數(shù)據(jù)盡管只提供參考意義，但確實反應(yīng)中國應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)市場的困境和潛在的巨大機會。網(wǎng)絡(luò)招聘是互聯(lián)網(wǎng)滲透傳統(tǒng)行業(yè)最早的幾個領(lǐng)域之一，海量的求職者開始放棄打印紙質(zhì)簡歷，而轉(zhuǎn)向在招聘平臺進行網(wǎng)上簡歷填寫和投遞。只是在經(jīng)歷了最初階段的新鮮和火爆后，似乎并沒有持續(xù)對大學(xué)生招聘市場形成更多的創(chuàng)新和革命性改變；在另一方面，社招和高端人才招聘平臺呈現(xiàn)更多元化的趨勢，社交媒體、獵頭網(wǎng)站是被看做時下更新潮和便捷的招聘方式。

 

　　如何把有限的工作崗位盡可能的推送到更廣泛的求職者面前，盡量通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)招聘雙方的信息透明和對等，是留給在線招聘行業(yè)的一道長期課題。接下來，我們將一同看一看，中國在線招聘市場到底發(fā)展如何。

 

　　一中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場規(guī)模

 

根據(jù)前程無憂的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年3月，全國網(wǎng)上發(fā)布職位數(shù)逾320萬個，同比上漲31%。北上廣深四大一線城市網(wǎng)上發(fā)布職位數(shù)超過150萬個，幾乎占據(jù)全國人才招聘市場五成的比例。越來越多的企業(yè)逐漸拋棄舊有的招聘渠道，轉(zhuǎn)而投身在線招聘渠道。

 

　　相比于在線視頻、旅游、電商和房地產(chǎn)等領(lǐng)域，招聘行業(yè)的規(guī)模仍然較小，按照艾瑞咨詢此前的統(tǒng)計，到2015年整個網(wǎng)絡(luò)招聘市場規(guī)模大概在50億元左右。

 

　　二網(wǎng)絡(luò)招聘陣營

 

　　1. 傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘公司：前程無憂、智聯(lián)招聘

 

　　經(jīng)過10多年發(fā)展，前程無憂和智聯(lián)招聘的平臺規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，廣告收入和付費用戶都在不斷增長。智聯(lián)招聘近日發(fā)布的招股說明書顯示，截至2013年12月31日，注冊用戶總數(shù)達到7410萬，數(shù)據(jù)庫總擁有大約5440萬份完整簡歷。

 

　　智聯(lián)招聘提供的服務(wù)包括：在線招聘（分類的招聘職位、顯示廣告、簡歷使用權(quán)服務(wù)和其它在線服務(wù)）、校園招聘（選擇大學(xué)、組織招聘活動、收集和管理簡歷、指導(dǎo)面試和測評）、在線和線下測評服務(wù)、其它與人力資源相關(guān)服務(wù)（獵頭服務(wù)）。

 

　　相比新的網(wǎng)絡(luò)招聘公司，傳統(tǒng)招聘公司的優(yōu)勢在于，隨著時間積累，留存用戶越來越多，通過規(guī)模化效應(yīng)獲得廣告收入和付費收入。

 

　　前程無憂2014第一季度總營收達到4.372億元人民幣，智聯(lián)招聘2013年下半年的總營收5億元。

 

　　2. 新型招聘公司：獵聘網(wǎng)、拉勾網(wǎng)

 

　　（1）獵聘網(wǎng)目前有注冊用戶1100萬，獵頭10萬（70%通過認證，采用分級管理模式），預(yù)計今年20萬家企業(yè)使用，目前11個分公司，每年營收超過3倍增長。獵聘網(wǎng)定位中高端人才，主要有三種用戶：獵頭、人才和企業(yè)。目前營收主要來源于B(企業(yè)方)、C(求職者)兩方面，針對H(獵頭)，獵聘網(wǎng)是免費的。獵聘網(wǎng)今年拿到C輪7000萬美金融資。

 

　?。?）拉勾網(wǎng)是垂直于IT行業(yè)的招聘網(wǎng)站，模仿國外的Dice.com。前程無憂、智聯(lián)招聘和國外Monster的模式類似。Dice.com在國外正在不斷侵蝕Monster在IT領(lǐng)域市場份額。拉勾網(wǎng)拿到貝塔斯曼A輪500萬投資。

 

　?。?）智聯(lián)卓聘是智聯(lián)招聘2013年11月推出的獨立網(wǎng)站，以電商模式來做中高端招聘，把“評價、信用、交易信息等”展示到招聘平臺中，形成 “3D簡歷”讓求職者和獵頭雙方提高彼此溝通和判斷的效率。智聯(lián)卓聘推出半年以來，已有25000個獵頭入駐，當(dāng)前職位量9萬。“3D候選人”已達 到100萬，未來還會引入企業(yè)端入駐。

 

　　3. 職業(yè)和商務(wù)社交網(wǎng)站：Linkedln領(lǐng)英、大街網(wǎng)、天際、人和、優(yōu)士、若鄰

 

　?。?）數(shù)據(jù)顯示，大街網(wǎng)2013年11月日均覆蓋人數(shù)為92.6萬，月度覆蓋人數(shù)為1565.4萬。除涉及基礎(chǔ)平臺、招聘之外，大街網(wǎng)還推出了人脈、圈子、技能等商務(wù)社交功能。大街網(wǎng)正在整體向移動化轉(zhuǎn)型，推出基于微信系統(tǒng)架構(gòu)、去除部分中介化、把招聘游戲化的產(chǎn)品?；谑烊岁P(guān)系介紹，調(diào)動員工的積極性，轉(zhuǎn)發(fā)招聘模板到朋友圈，靠公司內(nèi)部員工推薦人才。

　

　　（2）作為全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，Linkedln在中國有約400萬用戶，定位于高端市場。LinkedIn中國由LinkedIn聯(lián)手國內(nèi)兩家投資公司紅杉中國和寬帶產(chǎn)業(yè)基金共同成立。

 

　　B2C和B2B的模式結(jié)合。B2C業(yè)務(wù)為用戶提供職業(yè)身份、工作機會和商業(yè)機會；B2B業(yè)務(wù)提供招聘、市場、銷售的整套解決方案。

 

　　Linkedln領(lǐng)英推出本土化的產(chǎn)品和功能，比如跟微信深度的集成，微信的賬號和Linkedln的賬號進行深度綁定，Linkedln領(lǐng)英的名片在微信上，用戶可以保存、分享自己的領(lǐng)英名片，

 

　　4. 分類信息網(wǎng)站：趕集網(wǎng)、58同城

 

　?。?）分類信息網(wǎng)站趕集網(wǎng)年初將重心轉(zhuǎn)移到招聘，稱目標(biāo)是兩年內(nèi)實現(xiàn)15億營收，超越前程無憂。在趕集網(wǎng)的收入排名中，招聘、房產(chǎn)與分類服務(wù)占據(jù)前三，招聘類收入已經(jīng)超過房產(chǎn)廣告，趕集網(wǎng)瞄準(zhǔn)的正是中基層人群，主要以鮮花店、餐飲店等微型企業(yè)或個人為主，招聘信息則主要是保安、銷售、前臺等。

 

　　趕集網(wǎng)去年在招聘上的收入增速是180%，前程無憂的增速在10-15%，2013年全年有10.9億人次通過趕集找工作，日均300萬人。

 

　?。?）58同城和趕集類似，都是定位中低端人才招聘。在此之前，保安、服務(wù)員、小工這樣的工作顯然不是在線招聘的主流，因為他們的受眾互聯(lián)網(wǎng)化的程度并不高。但是移動互聯(lián)網(wǎng)卻改變了這樣一種局面，越來越多的中低收入者開始接觸到網(wǎng)絡(luò)，從互聯(lián)網(wǎng)獲取免費的高價值服務(wù)的意識逐漸增強，而趕集、58這樣的跨界者也開始努力地將這些人從邊緣拉入在線招聘的市場當(dāng)中，并根據(jù)現(xiàn)實情況對在線招聘本身的做出修正。

　

　　5. 潛在競爭者：在線教育公司

 

　　在線教育未來會影響到整個在線招聘行業(yè)，企業(yè)可能加強和在線教育培訓(xùn)機構(gòu)的合作，找到一個能夠源源不斷培養(yǎng)出人才的平臺，而且企業(yè)內(nèi)部的每個部分都能夠進行劃分，與不同類型的在線教育平臺合作。

 

　　同時，作為一個正在興起的“熱概念”，在線教育公司也需要不斷擴展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)來讓自己的故事更豐滿。而在線招聘正是一個強相關(guān)的領(lǐng)域。

 

　　三盈利模式

 

　　1. 傳統(tǒng)模式：以流量換廣告，并從大基數(shù)用戶中爭取小比例付費用戶。企業(yè)客戶購買的服務(wù)包括：基于平臺上發(fā)布招聘職位和展示廣告，以及在數(shù)據(jù)庫總下載完整簡歷的數(shù)量。

 

　　2. 獵聘網(wǎng)模式：營收主要來源于B(企業(yè)方)、C(求職者)兩方面。針對H(獵頭)，獵聘網(wǎng)是免費的。收入主要來自企業(yè)的付費和增值業(yè)務(wù)收入。

 

　　針對B(企業(yè)方)的收費模式，有職位發(fā)布、簡歷下載、雇主品牌(廣告)，根據(jù)服務(wù)內(nèi)容、周期(月度、季度、半年、一年)組合推出了不同的套餐。

 

　　針對C(求職者)，獵聘網(wǎng)推出了增值服務(wù)收費，比如簡歷置頂、群發(fā)簡歷、可以主動電話、私信聯(lián)系獵頭、HR等，有月度、季度、半年度、年度等4鐘套餐。

 

　　3. 分類信息網(wǎng)站：在線招聘業(yè)務(wù)的盈利延續(xù)了網(wǎng)站傳統(tǒng)的模式，包括企業(yè)會員費、置頂和競價排名等。

 

　　四行業(yè)挑戰(zhàn)

 

　　1. 傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站人口紅利逐漸消失，很多依然在用“廣告”模式做招聘做，服務(wù)意識較差。在美國，最早最大的招聘網(wǎng)站Monster股價從最高點跌去90%，收入和LinkedIn差不多，市值相差了30倍（Monster是6億美金，LinkedIn是180億美金）。

 

　　2. 信息依然不對稱，簡歷得不到反饋，企業(yè)難以找到想要的人才。海量的簡歷數(shù)據(jù)庫既是優(yōu)勢也是負擔(dān)，由于缺乏好的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)支持，簡歷的精準(zhǔn)篩選和實時更新都存在問題。

 

　　3. 披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的傳統(tǒng)思維依然占據(jù)主流，盡管在線招聘網(wǎng)站和更新興的獵頭網(wǎng)站和社交招聘平臺，都已互聯(lián)網(wǎng)模式自居，但除了利用互聯(lián)網(wǎng)作為簡歷投放和對接的平臺，在整個行業(yè)的信息處理和溝通中，依然更依賴于“人”的參與。盡管有包括利用微博關(guān)系鏈的純技術(shù)類招聘產(chǎn)品出現(xiàn)，但并未得到太多的認可——整個行業(yè)的思維依然較為傳統(tǒng)，需要找到能讓用戶求職需求和企業(yè)用工需求迅速匹配的更好方式。

 

　　4. 智聯(lián)招聘等傳統(tǒng)網(wǎng)站的營收增長依賴于全國性的銷售和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的支持，需要維持龐大的銷售和客戶服務(wù)團隊。這樣的企業(yè)架構(gòu)雖然有利于線下業(yè)務(wù)拓展，但相比于互聯(lián)網(wǎng)更擅長的輕模式，這樣的規(guī)模依然顯得較為沉重。