????? 近日，聯(lián)想手機(jī)與國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)連鎖零售商迪信通簽署了全新年銷(xiāo)售額10億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)聯(lián)想手機(jī)將在兼顧線(xiàn)上銷(xiāo)售的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)線(xiàn)下渠道建設(shè)。業(yè)內(nèi)人士表示，手機(jī)品牌的線(xiàn)上模式已遇天花板，企業(yè)將更注重線(xiàn)上線(xiàn)下的融合銷(xiāo)售。
聯(lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想手機(jī)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)罹硎荆?ldquo;我們將會(huì)在下半年加大線(xiàn)下渠道建設(shè)，重振渠道信心。在兼顧線(xiàn)上銷(xiāo)量的同時(shí)，不斷提升對(duì)線(xiàn)下渠道的投入。”
據(jù)了解，聯(lián)想手機(jī)目前處于巨虧狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想第一財(cái)季實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額107億美元，同比微增3%，但凈利潤(rùn)只有1.05億美元；在業(yè)務(wù)群中，手機(jī)業(yè)務(wù)拖累了聯(lián)想。此外，聯(lián)想手機(jī)銷(xiāo)量也持續(xù)下跌，今年一季度，聯(lián)想銷(xiāo)售智能手機(jī)1620萬(wàn)部，其中摩托羅拉智能手機(jī)銷(xiāo)量下跌31%，僅為590萬(wàn)部。
業(yè)內(nèi)人士分析，手機(jī)市場(chǎng)線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道具有體驗(yàn)、售后、維修等方面的天然便利性和用戶(hù)黏性，用戶(hù)體驗(yàn)和相關(guān)服務(wù)比線(xiàn)上渠道更具優(yōu)勢(shì)，且近一年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌起家的線(xiàn)上模式遇到瓶頸，眾多手機(jī)廠商越來(lái)越重視線(xiàn)下渠道，未來(lái)手機(jī)品牌在渠道的布局將是線(xiàn)上和線(xiàn)下的統(tǒng)一融合。
除聯(lián)想外，其他手機(jī)品牌也在積極布局線(xiàn)下渠道。今年4月，魅族與迪信通達(dá)成了戰(zhàn)略合作，雙方簽署了一年20億元的銷(xiāo)售協(xié)議；5月21日，樂(lè)視宣布與迪信通達(dá)成戰(zhàn)略合作，迪信通將在全國(guó)3000家門(mén)店開(kāi)設(shè)樂(lè)視體驗(yàn)區(qū)，銷(xiāo)售樂(lè)視超級(jí)手機(jī)。