眾籌融資模式再也不是小型公司的專利了。一些有充裕資金支持的創(chuàng)業(yè)公司和資金雄厚的大公司也開始在眾籌創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站Indiegogo Inc.上對各自的創(chuàng)意項目進行市場測試，其中就包括可穿戴設備制造商Misfit Wearables Inc.和芯片制造商邁威爾科技有限公司（Marvell Technology Group Ltd.)。
項目測試：眾籌網(wǎng)站新功能
以前，無法找到風投或銀行融資渠道的創(chuàng)業(yè)公司由于資金緊張才利用眾籌網(wǎng)站進行融資，而Misfit Wearables和邁威爾則給眾籌網(wǎng)站賦予了新的功能。大型公司逐漸發(fā)現(xiàn)，它們能夠借助眾籌平臺進行市場調研，同時還可以將調研成本轉嫁給志愿投資者。
邁威爾近期在Indiegogo上完成了一筆小規(guī)模融資，而該公司上一財年的營收達到34億美元。邁威爾此次融資的目的是要對其Kinoma Create物聯(lián)網(wǎng)套件的市場需求進行評估。該套件能夠幫助軟件開發(fā)商轉變?yōu)橹圃焐?，同時支持制造商更輕松地處理項目，并推動設計人員更快地打造出卓越的產(chǎn)品原型。
這筆融資為5.2萬美元的測試項目吸引了500多個投資者，其中單人最高投資額高達599美元。而投資者則相應地從邁威爾得到獨有的投資回報，比如先期試用項目研發(fā)產(chǎn)品以及參加開發(fā)者活動的邀請函。
測試反饋更具說服力
邁威爾副總裁彼得?霍迪（Peter Hoddie）表示，他剛開始也擔心邁威爾在眾籌平臺上的項目測試表現(xiàn)，畢竟邁威爾是一家市值超過70億美元的上市公司。但他認為，如果眾籌平臺上的消費者能夠給邁威爾的項目投“贊成票”，那么這要比任何業(yè)內專業(yè)組織的結論更能說服邁威爾的管理層。
霍迪指出：“我們已經(jīng)收到了來自眾籌平臺消費者的反饋信息，并根據(jù)反饋回來的情況對Kinoma Create的研發(fā)計劃進行了調整。這確實提高了邁威爾投資該項目的信心。”
鑒于邁威爾的公司規(guī)模，霍迪向Indiegogo咨詢如何在該網(wǎng)站上展示該公司的測試項目。一位Indiegogo的員工給出了這樣的建議：“直接告訴人們邁威爾是干什么的，不要繞彎子。”
網(wǎng)站盈利靠手續(xù)費
這種由資金雄厚的大型公司推出的項目測試和推廣活動似乎有違眾籌之道。但Indiegogo的直接競爭對手Kickstarter Inc.也表示，該網(wǎng)站也在致力于承接來自知名公司的項目推廣活動。好萊塢知名導演斯派克?李（Spike Lee）和扎克?布拉夫（Zach Braff）也都曾在Kickstarter上為各自的項目完成過融資，不過他們的做法也遭到了眾籌鐘粉們的反對。
Indiegogo成立于六年前，并得到了來自風投資本累計超過5600萬美元的投資。任何有創(chuàng)意并有能力將其付諸實施的創(chuàng)業(yè)者和公司都可以利用Indiegogo從事融資和推廣活動。因為Indiegogo會從活動中抽取一定的手續(xù)費，所以該公司對這些活動來者不拒，而那些有實力完成項目目標的公司更是Indiegogo的最愛。
Indiegogo事先收取擬融資規(guī)模9%的費用。如果完成了項目目標，這一收取比例會降至4%。在一些項目中，如果未能完成項目目標，該網(wǎng)站甚至分文不取。
Indiegogo首席執(zhí)行官斯拉瓦?魯賓（Slava Rubin）指出：“我們絕不僅僅只接納小公司。”他拒絕透露Indiegogo平臺的總融資交易數(shù)額，以及在其每月8000個項目測試和推廣活動中到底有多少個活動讓知名公司得到了相應的回報。
不乏成功案例
當創(chuàng)業(yè)公司Canary Connect Inc.創(chuàng)始人兼CEO亞當?薩格爾（Adam Sager）首次在Indiegogo上向投資者介紹該公司推出的一款由應用控制的家庭安保系統(tǒng)時，他就開始聽取來自魯賓的建議。薩格爾回憶稱：“當時魯賓總是給我發(fā)信息，問我‘我們能為您做點兒什么？’”
最終，Canary Connect在2013年4月獲得了來自風投機構的120萬美元種子資本融資，并用這筆融資研發(fā)出了一款產(chǎn)品原型。幾個月后，該公司再次在Indiegogo上完成融資，并開始生產(chǎn)這款產(chǎn)品。同樣重要的一點是，Canary Connect還利用眾籌平臺測試出了消費者對其產(chǎn)品的興趣，并將這種興趣傳遞給了更多的風投機構。
Canary Connect推出的項目獲得了成功，7400多名消費者對其投資接近200萬美元，遠遠超出該公司設定的10萬美元目標。這還幫助該公司在今年3月獲得了由Khosla Ventures領投的1000萬美元融資。除了進行融資外，Canary Connect還考慮再次通過Indiegogo發(fā)布新產(chǎn)品。
雖然已經(jīng)從Khosla Ventures和Founders Fund兩家風投機構獲得了760萬美元融資，但Misfit Wearables去年還是在Indiegogo上獲得了接近85萬美元的融資。前任CEO約翰?斯庫里（John Sculley）是Misfit Wearables的創(chuàng)始人之一，而該公司也一舉打破了最初10萬美元的項目融資目標，并隨后又獲得了1500萬美元融資。
Misfit Wearables使用項目反饋信息成功說服零售商百思買（Best Buy Co.），讓其相信Misfit Wearables推出的Shine運動追蹤器有著廣闊的消費需求。這也推動Misfit Wearables在Shine上市銷售的頭三個月里就將該產(chǎn)品的銷售范圍拓展至全球32個國家。
