好時(shí)有著迫切的擴(kuò)大國(guó)際業(yè)務(wù)需求，而金絲猴擁有極為豐富的產(chǎn)品線和銷售網(wǎng)絡(luò)，但最近兩年正遭遇經(jīng)營(yíng)困難。早在2012年年底，就曾有傳聞稱雙方已在接洽。

　　19日晚間，好時(shí)公司副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理徐君對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)透露，協(xié)議規(guī)定收購(gòu)分為兩個(gè)階段，預(yù)計(jì)2014年中期好時(shí)將獲得金絲猴80%的所有權(quán)，并于一年后全資擁有。兩個(gè)均需要相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)及上海金絲猴公司董事會(huì)審批。

　　徐君負(fù)責(zé)好時(shí)大陸、香港和臺(tái)灣業(yè)務(wù)，她表示未來(lái)好時(shí)會(huì)派駐管理人員，但金絲猴會(huì)以獨(dú)立業(yè)務(wù)模式經(jīng)營(yíng)，“一眾骨干高層管理隊(duì)伍，包括創(chuàng)立者和總經(jīng)理趙啟三先生，都同意與數(shù)名好時(shí)任命的管理人員一同合作，在本職職位繼續(xù)服務(wù)。”

　　好時(shí)迫切希望擴(kuò)大國(guó)際業(yè)務(wù)

　　好時(shí)正處于一個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)期，它是北美最大的巧克力制造商，總部位于賓夕法尼亞州?，F(xiàn)在它銷售多達(dá)80多個(gè)糖果品牌，年收益約70億美元。今年7月公布的第二財(cái)季業(yè)績(jī)顯示，其銷售額同比增長(zhǎng)7%，從14.1億美元增長(zhǎng)至15.1億美元；凈收益也從1.36億美元攀升至近1.60億美元。

　　好時(shí)正專注在中國(guó)、墨西哥及巴西等主要國(guó)際市場(chǎng)。在宣布此項(xiàng)交易之前，其管理層人士曾表示，希望到2017年能將國(guó)際業(yè)務(wù)銷售額占比從目前的10%提高至25%。今年5月，好時(shí)剛剛宣布其新的亞太研發(fā)中心于上海浦東開幕。此舉意在讓其能迅速研發(fā)并推出迎合中國(guó)以至亞洲消費(fèi)者口味的新產(chǎn)品。

　　中國(guó)市場(chǎng)是極具吸引力的。凱度中國(guó)消費(fèi)者指數(shù)總經(jīng)理虞堅(jiān)分析稱，盡管中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)處于緩增長(zhǎng)時(shí)期，但巧克力和糖果市場(chǎng)卻呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。截止2013年11月的一年為止，中國(guó)城市糖果市場(chǎng)銷額增速在15%，而巧克力市場(chǎng)的增速在22%。98%的中國(guó)城市家庭會(huì)購(gòu)買糖果，但購(gòu)買巧克力的家庭只有78%。這一數(shù)字表明，商家依然有余地能夠吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買巧克力。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，好時(shí)的對(duì)手們?cè)缫研袆?dòng)。2010年開始，與吉百利“聯(lián)姻”后整合在中國(guó)、印度等地業(yè)務(wù)。與好時(shí)同樣來(lái)自美國(guó)的瑪氏，早在5年前就牽手箭牌。來(lái)自歐洲的雀巢在華版圖更廣闊，太太樂(lè)、豪吉、銀鷺、徐福記……在華發(fā)展歷程，儼然就是一部收購(gòu)史。

　　金絲猴“生病”

　　自于凱度中國(guó)消費(fèi)者指數(shù)公司的數(shù)據(jù)顯示，上海金絲猴是中國(guó)巧克力和糖果市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，僅落后于雀巢旗下的徐福記和馬大姐。金絲猴2013年凈銷售預(yù)期將超過(guò)2.25億美元，呈現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　金絲猴和它的創(chuàng)始人趙啟三，幾乎代表了最典型的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展史：70年代末從瀕臨破產(chǎn)的地方國(guó)企起家，80年代經(jīng)歷各種艱難險(xiǎn)阻、為生存做過(guò)無(wú)數(shù)次轉(zhuǎn)型；90年代養(yǎng)育品牌，經(jīng)營(yíng)規(guī)模迅速壯大；近年來(lái)又在經(jīng)濟(jì)欠景氣中經(jīng)歷二代接班，引入投資者后籌劃國(guó)內(nèi)上市，但不幸被擱置。

　　1979年，趙啟三從瀕臨破產(chǎn)的河南一農(nóng)機(jī)修配廠起家，做過(guò)糕點(diǎn)、牛肉干、腐竹、罐頭……1996年起經(jīng)營(yíng)金絲猴奶糖，2008年改制為股份有限公司。目前在五個(gè)城市擁有生產(chǎn)基地，約1700名銷售代表及2000名分銷商。

　　2012年春節(jié)后，由于經(jīng)營(yíng)不景氣，67歲的趙啟三重新出山，調(diào)整營(yíng)銷隊(duì)伍和大區(qū)人員，糾正了此前的一些錯(cuò)誤做法。在去年4月舉行的經(jīng)銷商大會(huì)上，他一度動(dòng)情地表示，來(lái)參加會(huì)議是向經(jīng)銷商們“檢討并表示歉意”。當(dāng)時(shí)，趙啟三公布了一系列糾錯(cuò)舉措，包括降低了部分產(chǎn)品虛高的價(jià)格、恢復(fù)此前被盲目淘汰的老產(chǎn)品、定下9%的市場(chǎng)費(fèi)用紅線、完不成任務(wù)的大區(qū)經(jīng)理一律撤換。

　　或許正是在這艱難的糾錯(cuò)過(guò)程中，趙啟三最終決定套現(xiàn)離場(chǎng)，而不再傳位其子趙東旺。

　　好時(shí)適時(shí)的出現(xiàn)了。“上海金絲猴公司的業(yè)務(wù)類型使其一直是我們的潛在收購(gòu)目標(biāo)，”好時(shí)國(guó)際總裁Humberto P. Alfonso表示，“一來(lái)它位于我們最重要的國(guó)際市場(chǎng)之一中國(guó)，二來(lái)它屬于純糖果及休閑食品公司，三是其擁有好時(shí)尚未開拓的分銷渠道。”待交易取得批準(zhǔn)后，上海金絲猴公司將以獨(dú)立業(yè)務(wù)模式經(jīng)營(yíng)，向Alfonso匯報(bào)。

　　互補(bǔ)式“婚姻”

　　如果能順利獲批，這倒是一樁不錯(cuò)的互補(bǔ)式“婚姻”：金絲猴在超市及食雜店渠道上優(yōu)勢(shì)明顯，而好時(shí)則長(zhǎng)于超大倉(cāng)儲(chǔ)。從地域上來(lái)看，金絲猴更偏重西部和華北市場(chǎng)，好時(shí)則在華東地區(qū)有更強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。

　　從消費(fèi)者結(jié)構(gòu)上說(shuō)，金絲猴更多地針對(duì)中低收入人群，面向二三線城市；好時(shí)則吸引一線城市高收入人群。收購(gòu)一旦達(dá)成，好時(shí)就可以借助金絲猴在西部和華北地區(qū)的市場(chǎng)地位，以及在二三線城市傳統(tǒng)渠道上的優(yōu)勢(shì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)加速發(fā)展的目標(biāo)。

　　在談及整合細(xì)節(jié)時(shí)，徐君對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)表示，好時(shí)希望能為金絲猴的標(biāo)志性品牌帶來(lái)新機(jī)遇和發(fā)展，擴(kuò)展多元的產(chǎn)品組合。她說(shuō)：“我們希望投資其生產(chǎn)設(shè)施，以提高產(chǎn)量/產(chǎn)能利用率，因?yàn)槲覀兿Ｍㄟ^(guò)廣告宣傳和利用合并后的業(yè)務(wù)規(guī)模，讓更多消費(fèi)者知道這個(gè)品牌。”金絲猴約75%的凈銷售來(lái)自非巧克力業(yè)務(wù)部，豆制品銷量增長(zhǎng)迅速。

　　在中國(guó)國(guó)內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)民族品牌被國(guó)際巨頭收購(gòu)，很多時(shí)候持復(fù)雜甚至抵觸情緒。

　　早年不乏被收購(gòu)后走下坡路、甚至遭遇雪藏的案例。2年前，四川天府集團(tuán)還在與百事?tīng)?zhēng)奪天府可樂(lè)的商標(biāo)和配方，二者的合作始于90年代。與天府可樂(lè)有類似命運(yùn)的還有北冰洋汽水、樂(lè)百氏、小護(hù)士、絲寶……不過(guò)，也有一些本土品牌在被外資收編后，仍能保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、且業(yè)績(jī)不錯(cuò)。灣仔碼頭在歸入美國(guó)羽翼下后，在拓展基地和營(yíng)銷資源上更占優(yōu)勢(shì)；2011年徐福記被雀巢出資17億美元收購(gòu)后，仍穩(wěn)固占領(lǐng)新年糖市場(chǎng)。

　　好時(shí)收購(gòu)金絲猴，與雀巢徐福記案例有些相似。彼時(shí)雀巢看中的也是徐福記對(duì)自身產(chǎn)品線的補(bǔ)充：徐福記擅長(zhǎng)糖果、谷物小食、預(yù)包裝蛋糕，雀巢擅長(zhǎng)的是烹飪產(chǎn)品、速溶咖啡、瓶裝水、奶粉