目前來看，“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”主要突破點是前端的銷售環(huán)節(jié)，以解決當下開發(fā)商最頭痛的庫存高企、銷售低迷的現(xiàn)狀。但對于整個房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、服務(wù)這個漫長的生態(tài)鏈條來說，互聯(lián)網(wǎng)能夠走多遠，乃至于房地產(chǎn)走出周期后，“互聯(lián)網(wǎng)+”的存在意義都有待觀察。

 

　　五種模式

 

　　除了利用微信、微博、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的直接營銷外，綜合目前“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”的模式，主要分為以下幾種模式：

 

　　一是理財型：比如認籌理財、首付款理財?shù)?。認籌理財即為誠意金被鎖定在客戶的貨幣基金賬戶，開盤后，如果確認購買，誠意金和收益可抵房款，如果放棄購買，誠意金和收益退回客戶。

 

　　去年以來，騰訊理財通就與多家地產(chǎn)商直接開展了認籌理財服務(wù)，今年則開始將合作對象延伸至房產(chǎn)電商中介。

 

　　阿里巴巴走得更遠一點，近日，淘寶地產(chǎn)聯(lián)合方興地產(chǎn)推出的余額寶買房就是首付款理財，其模式是購房者在線簽約后，并不需要付款給開發(fā)商，而是將房款凍結(jié)在自己的余額寶。直到合同約定的回款期或者交房期到時，才把余額寶凍結(jié)的房款打給開發(fā)商。凍結(jié)期間，首付款在余額寶中的收益仍然全部歸買房者所有。對于客戶來說，這就相當于房子的“貨到付款”服務(wù)。

 

　　“認籌理財是高頻交易，但轉(zhuǎn)化率低，首付款理財相對是低頻交易，但轉(zhuǎn)化率高，對于房地產(chǎn)商來說，他們在目前狀態(tài)下，意愿更多是在首付款理財。”螞蟻金服一位內(nèi)部人士對《第一財經(jīng)日報》說。

 

　　二是變相降價型：比如去年淘寶網(wǎng)與萬科宣布，淘寶用戶全年消費余額可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。這和地產(chǎn)商直接打折、充1萬抵10萬的促銷手段異曲同工，不過是找了個名頭。

 

　　三是眾籌型：包括去年“雙11”期間，遠洋地產(chǎn)與京東眾籌攜手推出“11元籌1.1折房”項目，萬科與搜房在蘇州推出的“搜房眾籌”，P2P平臺團貸網(wǎng)推出的房寶寶和平安集團旗下平安好房推出的海外眾籌等都屬于眾籌型。

 

　　簡單來說，就是購房者通過互聯(lián)網(wǎng)平臺認購投資份額成為眾籌人，不買房的話就可以獲得收益，買房的話就可以獲得較低的折扣。對于房地產(chǎn)來說，可謂是吸引了人氣。

 

　　四是低息貸款型：比如平安好房推出的首付零息貸，由于傳統(tǒng)銀行不能介入購房者的首付貸，這就產(chǎn)生了一塊空白地帶，平安好房聯(lián)手陸金所、小貸業(yè)務(wù)及大華基金推出的首付零息貸相當于放大了購房者的資金杠桿。

 

　　五是概念型：之所以是概念，是因為走得遠了，尚待驗證，目前，不少房地產(chǎn)商打出社區(qū)O2O的概念，并將其延伸到開發(fā)環(huán)節(jié)，但究竟社區(qū)O2O只是“多一些商家，提供好一點的服務(wù)”，還是能夠?qū)ι鐓^(qū)進行徹底的變革還有待商榷。

 

　　另外，小米打造的“You+國際青年公寓”、小米家裝和智能家居，被稱為“以互聯(lián)網(wǎng)思維進軍房地產(chǎn)”，但不少業(yè)內(nèi)人士看來，這些不過是做個噱頭。

 

　　風能吹多久

 

　　顯然，如今“互聯(lián)網(wǎng)+”就是這個風口，對于銷售低迷的房地產(chǎn)商來說，只有站在風口上，才有可能飛出目前的泥淖。

 

　　在2015博鰲亞洲論壇上，SOHO中國董事長潘石屹表示，房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合潛力非常大，因為在過去20年的時間，國內(nèi)建了很多房子，而這些房子并沒有充分地利用起來，利用率并不高，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)就可以把這些沒有充分利用起來的資源充分地利用起來。

 

　　“地產(chǎn)商是一個比較強硬的角色，但目前畢竟處于行業(yè)低谷，他們只有擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化，余額寶購房上線第一天就賣出2套，不僅僅是首付款理財，在整個購房流程涉及到交易的環(huán)節(jié)上，理論上又存在線上交易的可能，對于開發(fā)商開說，不僅提高消費體驗，同時也優(yōu)化了交易流程，運營更加有序。”螞蟻金服一位內(nèi)部人士對本報說。

 

　　但對于房地產(chǎn)上來說，“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”究竟只是目前消化庫存、低迷期促進銷售的一種營銷手段，還是未來整個房地產(chǎn)行業(yè)的變革的催化劑？

 

　　潘石屹表示，對于房地產(chǎn)商來說，房地產(chǎn)跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合要看到事情的本質(zhì)，不要走彎路，不要浮到上面做一些花哨的事情，甚至跟互聯(lián)網(wǎng)精神背道而馳的事情。

 

　　他認為，第一不應(yīng)該做的就是通過互聯(lián)網(wǎng)做中介代理，互聯(lián)網(wǎng)是去中介的，如果再用互聯(lián)網(wǎng)建立一些平臺銷售，做中間代理，這可能是一個死胡同。第二不該做的是模擬看房，盡管通過IT技術(shù)可以在電腦上把景物做得很逼真，但這實際上跟人們的購房心理正好相反，人們是要看實景的，包括材料、質(zhì)地和景觀。

 

　　一個確定的事實是，與開發(fā)商合作的互聯(lián)網(wǎng)平臺拿到了實實在在的好處，不僅提高了客戶量，還提高了客戶黏性，買房可謂是一次大額交易，過去，這個交易僅局限在開發(fā)商和銀行構(gòu)建的封閉體內(nèi)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的介入，越來越多的衍生服務(wù)被挖掘出來，網(wǎng)絡(luò)巨頭們爭相分而食之。