一、眾籌的國(guó)際化因素

　　看他們項(xiàng)目的發(fā)起地區(qū)就可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)，籌錢最多的三個(gè)都是美國(guó)地區(qū)的。究其原因，還是是因?yàn)檫@兩大眾籌平臺(tái)的主要用戶是來(lái)自美國(guó)。其次還因?yàn)檎冊(cè)趪?guó)際上的名聲還是有待提高的，尤其是在這些科技創(chuàng)新產(chǎn)品上，國(guó)外大部分人對(duì)中國(guó)的印象還是停留在山寨的層面。

　　另外一點(diǎn)從用戶使用的角度來(lái)看，我每次瀏覽Kickstarter首頁(yè)時(shí)，我的頁(yè)面都會(huì)給我推薦休斯頓的項(xiàng)目。因?yàn)槲易?cè)信息的時(shí)候把住址寫(xiě)在了休斯頓。數(shù)據(jù)顯示，科技類創(chuàng)新產(chǎn)品項(xiàng)目最多，成果最好的城市是舊金山。因?yàn)楣韫仍谂f金山，而極客對(duì)這些產(chǎn)品的接受程度最高。但如果你的項(xiàng)目的確沒(méi)到過(guò)美國(guó)，那就不要亂寫(xiě)了。擦邊球可以打，作假是要不得的。

?　　另外還有個(gè)有趣的現(xiàn)象是，籌錢最多三個(gè)項(xiàng)目的視頻中，都是由國(guó)際友人出來(lái)展示產(chǎn)品的。這里面的道理是：你想把產(chǎn)品賣給什么人，那就得盡量用那個(gè)圈里的人來(lái)幫你去推銷，這樣會(huì)有效得多。眾籌效果好的一般是那些團(tuán)隊(duì)中有外國(guó)人的，因?yàn)橥鈬?guó)人在和國(guó)外媒體打交道，展示產(chǎn)品，以及闡述尋求幫助的時(shí)候，相比我們，有著天生的語(yǔ)言和膚色的優(yōu)勢(shì)。

　　二、眾籌需要前期準(zhǔn)備

　　如果你以為眾籌就是把眾籌頁(yè)面做好，然后發(fā)布，接著就等著收錢的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。告訴你一個(gè)可怕的數(shù)據(jù)，眾籌發(fā)布后，平臺(tái)只能給你的帶來(lái)大概10%左右的流量，其它的 90% 流量都得靠你自己去想辦法。所以無(wú)一例外，三個(gè)籌錢多的都獲得了好些主流媒體的報(bào)道，而三個(gè)籌錢比較少的，基本就沒(méi)有被主流媒體報(bào)道過(guò)。

　　 一個(gè)準(zhǔn)備充分的眾籌項(xiàng)目是需要在項(xiàng)目發(fā)布之前，就聯(lián)系好媒體的，確認(rèn)他們能夠把你的產(chǎn)品介紹發(fā)出去并且付上你們的眾籌鏈接的。準(zhǔn)備更充分的項(xiàng)目，在項(xiàng)目開(kāi)始前幾個(gè)月就開(kāi)始寫(xiě)博客，定時(shí)發(fā)布項(xiàng)目的進(jìn)展情況，引導(dǎo)聽(tīng)眾去他們的網(wǎng)站或社交平臺(tái)。在項(xiàng)目發(fā)布時(shí)，再把追隨者引導(dǎo)到項(xiàng)目頁(yè)面上。

　　眾籌網(wǎng)站上那些在很短時(shí)間內(nèi)就完成項(xiàng)目或者完成大部分項(xiàng)目目標(biāo)的，基本上都是在眾籌之前就聯(lián)系好了媒體，并且已經(jīng)有了數(shù)目可觀的追隨者的。在項(xiàng)目發(fā)布后再去聯(lián)系媒體一般效果很差，因?yàn)槟愕捻?xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始了，媒體已經(jīng)能看見(jiàn)你的數(shù)據(jù)了。結(jié)果數(shù)據(jù)表現(xiàn)得不好，媒體就很難報(bào)道你了。因?yàn)樗腥耍襟w都想成為成功案例的一部分，而不想成為失敗案例的一部分。假如有媒體報(bào)道你們了，就像圖中這樣把他們列舉出來(lái)。這樣做的目的是不僅表示對(duì)媒體的一份感謝，也能通過(guò)這些網(wǎng)友所熟知的媒體來(lái)給他們以信心，因?yàn)槊襟w的報(bào)道本身也表示了對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可。

　　三、以Cabin為例

　　很喜歡 Cabin 的設(shè)計(jì)，昨天也有幸和他們的負(fù)責(zé)人 Skype 了一下。所以就以他們的項(xiàng)目作為案例來(lái)談?wù)劚娀I頁(yè)面還需要注意的幾個(gè)問(wèn)題。

　　1.眾籌視頻是整個(gè)眾籌頁(yè)面上最重要的元素。

　　絕大部分網(wǎng)友是從視頻開(kāi)始了解你的項(xiàng)目的，并且視頻在傳達(dá)作者意思上比文字和圖片有效得多，這就使得視頻在眾籌項(xiàng)目中顯得尤為重要。國(guó)外的科技產(chǎn)品眾籌視頻的最低預(yù)算都要到 5000 美金，而大部分很成功的眾籌項(xiàng)目的視頻的制作費(fèi)要到 1 萬(wàn)美金。那個(gè)眾籌到 270 萬(wàn)美金的藍(lán)牙防丟器 Tile, 我聽(tīng)說(shuō)他們的視頻是花了 1 萬(wàn) 5 千美金做出來(lái)的。當(dāng)然我并不一定要花那么多錢去做一個(gè)視頻，但一定要花很大心思在這個(gè)視頻上。

　　典型的眾籌視頻分為以下三個(gè)部分，第一部分介紹發(fā)起人的背景，第二部分闡述你們的產(chǎn)品解決了什么問(wèn)題，第三部分是向觀眾要錢。一定要項(xiàng)目發(fā)起人親自面對(duì)視頻向觀眾要錢，是因?yàn)榧热荒闶怯星笥谌说?，那你自己就得站住?lái)。找第三者代替怎能表現(xiàn)出你的真誠(chéng)，表現(xiàn)出你想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的愿望呢?

　　2.在讓別人支持你的項(xiàng)目之前，也去支持一下別人的項(xiàng)目。

　　很多人來(lái)到眾籌就是單純地為了籌錢，他們的頁(yè)面上支持的項(xiàng)目個(gè)數(shù)是個(gè) 0，這其實(shí)也是側(cè)面說(shuō)明他們對(duì)眾籌文化沒(méi)有真正理解。眾籌和買賣平臺(tái)最大的不同是眾籌比買賣多了一份“幫助”的情感在里面。眾籌的一大文化是幫助有理想，有創(chuàng)意的人實(shí)現(xiàn)他們的愿景。所以在這樣的一個(gè)文化氛圍下，如果你來(lái)到這個(gè)平臺(tái)上，從沒(méi)支持過(guò)其他的項(xiàng)目卻想著要其他人來(lái)支持你。就和那種光想著別人來(lái)幫助你，你卻從沒(méi)幫助過(guò)別人一樣，這是站不住腳的。如果實(shí)在沒(méi)辦法，你可以找一些有 1 美金，2 美金小金額的項(xiàng)目支持一下，具體的金額只有系統(tǒng)知道，其他人是沒(méi)有辦法看到的。當(dāng)然我還是希望大家發(fā)自內(nèi)心地去幫助幾個(gè)項(xiàng)目，把眾籌文化保護(hù)好。

　　3.關(guān)聯(lián)社交賬號(hào)。

　　關(guān)聯(lián)社交賬號(hào)能使感覺(jué)別人感覺(jué)你們的確是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的人或組織，用戶知道他的錢到底給了誰(shuí)了。而且如果顯示你的社交網(wǎng)站上有一堆朋友的話，網(wǎng)友會(huì)覺(jué)得你更加值得信任。相反你是一個(gè)黑戶，到處也找不到你的信息，這就要讓人生疑了。尤其對(duì)于我們這些墻內(nèi)的人來(lái)說(shuō)，那就要在很久之前做準(zhǔn)備了，把國(guó)外的社交賬號(hào)運(yùn)營(yíng)好，而不是當(dāng)項(xiàng)目上線的時(shí)候才急急忙忙申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)。

　　4.項(xiàng)目周期最好是30天。

　　極少情況下，項(xiàng)目的周期需要 45 天。數(shù)據(jù)顯示 30 天的周期，眾籌項(xiàng)目最多也最好，系統(tǒng)默認(rèn)就是 30 天。因?yàn)楸娀I不是賣貨，時(shí)間越長(zhǎng)并不能收獲越多。眾籌的周期要能給瀏覽者一些緊迫感，感覺(jué)你很急需這筆錢。相反你的時(shí)間很長(zhǎng)，就缺乏了緊迫感，用戶有時(shí)候還會(huì)考慮是不是要過(guò)一段時(shí)間再來(lái)支持你，結(jié)果往往是他們卻把要支持你的事給忘了。

　　5.需要設(shè)置一個(gè)比較容易達(dá)到的目標(biāo)，但不能過(guò)低。

　　媒體喜歡用這樣的字樣來(lái)報(bào)道一個(gè)項(xiàng)目：“只用一個(gè)小時(shí)，就完成項(xiàng)目的 30%” ;“只用兩天就完成項(xiàng)目目標(biāo)”，你很少會(huì)看見(jiàn)，“某某項(xiàng)目，第一天完成了 5%”。記住一點(diǎn)，媒體喜歡成為成功項(xiàng)目的一部分，而不會(huì)去報(bào)到一個(gè)很明顯要失敗的項(xiàng)目。

　　6.支持選項(xiàng)要有創(chuàng)造性。

　　上次我就提到了設(shè)置小金額支持選項(xiàng)的重要性，于是很多人就把它設(shè)置成這樣的了。這個(gè)選項(xiàng)也就說(shuō)，我不僅要給你 5 美金，然后你有了我的郵箱，還時(shí)不時(shí)地給我發(fā)送你們產(chǎn)品的廣告郵件。我不知道除了你很要好的朋友之外，誰(shuí)還能選擇這個(gè)選項(xiàng)。

　　這種虛擬擊掌的獎(jiǎng)勵(lì)已經(jīng)被眾籌玩爛了，一點(diǎn)創(chuàng)意都沒(méi)有，而且絕大部分網(wǎng)友已經(jīng)不吃這一套了。為什么不能做得創(chuàng)意一點(diǎn)呢? 比如現(xiàn)在支持 1 美金，將來(lái)購(gòu)買我們產(chǎn)品時(shí)，能夠有 10 美金的優(yōu)惠，或是加入一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這都要比這個(gè)虛擬的擊掌來(lái)得實(shí)惠得多?？傊x項(xiàng)要發(fā)揮創(chuàng)造性出來(lái)，別盲目從眾。