李明

　　“分手快樂(lè)，祝你快樂(lè)，你可以找到更好的。”在杭州某售樓處的現(xiàn)場(chǎng)，一首梁靜茹的《分手快樂(lè)》正在循環(huán)播放。

　　該樓盤(pán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人吳娟(化名)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)：“播放這首歌的寓意是，希望客戶(hù)們放棄周邊的樓盤(pán)，買(mǎi)我們的房子。”

　　吳娟的言語(yǔ)中充滿(mǎn)無(wú)奈：“我們這個(gè)板塊是杭州庫(kù)存最大的區(qū)域之一，旁邊樓盤(pán)的樓板價(jià)比我們低很多，我們不太可能去拼價(jià)格，公司甚至已經(jīng)有封盤(pán)不賣(mài)的打算了。”

　　最近幾周，杭州限購(gòu)即將松綁的消息被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。昨日晚間，杭州松綁限購(gòu)的消息終于落地。從7月29日零時(shí)起，購(gòu)買(mǎi)杭州市蕭山區(qū)、余杭區(qū)住房(含商品住房、二手住房)不需提供住房情況查詢(xún)記錄；購(gòu)買(mǎi)主城區(qū)140平方米及以上住房(含商品住房、二手住房)不需提供住房情況查詢(xún)記錄。“太好了，終于來(lái)了！”吳娟第一時(shí)間對(duì)記者表示。

　　“最近，我們每天都會(huì)給潛在購(gòu)房者打電話，告訴他們杭州限購(gòu)即將放開(kāi)的消息，確實(shí)有部分?jǐn)M購(gòu)房者會(huì)因此心動(dòng)，前來(lái)看房。”吳娟認(rèn)為，這可能會(huì)掀起一波銷(xiāo)售小高潮。

　　吳娟并不否認(rèn)開(kāi)發(fā)商在樓盤(pán)銷(xiāo)售中會(huì)使用一些托市手段，比如雇用“演員”來(lái)售樓處制造人滿(mǎn)為患的假象等，但她也表示：“現(xiàn)在要想制造購(gòu)房者排隊(duì)搶房的假象，成本太高，很難操作，購(gòu)房者也變得很精明，一般不吃這一套。”

　　“我們現(xiàn)在會(huì)和一些中介合作，每天他們都能夠帶一些客戶(hù)過(guò)來(lái)看房，我們也不知道到底有多少是真客戶(hù)，但只要售樓處看起來(lái)人挺多，那也是一種效果。”吳娟說(shuō)，現(xiàn)在來(lái)看房的人不能算少，但多數(shù)人“只看不買(mǎi)”。

　　吳娟的老板并不愿意對(duì)杭州樓市的表現(xiàn)予以置評(píng)。他對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者稱(chēng)，公司的資金鏈并不緊張，我們傾向于再“扛一扛”，至少我們?nèi)蚤L(zhǎng)期看好這個(gè)城市的樓市。

　　某房地產(chǎn)電商網(wǎng)站的業(yè)務(wù)員陳新(化名)每個(gè)周末都會(huì)去吳娟所在的樓盤(pán)“探班”。“我們和開(kāi)發(fā)商有合作，同時(shí)也到售樓處當(dāng)當(dāng)托，提升下人氣。”據(jù)陳新介紹，他們現(xiàn)在也會(huì)抓住市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的利好，為開(kāi)發(fā)商在互聯(lián)網(wǎng)上造勢(shì)。“最近比較火的是聚焦限購(gòu)松綁。”他說(shuō)。

　　另有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，開(kāi)發(fā)商還可能在網(wǎng)簽數(shù)據(jù)方面“動(dòng)手腳”。“現(xiàn)在中小開(kāi)發(fā)商的資金鏈普遍較為緊張，一些開(kāi)發(fā)商會(huì)對(duì)一些房源進(jìn)行‘假網(wǎng)簽’，實(shí)際上只是把這批房源拿出去做了抵押融資。所以，一些樓盤(pán)看上去銷(xiāo)售不錯(cuò)，真實(shí)的銷(xiāo)售情況可能較為慘淡。”

　　“短期內(nèi)，降價(jià)、低開(kāi)依然是樓盤(pán)跑量的利器，但隨著降價(jià)樓盤(pán)數(shù)量的增多，這種優(yōu)勢(shì)正在逐漸削弱。”在吳娟看來(lái)，像杭州這樣的二線城市的樓市，問(wèn)題還是出在了庫(kù)存上。

　　同策咨詢(xún)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月底，杭州市商品住宅庫(kù)存量為1151.94萬(wàn)平方米，庫(kù)存去化周期為24.75個(gè)月，已經(jīng)明顯超過(guò)15個(gè)月的降價(jià)范圍值。

　　2014年上半年，杭州商品住宅市場(chǎng)累計(jì)供應(yīng)量為435.93萬(wàn)平方米，同比去年上漲6.14%，成交量250.89萬(wàn)平方米，與去年上半年相比下滑 34.74%；上半年杭州市商品住宅供求比為1.74，已經(jīng)明顯供大于求，因此，杭州市上半年商品住宅成交均價(jià)同比去年同期下滑12.73%，為15154元/平方米。

　　同策咨詢(xún)研究總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，在第三季度，杭州的開(kāi)發(fā)商仍然要堅(jiān)持“跑量”原則，千方百計(jì)消化庫(kù)存。在銀行信貸緊縮的市場(chǎng)背景下，樓市“降價(jià)潮”還會(huì)延續(xù)。同時(shí)，對(duì)于杭州房企來(lái)講，能否真正降價(jià)到位是激活當(dāng)前樓市成交量的關(guān)鍵。?