臺灣永達董事長吳文永于日前接受《第一財經(jīng)日報》專訪時稱，他表示，臺灣永達2014年新契約保費收入為新臺幣31億元，營業(yè)收入達新臺幣26.6億元，有效人力達2050人，13個月保單繼續(xù)率達96.2%，稅前盈利超過新臺幣4億元，這些數(shù)字都穩(wěn)居臺灣保經(jīng)業(yè)第1名。

 

　　同時，他也對北京永達理2015年的盈利前景表示看好。據(jù)悉，2011年成立的北京永達理已開始呈現(xiàn)損益平衡，2014年達成新契約保費達人民幣1.5億元、營業(yè)收入約人民幣1.28億元，也已成為大陸經(jīng)代業(yè)壽險新契約保費收入第1名的公司。

 

　　對于臺灣永達今年的成長，吳文永表示，展望2015年，臺灣永達新契約保費收入目標新臺幣36億元、營業(yè)收入新臺幣28.7億元;而北京永達理的新契約保費收入達人民幣3.5億元;獲利可望大幅成長到人民幣4000萬元。

 

　　他表示，由于是同一套模塊系統(tǒng)培訓出來的，在北京永達理的大陸籍業(yè)務員已經(jīng)與臺灣永達業(yè)務員產(chǎn)能達到一致的水平線。在北京永達理每人1年新契約產(chǎn)能為29萬元人民幣，是當?shù)匾话惚ｋU業(yè)務員平均產(chǎn)能(2.5萬元)的近12倍。

 

　　“但這并不是說，我們這個行業(yè)(保險中介)賺錢容易，而是因為之前并沒有太多的主體專注經(jīng)營，忽略了對銷售人員的培訓，甚至在經(jīng)營方向上出現(xiàn)了偏差，從而給行業(yè)造成了‘盈利難’的印象。”吳文永稱，事實上，在保險業(yè)比較發(fā)達的臺灣地區(qū)，也經(jīng)歷過目前大陸市場所面臨的困境，包括從業(yè)人員門檻低、收入低、團隊不穩(wěn)定等情況，這越發(fā)考驗企業(yè)經(jīng)營者的遠見和團隊執(zhí)行力。

 

　　他稱：“我們注意到，中國大陸地區(qū)剛剛調(diào)低了銀行存款利率。從臺灣地區(qū)經(jīng)驗來看，每一次的降息，都會對壽險行業(yè)的銷售帶來提振作用。”

 

　　吳文永稱，最近幾年的市場發(fā)展速度出現(xiàn)了放緩的跡象。也正是因為看到了臺灣市場的發(fā)展疲態(tài)，以及大陸市場的前景，臺灣永達才會做出投資大陸的決策，“從現(xiàn)在的效果來看，當初這一決策無疑是正確的。目前北京永達理這邊的業(yè)務人員活動率還不如臺灣永達保經(jīng)活動量的一半左右，假設(shè)這一指標能夠繼續(xù)向上提升的話，相信前景會更加良好。”

 

　　在談及目前大陸市場上正在興起的“互聯(lián)網(wǎng)熱潮”，吳文永稱，這股熱潮也必然會對保險行業(yè)產(chǎn)生積極影響，大量標準化的、剛需的、簡易的保險產(chǎn)品可以通過這一渠道實現(xiàn)，但復雜的、長期類的保障型產(chǎn)品仍然需要通過“面對面”形式來加以講解和溝通，現(xiàn)在斷言“互聯(lián)網(wǎng)能夠取代代理人的作用”實則言之過早。