YeahMobi一個品牌是海外廣告的最大聯(lián)盟，我們是由NDPmedia CORP底下一個品牌，NDPmedia CORP于2009年在美國成立，2012年到中國來，專注于幫助中國手游做海外的運營和發(fā)展。YeahMobi擁有800個海外主流渠道，AYeahMab能覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，目前在美國、日本、臺灣、荷蘭、中國都有我們的公司，著力于全球化的一個態(tài)勢。

　　YeahMobi做海外這么多年的一些認識。我覺得對手游來說也是一種游戲產(chǎn)品，游戲要給大家提供娛樂，這是核心，脫離這個核心的產(chǎn)品不再是產(chǎn)品。比如一個游戲，這個游戲被作者認為這個游戲已經(jīng)超出了游戲給人帶來的歡樂本質(zhì)，除了很偏執(zhí)的玩家以外，大多數(shù)玩家都被這個游戲折磨得死去活來，這個產(chǎn)品被作者所刪掉了。

 

　　產(chǎn)品

 

　　我覺得產(chǎn)品是第一位的，任何一個手游在呈現(xiàn)給用戶第一面的時候，你的頁面和用戶登陸的感覺，手游的產(chǎn)品是第一位的，要有本土化的設(shè)計。如果公司是針對海外，你要知道哪些產(chǎn)品適合海外。比如說中國幾個著名的IP，比如武俠，這些產(chǎn)品除了在港臺和東南亞部分國家有一些比較好的表現(xiàn)以外，很難在歐美、日韓獲得更好的表現(xiàn)。

 

　　如果要做產(chǎn)品，我們就要做那些適合于整個海外國家，比如做一些有西方背景的魔幻類的，在中國市場有很多西方的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在中國是有很強的知名度，同時它在海外很多國家被用戶認可。我們在產(chǎn)品在設(shè)計之初要有全球化的思路，不一定做全球的推廣，比如指定幾個國家。德國是一個尚武的民族，他需要有力的產(chǎn)品。不同的國家有不同的喜好，我們針對喜好來做產(chǎn)品。要做本土化的翻譯，比如說產(chǎn)品立項，做的是武俠類的，要做一個翻譯，并不是要把它原翻，要把它整體翻譯。本土化翻譯的時候不僅僅是針對語言類的翻譯，要考慮到本土化把原本不可能在一些國家表現(xiàn)的產(chǎn)品變成適合在那個國家表現(xiàn)的產(chǎn)品。本土化的運營，我們在運營產(chǎn)品的時候，在控制一些游戲的進度的時候在引導(dǎo)玩家的時候要知道玩家的喜好。比如手游在中東不喜歡黃色，因為在中東黃色意味著死亡，在臺灣不要有藍色綠色，因為臺灣有藍綠陣營。你要對產(chǎn)品的市場進行了解，要知道玩家喜歡什么不喜歡什么，你知道了玩家喜歡什么這樣就會避免出現(xiàn)一些不必要的失誤。在運營的時候要針對目標國家用戶來做，這樣才可以保持游戲在海外某些地區(qū)做到一個長久的運營。

 

　　付費

 

　　在付費方面，要深挖坑、高筑墻、持續(xù)性，我們的付費點坑在深而不在多，比如說優(yōu)美有一款游戲，它付費其實特別簡單，所有的精力都放在制作畫面上，畫面做得非常精致，但它的付費點只有一個，你要不停地買才可以完成任務(wù)，但也可以完成一些低等的任務(wù)來實現(xiàn)它。我們的游戲也一樣，你要把坑挖得非常非常深，一些玩家可以通過自己來達到，但有一些玩家通過付錢就可以完成了，這就是深挖坑。持續(xù)性就是說你的游戲一切障礙既可以通過買一些道具內(nèi)容付費來獲得，也可以通過一些免費玩家持續(xù)地來達到目標，這樣既保證了付費的盈利，有保證游戲的活躍度。

 

　　促銷敏捷化

 

　　我們的一切活動都要隨機應(yīng)變，要有針對性靈活多變。針對一些用戶做線下的活動，在臺灣地區(qū)線下的宣傳是非常流行的，比如說有一款游戲組織了一個見面會，請了很多的臺灣宅男女神做了一個見面會，提高游戲的認識度，這種獲得的用戶量比你大量地投入獲得用戶量還要快。

 

　　關(guān)于渠道

 

　　渠道的選擇，YeahMobi也是一個渠道。我們現(xiàn)在有好的產(chǎn)品還要選擇很好的渠道。在選擇渠道之前有幾個重要的問題，比如選擇的渠道覆蓋哪些地區(qū)，針對哪些用戶，性價比如何?你的產(chǎn)品是覆蓋哪些地區(qū)的，如果覆蓋法國德國就選擇法國德國有流量的渠道。

 

　　中國在海外運營比較好的公司，在當?shù)卣乙恍┖苄〉那?，渠道雖然小但做得很精致，雖然量沒有那么大，但對于游戲用戶的獲取是非常有幫助的。

 

　　小的渠道提供流量的渠道都有一個目標用戶，選擇這個渠道之后篩淹哪些用戶，有針對性地選擇最適合用戶的渠道。我們所選的渠道性價比如何，F(xiàn)acebook是比較好的渠道，它可以很精確地定位到某一個用戶某一個玩家。比如游戲是針對18歲的用戶，就有針對性地選擇一些用戶進行定位，這樣就能夠最快速地獲得用戶的回報。

 

　　最適合海外運營的渠道就是Facebook，它在全球擁有8.2億月活躍用戶。我們知道facebook是除了的朝鮮等幾個國家之外都可以覆蓋到，你一定可以通過facebook找到相關(guān)的用戶。我們可以看到facebook是最大的app分布渠道。facebook被公認為游戲在全球推廣的非常重要的渠道，一些游戲的發(fā)行商通過facebook很精準地獲得用戶。我們不知道游戲真正適合哪個市場，這個時候可以通過facebook渠道，它的用戶能夠最快地實現(xiàn)效率的體現(xiàn)，我們可以通過facebook，在美國市場獲得用戶，通過這個用戶表現(xiàn)就知道這個游戲在市場的表現(xiàn)，我們應(yīng)該在這個市場有怎樣的投放態(tài)勢。

 

　　目前海外經(jīng)驗來看，如果一個游戲在facebook在一個國家很難獲得表現(xiàn)的話，這個游戲可能就真的不適合這個國家。我們可以通過facebook做一些年齡、性別、區(qū)域、設(shè)備、裝備的定位，還有一些個人的特點，比如說你的生日、工作地點，你的愛好你的家庭還有的個人習慣，你喜歡比較寫實還是比較軍事的，我們把這些屬性一一組合，我們可以在定位的用戶中做一個精準的廣告分割，然后把這些用戶歸納起來，然后有針對性做一個facebook的精準投放，這樣就可以找到用戶，實現(xiàn)游戲在一個國家的能有最好的表現(xiàn)。

 

　　以下是我們團隊在facebook投放的經(jīng)驗，第一針對不同的定位組合，我們通過屬性知道有很多中的變化，針對這種變化對每一辦法進行嘗試。第二種根據(jù)這個效果為游戲設(shè)置更好的Banner，包括圖畫的選擇廣告語的選擇。比如說德國比較好戰(zhàn)，我們會寫一些比較挑釁的游戲，這樣就很具有吸引性。工具可以很好地幫助我們有效地投放。我們可以做一個7天24小時的不停測試、優(yōu)化再測試再優(yōu)化再測試。

 

　　我有一個活動，我們針對一些愿意在YeahMobi嘗試的用戶，我們會提供一個500美金的優(yōu)惠，幫你獲得一個測試的群體，讓你的游戲更好地去適應(yīng)一個市場，為你游戲市唱拓做更好的鋪墊。我們希望給各位手游開發(fā)商盡我們重大的力量。