價(jià)格戰(zhàn)是互聯(lián)網(wǎng)圈人頭的最直接方式。而如今，價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒑芸炻又粱ヂ?lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。

 

　　南都記者從業(yè)內(nèi)獲悉，隨著平臺(tái)的安全性成為投資者首先考慮的問題，現(xiàn)在平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)延伸至項(xiàng)目爭奪上。網(wǎng)貸之家創(chuàng)始人兼CEO徐紅偉告訴南都記者，目前同城銀行項(xiàng)目競爭已經(jīng)開始慢慢體現(xiàn)，部分平臺(tái)為了獲得項(xiàng)目不惜降低對抵押物、折扣率等讓步，而降低平臺(tái)的管理費(fèi)亦成為價(jià)格戰(zhàn)的一個(gè)方面。

 

　　北京P2P平臺(tái)銀客網(wǎng)CEO林恩民告訴南都記者，價(jià)格戰(zhàn)的主要原因在于目前平臺(tái)的同質(zhì)化嚴(yán)重，而隨著今年年底，不少P2P平臺(tái)已經(jīng)完成B輪融資，平臺(tái)將有更多的資金投入價(jià)格戰(zhàn)。

 

　　平臺(tái)為搶項(xiàng)目開打價(jià)格戰(zhàn)

 

　　給投資人更高的收益率以獲得更多的人，這是過去很長一段時(shí)間，P2P平臺(tái)攬客的主要方式。而一度50%以上的標(biāo)的甚至充斥市場中。不過，去年以來，囿于平臺(tái)跑路時(shí)間不斷出現(xiàn)，投資者相對理性，老牌知名平臺(tái)更容易獲得投資者資金，收益率亦在逐步走低。據(jù)網(wǎng)貸天眼統(tǒng)計(jì)，去年剛上線P2P平臺(tái)收益率動(dòng)輒月息3分以上，即年化收益率達(dá)到36%以上，但今年剛上線平臺(tái)的收益率大概只有24%-30%;部分去年收益率維持在30%左右的P2P平臺(tái)，今年收益率甚至“腰斬”至僅有15%左右。相較而言，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)知名度較高的P2P平臺(tái)，收益率降幅相對較小，但仍從去年12%-15%下降至今年的10%-12%。

 

　　不過，盡管針對投資人的價(jià)格站偃旗息鼓，但拼搶項(xiàng)目卻成為平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)的另一個(gè)戰(zhàn)場。“我們有一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)談得差不多，但是突然被其他的平臺(tái)拿走了，因?yàn)榻o出的融資成本低了兩個(gè)點(diǎn)。”上海一家平臺(tái)創(chuàng)始人對南都記者表示，目前爭奪優(yōu)質(zhì)平臺(tái)已經(jīng)成為最大的問題。

 

　　事實(shí)上，為了爭奪到更好的項(xiàng)目，平臺(tái)之間給出的“讓利”不僅在融資成本上，還體現(xiàn)在其他的方面。網(wǎng)貸之家徐紅偉告訴南都記者，部分平臺(tái)除了降低平臺(tái)的管理費(fèi)外，還會(huì)通過放松對抵押物的要求、提高抵押物折扣率以及靈活期限，甚至提供逾期解決辦法等方式爭奪項(xiàng)目。

 

　　下半年價(jià)格戰(zhàn)將更激烈

 

　　而在林恩民看來，事實(shí)上，目前項(xiàng)目端的價(jià)格戰(zhàn)及投資端都同時(shí)存在。他告訴南都記者，該平臺(tái)曾花了很長一段時(shí)間，與全國最大的二手汽車拍賣機(jī)構(gòu)開發(fā)出一款新產(chǎn)品，給到投資者的收益率為12%，但項(xiàng)目上線不久，同城的銀豆網(wǎng)即找到該合作機(jī)構(gòu)，搶占了該項(xiàng)目，而給到投資者12.5%的收益率。而在投資端，他們?yōu)榱双@得更多的投資者，如某款同樣的產(chǎn)品，他們會(huì)比同城的平臺(tái)給出多千分之六的收益率吸引投資者。

 

　　而在林恩民看來，隨著行業(yè)資本大量的涌入，很多平臺(tái)手中有足夠的資金進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)了。林恩民認(rèn)為，雖然P2P市場很大，但是單個(gè)品類誰都不允許對手比自己強(qiáng)，所以在這個(gè)市場上開打價(jià)格戰(zhàn)是必然的，下半年，隨著不少平臺(tái)完成B輪融資，價(jià)格戰(zhàn)將更加激烈。

 

　　“價(jià)格戰(zhàn)目前還是相對偶發(fā)，但是未來隨著平臺(tái)的增多會(huì)成為常態(tài)，將更加激烈。”徐紅偉認(rèn)為，隨著進(jìn)入P2P投資的資金增多，目前P2P平臺(tái)處于資金相對過剩時(shí)期，P2P平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。而價(jià)格戰(zhàn)盡管在一定程度上令項(xiàng)目的融資成本降低，惠及了中小企業(yè)，但另一方面，由于平臺(tái)未來獲得項(xiàng)目降低對融資方的把握，亦令項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在加大。

 

　　[鏈接] P2P瞄上區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)鏈

 

　　扎堆于北上廣深一線城市的P2P平臺(tái)正在加速向區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)滲透。南都記者獲悉，北京P2P平臺(tái)銀客網(wǎng)與云南省德宏州芒市珠寶小鎮(zhèn)簽署合作協(xié)議，該平臺(tái)將推出針對小鎮(zhèn)商戶的借款項(xiàng)目，以此促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

 

　　銀客網(wǎng)CEO林恩民表示，這是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)首次“P2P+O2O”戰(zhàn)略的落地。此舉意在打通產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)脈，實(shí)現(xiàn)線上與線下相融合的商業(yè)閉環(huán)。南都記者獲悉，在具體的項(xiàng)目運(yùn)營上，采用流動(dòng)倉儲(chǔ)質(zhì)押方式。珠寶小鎮(zhèn)上需要融資的商戶以珠寶作為質(zhì)押物，但與傳統(tǒng)質(zhì)押不同，這些珠寶質(zhì)押物并非鎖在保險(xiǎn)柜中，而是同時(shí)可以放在珠寶小鎮(zhèn)規(guī)定的待售點(diǎn)進(jìn)行出售，出售后的珠寶質(zhì)押品需要商戶以等值珠寶進(jìn)行替換。珠寶小鎮(zhèn)(芒市)有限公司董事長陳水奇表示，這既解決了商戶的資金需求，又不耽誤珠寶售賣，從而真正為小微商戶爭取了最大利益。

 

　　林恩民表示，未來互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭將更加嚴(yán)峻，同質(zhì)化競爭或打價(jià)格戰(zhàn)的方式不可取，必須尋找特色產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新商業(yè)模式。他透露，未來銀客網(wǎng)還將涉足紅木、旅游、快消等行業(yè)，為其提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。