“十年磨一劍，霜刃未曾試”，社交招聘的開山鼻祖Linkedin終于開始了搶灘登陸戰(zhàn)，2月正式宣布進駐中國大陸市場。這家成立于2003年，全球用戶量已達3億（大陸地區(qū)500萬）的職業(yè)社交網站，早在2012年的營收已經逼近10億美金（數據顯示為9.71億），年度首次超越老牌招聘網站Monster（曾為全美最大招聘網站）。在2013年的拉鋸戰(zhàn)中，Linkedin更是一騎絕塵，達到了15.29億美金，將競爭者甩開了數條馬路：monster當下的市值僅剩5億美金，而linkedin則直逼200億大關，成為百億俱樂部的頭牌會員。股價的表現(xiàn)則更加直觀，monster的股價僅為linkedin的1/30。

 

　　是什么樣的堅船利炮讓戰(zhàn)局斗轉？linedin大獲全勝的根源又意味著什么？

 

　　市場大環(huán)境的回暖發(fā)酵是必不可少的先決條件。設想08年之后如果全球經濟一蹶不振，那么互聯(lián)網招聘也注定成為一鏡空影?？山洕@事兒是最容不得假設的。但為什么唯獨linkedin借了這東風賺的盤滿缽滿？除了被大家剖析了無數次的商業(yè)模式和產品形態(tài)的不同，其根本的不同，則是“初心”。

 

　　上一個時代發(fā)展起來的以monster為代表的傳統(tǒng)招聘網站以企業(yè)為核心，一切產品和商業(yè)行為邏輯皆以此為出發(fā)點，樹立雇主品牌，為企業(yè)提供人才簡歷成為唯一的愿景。而代表職業(yè)社交的Linkedin,則以個人用戶的職業(yè)品牌為核心，為個人用戶提供職業(yè)發(fā)展機會并樹立職業(yè)品牌力，充分重視個人用戶價值的初衷與互聯(lián)網行業(yè)自身的發(fā)展階段形成了完美的契合。自然，linkedin戰(zhàn)勝了Monster，網絡招聘的2.0版本取代了傳統(tǒng)的1.0模式。

 

　　而國內鮮活的案例似乎在否定著著一切，哪一個才是更真實的我們？

 

　　智聯(lián)招聘，三大傳統(tǒng)招聘門戶的代表之一。在堅守了近20年之后，日前成功在美上市。20年，散去了太多，領跑者和大多數追隨者都已遍體鱗傷，橫尸荒野。當潮水再次退去，人們驚奇的發(fā)現(xiàn)，智聯(lián)不僅活了下來，而且不是裸泳。僅就此點而言，智聯(lián)招聘是值得欽佩的，其上市的意義恐怕是大于早年間的前程無憂。在這場歷時悠長的馬拉松中，智聯(lián)用自己的堅持跑贏了第一個賽程，當日市值7.24億美金。

 

　　然而智聯(lián)在下一個賽季的成績會是如何，筆者不敢妄加揣測，唯有默默祝福。是否真的如外界詬病“躺在遺產上等死”，抑或不斷通過類似收購jobDB這樣的輸血造血行為讓自身重新煥發(fā)活力?能把這一切看清楚并能付諸行動的，恐怕只有智聯(lián)的最大股東SEEK了。畢竟，隕落的monster似乎已經宣告了什么。

 

　　沒落并不意味著消失，僅僅是消失的前奏而已。高歌猛進的勇者在任何一個時代都不會缺乏。如同資本主義的初期會萌發(fā)君主立憲和民主共和一樣。變，不但有變化，也會有變革。
 

　　新生代的力量

 

　　喧囂而雜亂既是無序，也是旺盛的生命力的體現(xiàn)。

 

　　垂直招聘，職業(yè)社交，移動大數據，獵頭服務乃至基于微信微博的圈子招聘等各種商業(yè)形態(tài)一時間在國內的在線招聘領域噴涌而出，又無一不標榜自己是最先進的模式，代表著未來的方向?？蔁o論是活在新聞聯(lián)播里，還是活在互聯(lián)網上，活著才是最重要的。對網絡招聘業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們尤為如此：有價值，被認可，才是生存之道。

 

　　對招聘領域的創(chuàng)業(yè)者來說，職業(yè)社交的創(chuàng)業(yè)之路是“一直在模仿，從未被放棄”。雖然國內LinkedIn的效仿者們沒有得到本土市場的認可，而且一派凋零殘亂的景象，但不妨礙這個領域中創(chuàng)業(yè)者的激情燃燒。尤其伴隨美國近期一系列像Jobvite、BranchOut、HireRabbit等寄生于Facebook而生的招聘網站嶄露頭角，基于社交網絡大數據匹配的職業(yè)社交再次被推上了臺前。它們通過社交媒體中的信息給人才添加標簽、做出識別，然后再根據識別后的結果與職位需求的屬性進行匹配，在一定程度上解決了精準匹配和深度信息的問題。在國內，人才雷達、易聘、脈脈APP等一系列公司應運而生，人人旗下的經緯網更是直接收購了一支大數據挖掘團隊去改善原有產品，使其能與社交信息更加匹配。而剛剛上市的新浪微博也宣布將進行微博社交招聘。繁蕪紛雜之下，總感覺有一種霧里看花的景象，一切明明都很清楚，卻又總踩不準點兒。而國人這些年剛學會的隱私權也將成為挑戰(zhàn)此類創(chuàng)業(yè)團隊成功的重大因素之一。

 

　　讓我們把目光重新投向新興軍團的主力： 垂直招聘和獵頭招聘。

 

　　垂直招聘網站其實興起多年，各領域的專業(yè)招聘網站多如牛毛，只是代表企業(yè)匱乏，受地域，資源和企業(yè)自身條件的限制，大作為較少，更談不上名氣。還有一個潛在的原因，垂直招聘的劃分維度又是什么？地域？專業(yè)？人群？似乎也沒有一個標準答案。早年間在垂直招聘領域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如做酒店人才的最佳東方，已經在新三板上市的萬泉河（股票代碼：430434），已經為超600萬民工服務過大谷打工網。這些企業(yè)的運營情況其實已經真實反應垂直招聘的市場，只是垂直就意味著細分，出了行業(yè)，幾乎不為人所知而已。

 

　　在2014，風頭最盛的垂直招聘網站當屬拉勾網了。先是獲得了貝塔斯曼的500萬美金A倫投資，繼而不斷提出了去獵頭化，將垂直進行到底的口號。拉勾似乎是模仿是美國IT領域招聘網站Dice.com起家的，在不足幾年的時間將垂直招聘的口號喊的響亮也實屬難得。善于利用媒體進行炒作，是拉勾的鮮明特色之一。譬如近日來拉勾網又搞了“巴菲特午餐”的中國版。

 

　　在熱衷媒體炒作的同時，拉勾似乎表現(xiàn)出了強大的進攻性。早先拉勾網董事長許單單講到，未來拉勾的市場份額將有超過30%來自傳統(tǒng)招聘網站，而剩下60%以上的份額將來自現(xiàn)在的獵頭市場。去獵頭化，似乎成了拉勾的一個奮斗目標。

 

　　為什么要干掉獵頭？顯而易見，垂直網站的價值就是求職者與企業(yè)的直接對接，去掉一切中間環(huán)節(jié)。如同傳統(tǒng)行業(yè)在電商時代逐步取消代理商的道理一樣，一切阻礙垂直和直接的中間環(huán)節(jié)都將被取消。這大約就是垂直招聘網站要喊出“干掉獵頭”口號的初衷。

 

　　而這個想法一旦形成，一方面能快速向合作者亮出“身份牌”，一方面找到了一個傳統(tǒng)行業(yè)的“落后代表”-獵頭，作為進攻的靶子，再者又可以贏得媒體和大眾的眼球，所以干掉獵頭的口號，就越喊越響亮了。

 

　　其實，在筆者看來，垂直就是垂直，其價值和特色是其鮮明的生命力，在未來垂直的作為來源于每個行業(yè)的自身的特殊性。譬如廣告行業(yè)的麥迪遜鼓吹（現(xiàn)在叫麥迪遜邦），誰又能說它不是一個垂直招聘網站呢？

 

　　但獵頭行業(yè)會怎么樣發(fā)展，恐怕不是垂直招聘網站決定的。如同萬科董事長王石所言：淘汰你的不是互聯(lián)網，而是你的同行。2014，比垂直網站更火的就是獵頭網站了。

 

　　在占領了樓宇電梯，地鐵車身，乃至高鐵的椅背之后，做獵頭生意的獵聘網高調宣布已經完成C輪融資。7000萬美金的額度成為5年來招聘網站最大的一筆融資。根據獵聘的官方數據，其注冊用戶已經超1100萬。營銷口徑上號稱簡歷質量遠遠高于智聯(lián)和前程無憂。獵聘網展現(xiàn)給網絡招聘業(yè)一派欣欣向榮的景象，Ceo戴科彬的本色出演似乎也收效不菲。

 

　　無論是從獵聘的融資規(guī)模，還是其現(xiàn)實運營狀況。垂直網站唱衰獵頭的論調似乎都站不住腳。用圈子里習慣的話說，獵聘是奔著上市的節(jié)奏去得。

 

　　誠然，虛假職位的困擾不僅讓求職者深感頭疼，也成為獵聘網自身發(fā)展的心腹之患。而在多數企業(yè)HR眼里，獵聘更像一個新的51job或者智聯(lián)招聘，改變的僅僅是商業(yè)形態(tài)和行為模式。有效，但又不那么有效。

 

　　但不管如何， 獵聘都已經成為互聯(lián)網招聘領域的一塊新招牌。

 

　　獵頭招聘的另一個攪局者則是獵上網。雖然和獵聘只有一字之差，但商業(yè)模式卻千差萬別。獵上網是脫胎于傳統(tǒng)獵頭公司，創(chuàng)始人辛小蝶此前是一個如假包換的傳統(tǒng)獵頭。這點直接影響了獵上網的商業(yè)風格。

 

　　獵上網號稱國內首家唯一對結果負責的招聘網站。其直接的價值就是通過獵頭聚合的力量，為企業(yè)提供精準的候選人。

 

　　獵上網和獵聘網一樣，首先都集聚了大批的獵頭，所不同的是，獵頭在獵聘網上主要工作是發(fā)職位，收簡歷，是在做信息流的事情。而獵頭在獵上網上則是在“做單”：如同淘寶的買家和賣家，獵上網上的企業(yè)是買家，獵頭是賣家。獵頭把簡歷發(fā)給對應企業(yè)的對應職位,企業(yè)通過網站對人才進行審核，約面試，發(fā)offer，完成入職等工作。獵頭也通過獵上網進行職位尋找，流程跟進，甚至收款等行為，變成了線上的業(yè)務流轉。

 

　　這大約是獵上網的巧妙之處。不僅如此，在上線一年多的時間里，很多大型互聯(lián)網公司已經開始與獵上網合作。譬如360，攜程以及他的競爭對手去哪兒。作為IDG投資的企業(yè)，獵上網還為IDG投后的大批創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供招聘服務。

 

　　到底是什么驅動著獵上網的快速發(fā)展？調查結果顯而易見：錢。

 

　　獵上網的策略跟今年風行的紅包撒錢模式不一樣。獵上網只是很巧妙的將企業(yè)支付的獵頭費“還給”了與之合作的獵頭公司或者顧問而已。傳說李嘉誠做生意的法則是“人六我四”，這樣招致了大批合作伙伴的持續(xù)合作，獵上網正是采取了這樣的手段，總體上按照28原則進行分配。

 

　　但筆者在調查之初依然不能理解這個模式為什么會吸引趨之若鶩的合作者，反倒是一家與獵上合作的獵頭公司老板揭開了謎底：1，客戶。多數獵頭公司接單能力與找人能力是成反比的。獵上接得客戶對一般獵頭公司來說都是平時不敢想的大單，在28的分配比例下，干嘛不合作？2，收款保證，獵頭公司都是小公司，在財務制度上一般處于弱勢情形，獵上解決了應收款的問題，也解決了獵頭公司很大一部分的管理成本。3，效率和專業(yè)：當一個平臺能提供足夠多得同類職位供應的時候，獵頭們再也不必擔心手里的簡歷無處安放了。效率的提升，不過是一個附屬品。而當聚合效應發(fā)揮其價值，獵上給企業(yè)帶來的招聘效率和效果也得到了充分體現(xiàn)。

 

　　平臺優(yōu)于個體，這是網絡時代不爭的事實。但凡事一利必有一弊，如果每個人都利用獵上這個平臺去做單子，那獵頭公司還有存在的價值和意義么？獵頭行業(yè)是否將步入一個新的“個體網絡經紀人”的時代？當筆者將這個問題拋給上面的獵頭老板時，他的回答居然是:怕，恐懼。不過那是2013年的事情了。當時的心態(tài)矛盾到了極致，合作能賺到錢，但合作也能毀掉團隊。據說今年獵上網已經全面關閉了在職顧問的個人合作通道，只和獵頭公司與soho獵頭進行合作。在筆者看來，獵上的新策略，的確是適應現(xiàn)實環(huán)境的一步好棋。