國美總裁王俊洲：降價搶奪其他電商家電銷量

 

　　11月20日消息，國美電器總裁王俊洲今天在前三季度業(yè)績財報說明會上表示，國美將通過中低端產(chǎn)品的一步到位采購方式，保持家電產(chǎn)品價格低于其他電商。

 

　　“從電商公司各品類的頁面來看，第一頁占其銷售70%，第二頁占20%”，王俊洲表示，前兩頁銷量占90%的情況在其他電商公司普遍存在，但國美則完全不同，前兩頁家電銷售比例只占國美家電銷售的20%。因此，國美此次的降價，可能會對其他電商平臺的家電產(chǎn)品銷量產(chǎn)生影響。

 

　　針對電商平臺家電產(chǎn)品主要集中在中低端的特性，國美調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。首先，改變中低端產(chǎn)品與供貨商的合同，采用價格一步到位的采購方式。高端產(chǎn)品通過獨家包銷、ODM/OEM，獲得更高的利潤空間；進一步降低常規(guī)商品的銷售占比。

 

　　目前常規(guī)商品占國美銷售的50%，高端產(chǎn)品占25%，中低端產(chǎn)品25%。

 

　　“以前低端產(chǎn)品我們利潤達18%，中低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整后，中低端產(chǎn)品利潤將降低，但高端產(chǎn)品利潤超過18%，達到一個平衡。”王俊洲表示。

 

　　目前，國美差異化產(chǎn)品銷售占比高達22%。綜合毛利率達18%，處于歷史最高水平。

 

　　相比其他電商燒錢的行為，國美在線董事長牟貴先表示，國美在線則以盈利模式為導(dǎo)向的電子商務(wù)策略，采用自主經(jīng)營與平臺經(jīng)營的協(xié)同發(fā)展，向線上全面推進高毛利的差異化產(chǎn)品及擴充新品類發(fā)展，同時啟動線上線下供需鏈共享體系。

 

　　國美官方表示，國美在線主要銷售自營產(chǎn)品，庫巴則是平臺產(chǎn)品。今后將把庫巴的平臺切成國美在線的平臺，主要目的是把所有的資源能夠用在一個平臺上。因此，國美在線未來會即做平臺又做自營板塊，平臺和自營共同發(fā)展形成這樣的模式。通過O2O和共享供應(yīng)鏈優(yōu)勢降低發(fā)展費用，實現(xiàn)一個以盈利為導(dǎo)向的電子商務(wù)平臺。

 

　　此外，為提高線上線下的成交率，國美開始將線下1/3店面開通50-100兆帶寬，提供線上線下比價環(huán)境。國美的線下店設(shè)置每個品類比價區(qū)，同時在開票臺進行電腦雙界面顯示，直接比價京東頁面，PK意味不言自明。