。雷軍和李學(xué)凌則親自關(guān)照和笑納了這份“大禮”。

 

　　龍之界與YY各取所需

 

　　今年4月，YY宣布代理龍之界研發(fā)的《龍界爭(zhēng)霸》。6月6日，《龍界爭(zhēng)霸》將進(jìn)行不刪檔測(cè)試，預(yù)計(jì)今年7、8月份正式運(yùn)營(yíng)。近日，《龍界爭(zhēng)霸》組織了一場(chǎng)小型媒體品鑒會(huì)，記者看到Y(jié)Y的標(biāo)志YY熊已經(jīng)植入游戲，YY語音也已經(jīng)內(nèi)置游戲中，雙方的合作不止于單純的代理。

 

　　據(jù)周一鳴介紹，雙方已開始交叉辦公，龍之界已先后派遣了兩批人員進(jìn)駐YY游戲在珠海的辦公樓，未來YY游戲也將有人員進(jìn)駐龍之界上海工作間協(xié)助研發(fā)。YY看重的不僅是《龍界爭(zhēng)霸》這一款產(chǎn)品，更看重龍之界的研發(fā)實(shí)力及后續(xù)產(chǎn)品。

 

　　雙方的合作一拍即合，各取所需—龍之界需要抱粗腿，一方面減少盛大的壓力，另一方面急需推廣渠道；YY游戲計(jì)劃拓展端游業(yè)務(wù)，卻苦于尋覓不到匹配的產(chǎn)品；盛大則被動(dòng)地扮演了“背后推手”的角色。

 

　　授權(quán)代理并非龍之界本意

 

　　據(jù)記者了解，《龍界爭(zhēng)霸》的核心成員來自盛大《傳奇》項(xiàng)目組，龍之界的三位創(chuàng)始人曾分別擔(dān)任傳奇項(xiàng)目組研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、商務(wù)的負(fù)責(zé)人，可以說是國(guó)內(nèi)最懂《傳奇》的一批人。由此也招致去年與盛大的一場(chǎng)官司，三位創(chuàng)始人一度被警方刑拘。

 

　　無論在龍之界最困難的時(shí)期，還是10月三位創(chuàng)始人釋放之后，周一鳴均未想過將《龍界爭(zhēng)霸》授權(quán)第三方代理。據(jù)周一鳴透露，獨(dú)自運(yùn)營(yíng)是公司成立之初的決定，因?yàn)檠羞\(yùn)一體的收益最高。當(dāng)公司高層被抓后，一時(shí)是非難辨，誰也不敢代理。即便后來三人被釋放，但是此事件的影響并未消除。“與其商務(wù)談判時(shí)處于弱勢(shì)，不如堅(jiān)持到情況好轉(zhuǎn)，積累更多砝碼。已經(jīng)堅(jiān)持這么久了，產(chǎn)品都成型了嘛。”對(duì)于周一鳴來說，獨(dú)自運(yùn)營(yíng)只是無奈的選擇—為了與盛大打這場(chǎng)官司，龍之界前后花費(fèi)了近千萬元，這對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)型的小CP是致命的打擊。

 

　　YY拋出橄欖枝

 

　　直到今年年初，YY向龍之界拋出了橄欖枝。對(duì)于YY來說，頁游運(yùn)營(yíng)貢獻(xiàn)了大部分收入，手游和端游成為YY游戲下一步的拓展方向，YY內(nèi)部也將2014年定為端游年。然而，市場(chǎng)的風(fēng)向已轉(zhuǎn)向手游，再加上大部分精品端游被大廠商把持，從市面上尋找合適的端游產(chǎn)品并不容易。

 

　　同時(shí)，YY作為一個(gè)平臺(tái)，首款產(chǎn)品的成敗至關(guān)重要，一旦表現(xiàn)平平，將導(dǎo)致業(yè)界懷疑的聲音，《龍界爭(zhēng)霸》的出現(xiàn)恰逢其時(shí)。

 

　　《龍界爭(zhēng)霸》是一款被市場(chǎng)驗(yàn)證過的產(chǎn)品，至今已運(yùn)營(yíng)近1年時(shí)間。據(jù)周一鳴透露，即便在去年被打壓、沒有任何市場(chǎng)宣傳的情況下，依舊達(dá)到了收支平衡。此外，《龍界爭(zhēng)霸》與YY用戶的匹配度很高，YY上聚集了大量傳奇用戶，包括大量私服玩家。兩者相加，據(jù)周一鳴估算，市場(chǎng)規(guī)模近100億。

 

　　雷軍李學(xué)凌兩條粗腿

 

　　然而，YY并非唯一想代理《龍界爭(zhēng)霸》的廠商，比如還有iSpeak等。最終令周一鳴決定選擇YY的原因是，YY的大腿更粗。

 

　　除了YY的高管參與此次合作，金山董事長(zhǎng)、小米創(chuàng)始人雷軍也直接參與其中，雷軍的另一個(gè)頭銜是YY董事長(zhǎng)。據(jù)周一鳴透露，龍之界的資方與雷軍是好友，透過這層關(guān)系，雷軍與YY CEO李學(xué)凌對(duì)《龍界爭(zhēng)霸》予以資源傾斜。

 

　　“雷軍和李學(xué)凌其實(shí)是合作后期介入的。當(dāng)然，他們不會(huì)涉及具體業(yè)務(wù)。當(dāng)老板打招呼后，YY上下都會(huì)知道合作的事情，YY項(xiàng)目組的人就可以比較容易地調(diào)資源了。除了YY教育，其他資源都可以調(diào)用。”周一鳴說。

 

　　YY的疑慮—法律糾紛

 

　　盡管YY與龍之界都有合作的意向，但必須解決一個(gè)前提條件—盛大與龍之界的法律糾紛，這也是YY在商務(wù)過程中一直想知道的結(jié)果。隨著三位創(chuàng)始人取保候?qū)?，案件已逐步平息和明了?/div>